二三線鞋企紛紛轉戰童鞋市場

　　10月13日訊，就在安踏、361度等一線體育用品大勢進軍兒童用品市場之時，泉州的二三線體育用品品牌也紛紛“往下走”，轉戰童鞋市場。10月9日，舒登鞋業高調發布“進軍童鞋市場”的消息，而在此前，露友、步美斯等二三線品牌也開始布局童鞋生產線。

　　“親子鞋”一網打盡

　　10月9日，南安舒登鞋業有限公司正式簽約《家有兒女》夏雪扮演者寧丹琳小姐，并高調宣布進軍童鞋市場，推出了“打造時尚韓板布鞋”第一品牌的口號。

　　據南安舒登鞋業有限公司總經理蘇建偉介紹，去年到今年，不少成人鞋都經歷了市場下滑。如何在新的格局中開辟出一片天地，實現新的增張，經過公司高層討論和市場調研，最終決定切入童鞋市場，把產品從25碼一直做到44碼。同時，為了避開安踏、361度等體育用品大牌的運動路線，他們選擇“親子布鞋”為細分市場，進行全新的品牌定位。

　　從2011年春夏舒登訂貨會表現來看，“訂貨效果超乎我們的設想，比往年成人鞋的效果好了一倍。”蘇建偉表示。

　　與此同時，露友、步美斯等二三線大鞋品牌也開始了童鞋生產線布局，大家都希望能夠在“已趨近飽和的成人鞋市場上，新開辟童鞋市場這一藍海”。據悉，露友體育(中國)有限公司今年新增加兩條流水線用于生產露友童鞋，這是露友退出童鞋市場兩年后，再次進入這個市場。“我們的童鞋生產線是在原先的基礎上進行延伸，相當于增加了產品線的長度和廣度。”露友體育(中國)有限公司營銷總監王思琦介紹說，目前童鞋和成人鞋品牌都只有“露友”一個，渠道還是統一走，代理商和經銷商并沒有單獨分開。他們希望在原來忠實代理商的基礎上，在原先80后忠實消費者都紛紛為人父母的時代下，依托成人鞋品牌原有的基礎，去開拓童鞋新的領域，“就是希望一家人都能夠在我們店里買到合適的鞋子”。{page_break}

　　大小鞋運作不能畫等號

　　據了解，和安踏、361度等一線品牌單獨運作童鞋市場不同，更多二三線品牌選擇了同步運作。業界人士指出，這主要是因為從現有的資源和品牌發展度來說，二三線品牌多數還不能快速支撐一個童鞋品牌的發展，他們新生的童鞋品牌還必須依附在原先的大鞋品牌基礎上，實現相輔相成發展。“獨立運作肯定是必然趨勢，但是不可操之過急，否則就可能顧此失彼。”王思琦表示。

　　品牌營銷人士蘇靜也表示，當下，雖然童鞋市場機會更多，但這并不意味著所有轉型的企業都能夠分得一杯羹，這需要內部資源的深度整合和差異化的品牌定位，否則可能是一場混戰。

　　據悉，業界已經有失敗的教訓。晉江有一家三線成人體育用品企業，在招商困難的情況下，毅然放棄大鞋市場，轉攻童鞋市場，結果以同樣定位和產品風格，在2011年春夏訂貨會上表現平平，讓這家企業深處“進退兩難”的尷尬現狀。

　　“如果說一線品牌是“虎視眈眈”進入，那么二三線品牌則更多是‘被逼’而為之。如何在‘逼’的格局中實現突破，細分市場非常重要，照搬硬套只能死路一條。”匡步體育用品有限公司運營總監何軍表示，比如，舒登以時尚童布鞋為切入點，宇速以青少年板鞋為切入點，這些都是一個較好的嘗試。