鞋服買手所需要的技能

　　作為一個鞋業買手，其本身所需要的技能到底具有哪些?其在市場操作中需要面對的是哪些問題，這些問題買手的個人知識技能否有效的解決決定了一個鞋業買手的技能需求。

　　鞋業買手的專業技能在具體的市場操作中需要以下幾個方面。這是鞋業買手進行知識學習與專業技能培養在重點加強的。

　　一、市場網絡建設與管理的技能

　　一個鞋業買手，在市場的操作過程當中，會對自己的市場網絡進行開發建設。并對形成的市場網絡進行管理。這就需要鞋業買手具有專業的鞋業市場網絡建設開發與管理的能力。對于市場營銷知識的全方面學習是其擁有此項技能讓要來源。

　　鞋業市場與服裝市場、珠寶市場、汽車市場等專業產品市場的營銷有其共同之處，也有不同之處，這是鞋產品的技術條件下產生的市場操作上的不同。對于代理加盟商的管理應當結合鞋業市場的實際運作情況進行。這才是符合鞋業市場管理的技術特點。應此，鞋業買手的市場網絡建設開發與管理的技能是需要鞋業買手具有鞋業市場營銷的實際工作經驗。對于自己專業市場營銷知識的學習也是更加的重要。在鞋業買手市場營銷培訓的課程當中應當體現。

　　二、新產品樣版的收集能力

　　鞋業買手對同業企業或是行業發展文化對新產品開發的信息要具有很好的收集整理能力。這一點有時常會被大多數人誤解為鞋業買手在模仿其他企業的新產品款式。這是不正確的。模仿行業內其他企業的新產品樣版是任何行業企業在進行新產品開發過程當中都需要。沒有參照樣版，那么企業在開發新產品上就不可能做的更好，也不可能開發出市場需要的產品來滿足市場需求。

　　新產品樣版的收集能力是一個鞋業買手的基本技能要求。在第一節中我們講到一些，在具體市場操作中需要鞋業買手新產品收集的技能要求如下：

　　1、對行業同業企業新產品樣版的收集能力。這一部分的新產品樣版收集在買手操作過程中需要以下四個方面來完成。

　　(1)、通過獵手網絡來完成新產品樣版的收集。買手的左膀是獵手，其是買手在市場操作中建立在同業企業當中進行一些新產品樣版信息收集的人，這些鞋業獵手一般是同業企業里鞋樣設計人員與設計師。或是其他人員。他們會定期不定期的為買手提供企業內的新產品開發信息，以保證買手對新產品樣版收集的需求。

　　(2)、通過探手網絡來完成新產品樣版的收集。探手是買手的右臂，其是買手企業或買手個人在市場操作中建立的代理加盟商或是一些專業鞋市場從業人員。其為買手定期或不定期的提供穩中有各地鞋業市場當中的新產品樣版與市場營銷方面的信息，以滿足買手的市場操作要求。

　　(3)、自己采買收集。這是買手在市場操作過程中在市場上進行的一種自己收集的方式。這也是買手在進行市場活動中最為經常的一件事情。鞋業買手一般會在鞋業產品文化高度發達的市場進行這些新產品樣版的收集，然后經過自己的整理與處理，將這些信息發到企業當中進行新產品開發的參考樣本。向法國的巴黎、意大利米蘭、羅馬、美國紐約、日本東京、香港、臺灣等發達國家地區的主要市場都是他們常常光顧的市場。

　　(4)、買手通過與自己合作的產品研發機構、企業、貼牌加工企業、銷售企業或其他個人合作者收集新產品樣版信息。

　　2、通過一些行業資訊與時尚資訊媒體獲得新產品樣版信息。這也是買手在進行新產品樣版收集過程中需要做的事情。對于這些行業與時尚資訊媒體關注是買手們要經常做的事情，很簡單，但都是必須要做的事情。鞋業買手與服裝買手一樣，都是一個極具時尚感的職業人群，對于這些時尚資訊媒體來說是不能陌生的。{page_break}

　　三、鞋樣設計技能

　　鞋業買手需要具備鞋樣的設計能力與知識。這是對于一個鞋業買手來說必備的技能要求。沒有鞋樣設計的技能與知識。鞋業買手就不可能完成各種關于新產品們息的收集與處理工作。這對鞋業買手來說，學習與掌握自己需要操作的鞋樣設計技能是最為基本的。鞋業買手的鞋樣設計技能包括以下幾點：

　　1、制作與繪畫鞋樣的稿的能力。制作與繪畫鞋樣新產品設計稿是買手在市場操作中，發現那些有價值的新產品信息后要進行處理的。對于制作與繪畫的設計稿中，要明確其制作的工藝、材料、色彩、飾物與尺碼的各項工藝制作信息。以便企業或貼牌加工企業在收到這些設計稿件后能夠快速有效的進行處理與進行加工生產。

　　2、熟悉鞋樣設計的文化知識。這是鞋產品的屬性。鞋樣設計師都應當明確的了解各國各民族關于鞋文化的信息，以及這些信息在鞋樣設計當中的運用技能。

　　3、能夠準確的分析各種品牌鞋樣設計的風格與其設計理念。這對于鞋業買手來說是十分重要的。也是其在進行新產品信息收集當中進行一些必要的基礎性知識。歐美的鞋業買手可以準確無誤的報出各國知名品牌的設計風格與其品牌的設計理念。這對于他們進行有目的市場活動能夠起到關鍵性的指導作用。

　　四、采購技能

　　鞋業買手的采購技能包括計多涉及到鞋業企業或是自己進行運作的全方面采購技能。一個鞋業買手，不管其是企業買手還是個體買手，其在市場操作過程當中，都需要進行各種有目的、專業性的采購活動。這些采購活動構成了買手們的主體工作職。

　　1、產品采購。鞋業買手的產品采購主要是對自己的市場銷售網點進行，當自己的企業或自己的市場網絡當中出現缺貨或需要進行新產品補進之后。就需要進行新產品的采購來進行貨品的補充，以保障自己的市場銷售網點的正常銷售。

　　2、樣品采購。我們在上面也說了買手需要進行一些新產品樣版信息的采集，其中就包括對新產品樣版的采購。

　　3、市場信息的采購。在必要的時候，對于市場上一些有價值的市場信息，買手可能無法準確的獲取其信息的全面性，而這些信息對于買手服務的企業、個人都是具有十分重要價值的，那么，買手就需要進行付費采購。

　　4、生產原材料的采購。生產原材料采購對于鞋業買手來說也是經常性的一種工作職能。在企業需要進行原材料的時候，買手都會進行采購，保證企業的生產。在原材料采購當中，分為對主要原材料的采購與輔料采購。主要原材料采購包括對制鞋面料、與鞋底材料的采購。對鞋輔料的采購包括對鞋帶、鞋飾物、線、以及其他用天鞋生產的輔料。這對鞋業買手制鞋原材料知識的要求是很高的，親且在采購的過程中要建立自己有原材料采購網絡。

　　5、貼牌采購。貼牌采購就是買手與對外協作的加工企業進行貼牌生產的合作。企業如果是虛擬型的，那么，對買手的這項專業技能的要求會很高的。

　　五、市場運營信息

　　鞋業買手的市場運營管理包括對代理加盟商的管理、物流管理、與其他市場運營能力的要求，買手是一個市場運營的人，其無論在哪里都是在進行著自己的市場運營。因此，對于市場運營的技能所包括的面是十分的廣，這也需要買手具有鞋業市場的專業運營經驗與操作技巧。

　　六、知識文化要求與專業鞋業企業工作經驗

　　沒有知識文化作為買手的基礎，僅憑個人的市場操作經驗進行市場的運作也是不行。那樣買手就不可能在自己的市場操作當中做的更好，歐美從業的鞋業買手與其他買手人員，其都是受過大學以上的高等教育。與專業的技能教育。有的在專業的領域個人的研究是很深的。這也對鞋業買手的知識文化基礎提出了一個要求標準。國內的鞋業買手其知識文化應當最低的是受過大專以上的教育。這樣才能讓買手在以后的市場操作當中具有對新的知識文化的按納性。

　　七、經營管理的技能

　　買手的職業定位我在前面已經說過，其在企業當中是屬于那種中高經管階層，因此，對其的經營管理技能的要求也是必備的。這也是買手個人職業規劃當中應有的技能要求。

　　八、其他專業技能

　　在買手的市場操作中，擁有談判、社交、價格分析、市場策略策劃等知誤碼技能也是必須的。這是對一個買手的基礎技能要求。擁有這些知識技能，可以讓買手在市場與個人的事業發展方面更加的有利。

　　在上面，我們對鞋業買手應當具備的各項知識與專業技能做了簡要的說明。這些知識與技能是一個　買手在市場操作當中需要進一步完善的，也是必須的。因此，對自己學習的要求嚴格一點是買手的學習態度。也是讓自己更好的完成各項工作做好學習的準備。