戶外鞋品牌國(guó)內(nèi)各地開店攻城

　　近日，安踏、特步、匹克、361、鴻星爾克的崛起莫不如此。李寧2009年銷售77億，門店數(shù)量有7249家，每店產(chǎn)出106萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)額約為180萬(wàn)元，而2008年業(yè)績(jī)?yōu)?3億，門店數(shù)為6048家，單新增的門店就貢獻(xiàn)了10.6億元。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較多的來(lái)自新開門店。當(dāng)前安踏有門店7052家，特步有6579家，361有6927家，匹克有助6796家，這些品牌均類同李寧，存在著依賴著店鋪增長(zhǎng)而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的模式。李寧超賣和縮店計(jì)劃寓示著這一模式將走向盡頭。

　　眾所周知近年房產(chǎn)飛漲，帶動(dòng)著一系列經(jīng)營(yíng)房租提升，另一方面棉紗、塑膠等原材則是原來(lái)數(shù)倍的增長(zhǎng)，人員工資則有約10%增長(zhǎng)，大量經(jīng)營(yíng)成本增加依賴單一開店數(shù)量增長(zhǎng)，結(jié)局只能是數(shù)字增加了，利潤(rùn)反為日漸枯竭。是一種窮途沒(méi)路之舉。與國(guó)內(nèi)品牌比較國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯銷售規(guī)模與李寧大至相近，而在店鋪數(shù)量卻少近20%，利潤(rùn)率則高約20—30%，顯然與國(guó)際品牌影響力和品牌價(jià)值內(nèi)涵帶來(lái)的助推力有著極大關(guān)系。

　　近年戶外用品市場(chǎng)開始逐步走近大眾，以探路者代表戶外品牌在各地開店攻城，大有復(fù)制體育品牌成功路徑的可能，然而遺憾的是戶外品牌更多的是僅是采用國(guó)內(nèi)體育品簡(jiǎn)單開店拓展模式，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造、推廣上少有賞心之作，僅是體育用品貓續(xù)狐尾的模仿。

　　探路者2008年?duì)I收為2.12元，店鋪數(shù)量為300家，2009年?duì)I收為2.9億，門店數(shù)量為430家，2010年上半年?duì)I收1.5億元，全年應(yīng)在3—4億之間，門店數(shù)為629家，2009年增加門店130家，增加130家店，貢獻(xiàn)銷售約八千萬(wàn)，而2010年增加約200家卻不足增加1.5億，單店銷售能力正在放緩。在單銷售能力上其單店銷售2008年為70萬(wàn)，2009年為67萬(wàn)，以上半年計(jì)算僅為47萬(wàn)元，同李寧的單店貢獻(xiàn)106萬(wàn)，安踏的單店貢獻(xiàn)88萬(wàn)存在著一大段差距。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶外品牌都采用類同國(guó)內(nèi)體育用品簡(jiǎn)單粗獷式拓展，缺乏針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)進(jìn)行培育引導(dǎo)，進(jìn)行獨(dú)特設(shè)計(jì)，進(jìn)行親和力、影響力，高忠誠(chéng)和有價(jià)值的品牌塑造，上有體育用品產(chǎn)品延伸的打壓，下有大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而利基用戶大量匱缺，經(jīng)營(yíng)成本在飛漲，能否形成根基深厚有著長(zhǎng)久發(fā)展力的品牌和蓬勃生命力的市場(chǎng)，其結(jié)局不容樂(lè)觀。

　　但愿僅在簡(jiǎn)單路上行走的管理者能在李寧縮店計(jì)劃中皤然猛醒。愿剛剛有良好發(fā)展勢(shì)頭的戶外品牌一路走好!