泉州童鞋企業爭奪童鞋大市場遭遇融資難題

　　10月27日訊，2010年是泉州兒童產業的品牌爆發年，新的、老的，洋的、土的，各種品牌如雨后春筍，不斷冒出。

　　據統計，中國1~16歲的兒童有3.8億，每人消費6雙鞋，就有1824億元的市場;而類似計算，童裝則有3040億元的市場，包括書包、襪子等配套，業界預計中國的兒童產業有近5700億的市場。究竟泉州兒童產業如何爭搶5700億蛋糕?每家企業都有自己的一本賬。

　　即日起，本報推出“2010年泉州兒童產業報告”，分別從企業融資、渠道創新、資源整合、低碳科技等角度，對泉州兒童行業現狀進行深度剖析。

　　年初，民生銀行破例為泉州童鞋行業授信1億元，并針對童鞋行業推出“產業鏈融資方案”。就在“產業鏈融資方案”備受安踏等大品牌歡迎之際，泉州童鞋企業卻無人問津。對于遭遇資金瓶頸的童鞋企業來說，這是為何?

　　本月，利用“乖乖狗”福建省著名商標做質押，福建泉州南琦鞋業有限公司獲得了工商銀行1500萬元的貸款額度，創下泉州童鞋行業商標貸款的先河。究竟商標貸款能否成為泉州童鞋企業融資的另一條通道?

　　和大鞋相比，泉州童鞋界要想展翅高飛，最直接的瓶頸就是資金問題。如何利用更多的渠道為企業融資，值得業界深思。

　　產業鏈融資遭遇現實尷尬

　　得知民生銀行推出產業鏈融資方案后，多數童鞋企業老板都很開心，因為這一模式被安踏、特步、361°等企業證明是“非常有效拓展終端的融資渠道”。然而，開心沒有多久，他們就被拉回了殘酷的現實。

　　晉江華坤鞋業有限公司董事長朱建華就是多數曾對產業鏈融資很感興趣的老板之一。據悉，產業鏈融資因企業不同而異，最通俗的版本，就是經銷商、代理商貸款發展終端，企業為他們擔保。“然而，一仔細推敲，再和代理商一溝通，就知道沒戲了。”朱建華說，“我愿意，銀行也愿意，但是代理商不愿意啊!”

　　據悉，泉州童鞋企業和外地代理商的模式多是“先鋪貨再付款”，“本來代理商拿貨就是先欠企業錢的，現在讓他先借銀行的錢付款給企業，可能嗎?哪個代理商會這么傻?”朱建華一語中的，“再說，一個好的代理商手中都有好幾個童鞋品牌在做，對你稍有不滿意，就直接結束了你的品牌代理。這讓企業很被動。這時，如果你再讓他們來貸款，直接就嚇跑了一半。”

　　據中國民生銀行泉州分行戰略客戶部施敏生表示，年初，民生銀行破例為泉州童鞋企業授信1億元，但是產業鏈融資的至今沒有一家。童鞋企業的品牌號召力整體不強，經銷商的忠誠度和緊密度不夠，這是他們不愿意貸款的一大原因。而像安踏等大品牌，之所以產業鏈融資備受歡迎，是因為他們品牌發展成熟、渠道完善、代理商忠誠度高，他們為了做出業績以得到企業的持續合作，愿意加大資金投入，以獲得更大的回報。{page_break}
 

　　商標貸款能否成為新通道?

　　“商標也能貸款1500萬?”得知南琦鞋業用“乖乖狗”商標做質押獲得了1500萬元貸款后，童鞋企業融資似乎看到了另一線希望。

　　究竟商標質押貸款能否成為童鞋企業融資的另一條通道?記者從泉州幾家銀行得到的答復是“需持謹慎態度”。

　　據悉，自2008年9月永春老醋有限責任公司以“桃溪”商標作為質押獲得了銀行100萬元的貸款授信以來，泉州已有14家企業成功辦理商標專用權質押貸款，涉及貸款金額6.02億元。其中，中宇建材集團有限公司以馳名商標“中宇”質押獲得銀行貸款額度2.9億元，成為目前福建省最大額度商標專用權質押登記貸款。

　　“對銀行來說，商標權質押貸款發放的前提是企業經營狀況、信用記錄等方面的資質必須良好。”工商銀行泉州分行相關負責人表示，目前商標權質押貸款在泉州面臨的一個尷尬處境是，泉州很多商標價值高的企業已上市，資金較為充裕，它們很多直接以信用就能獲得銀行貸款，所以一般不需要商標權質押貸款;普通的商標因變現能力差、風險大而難獲得貸款。“商標不像房產，很難進行準確的評估，而企業的運營又是動態的，萬一企業發展過程中出現經營困窘，無力還貸，銀行就不得不考慮能否從質押貸款的無形資產中得到補償。”

　　另一銀行相關負責人則直接表示，銀行在商標質押貸款時，首先考慮的和其他貸款審核相似，條件合格才給企業“追加”商標質押貸款。而即使不用商標貸款，該企業本身就能貸得相應的款項，并不能簡單理解為商標貸款多少錢，該商標就值這個價。

　　泉州市工商局有關負責人也表示，該模式雖然可解決具有品牌優勢的企業貸款難、擔保難等問題，但由于企業的業績、經營方針和經營者的素質都會改變商標的價值，銀行為此要承擔較大的風險，目前，盡管不少企業希望通過商標質押獲得貸款，但銀行的熱情卻一直不高，這在泉州推廣還是一個漫長的過程。

　　企業間“聯保”可借鑒

　　記者從泉州幾大銀行了解到，ABC、圖圖、永高人、卡西龍、駱駝、蘭貓、乖乖狗、萬泰盛等多數童鞋品牌都已向銀行申請貸款，貸款額度從上百萬到上億元不等。

　　昨日，記者從民生銀行泉州分行獲悉，考慮到泉州童鞋產業的現狀以及行業發展的空間，決定在原先1億元的基礎上再追加授信額度，同時把抵押率從傳統的六七成提升到150%。據透露，目前，多家童鞋企業正在貸款審批中，總額度近兩億元。

　　“我認為，在多種貸款方式中，企業聯保貸款不失為一個較好的貸款模式，目前石獅布料和南安石材兩個行業間做得很好，這也值得泉州童鞋企業借鑒。”施敏生表示，所謂企業聯保貸款，是指三家或三家以上企業自愿互相擔保、聯合向金融機構申請貸款的信貸方式。通過企業聯保，企業間相互選擇、自由組合，一則可以降低風險，二則手續簡化，時間流程短，三則利率比傳統貸款低。

　　據了解，一般而言，要求結成聯保體的企業經濟實力必須相當，并有專業的評估機構對它們進行評估;放貸以后，工作人員定期了解企業運行情況，以保證貸款安全。“目前，這一模式在上下游合作企業間推廣還相對容易，要在同行間推廣，還需要一個過程。”福建省鞋業行業協會秘書長謝家聲建議童鞋企業在競爭之余還應講究合作，對于一些優勢互補型的企業不妨形成聯保，在共贏中發展。

　　9月29日，第一個在港股上市的兒童用品企業——博士蛙成了國內兒童用品的焦點，也成了泉州兒童產業羨慕的對象。“毋庸置疑，上市是企業最高境界的融資。”謝家聲建議，針對目前童鞋企業“貸款重在發展終端”的現狀，更應該對資金合理利用，除了終端外，還應該把錢花在人才引進、企業內部規范等“內功”建設中。唯有如此，才能為企業未來上市打好根基。