安踏營銷策略再次升級，繼續堅持體育方向
如果說要用一個詞來
作為一個運動品牌，安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，安踏積累了10多年的體育營銷經驗，從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超，到與NBA火箭隊戰略合作，再到簽約網壇明星揚科維奇，安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此，在2010年以及今后更長的一段時間內，安踏將繼續堅持體育營銷。
2009年，安踏最重要的營銷舉措是成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。2012年，中國奧運代表團將在包括2010年溫哥華冬奧會、2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等11項賽事期間，身著安踏牌運動裝，亮相于世界各地。而安踏品牌將隨著電視轉播、網絡轉播等途徑，迅速進入全球體育愛好者的視野。這次合作是安踏繼1999年簽約孔令輝開創形象代言人營銷、2003年起贊助多項國內頂級聯賽之后，在體育營銷策略上的再次升級。
2009年，安踏另一個重要的體育營銷舉措是正式成為水上運動中心及國家隊的戰略合作伙伴。未來4年，安踏將以主贊助商和運動裝備供應商的身份，為中國國家帆船帆板隊、賽艇隊等五支國家隊打造包括領獎裝備、科技運動裝備在內的運動服。
為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣，我們和中國奧委會合作共同主辦了“中國光芒由你閃耀――安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽”。大賽以“中國光芒 由你閃耀”為主題，鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站，最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎臺上的運動著裝。這是我們今年比較重要的一個互動營銷活動。
作為年輕人喜愛的品牌，安踏不能忽略網絡的傳播力量。因此，2009年繼簽約中國奧委會之后，安踏與騰訊網合作，推出了中國體育迷互動社區――安委會互動社區(anta.qq.com)。我們期望能把它做成集虛擬技術、在線商城、網絡互動于一體的“體育開心網”。
【2010營銷風向標】
Q：一個成功的互動營銷應該具備哪些要素?
A：能夠吸引消費者眼球、娛樂化、便捷性、用戶體驗好。
Q：網絡對于安踏來講，營銷價值在哪里?
A：安踏作為體育運動品牌，其主要用戶也是年輕人，中國互聯網年輕化的網民結構符合安踏的市場需求，網絡用戶與安踏的目標群高度重合。
Q：安踏如何進軍高端市場?
A：安踏從沒想過要放棄高端市場。去年8月，安踏從百麗集團購買了意大利體育品牌FILA的中國區運營權，希望借助FILA出擊高端市場，而安踏這個品牌將牢牢占據大眾市場。
森馬：推廣更多樣化
在二三線市場十分活躍的森馬，在營銷方面也顯得格外青春。只要是能打動年輕一代消費者的營銷舉措，森馬都樂意嘗試。
目前在中國市場，森馬集團共有3000家門店，在華東、東北地區，森馬創造了較高的利潤。面對全球金融危機的影響，2009年森馬集團仍然達到了“以52%的速度增長，銷售總額達到60億元，稅收額達到3億元”的目標，因為森馬一直引以為傲的“虛擬經營模式”在全球金融危機的影響下，反而越發凸顯出其產業鏈的優勢。
2009年，森馬最出彩的營銷活動就是在電視劇《青春舞臺》的植入，森馬由此也成為國內首家嘗試與電視劇進行植入式合作的休閑服裝品牌。作為聯合攝制單位，森馬不僅為劇中所有主演打造一系列服裝造型，同時還邀請劇組到森馬旗艦商鋪去拍攝相關戲份，同時，森馬還推出了“青春舞臺”系列服裝。《青春舞臺》在央視的熱播，也助力森馬品牌形象的提升。
除了電視劇的植入，我們還十分重視網絡對年輕消費者的影響。森馬在過去幾年里成為網絡營銷的受益者，我們選擇了以年輕、時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀，讓網友體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，森馬QQ秀獲得了非常大的成功。
此外，我們還牽手PPS網絡電視官方網站，獨家冠名并買斷了PPS平臺上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，影響的受眾達到1億人次。而在優酷，熱播劇《我的青春誰做主》由森馬贊助，取得了很好的傳播效果。
我們走的是農村包圍城市的路線。過去森馬的市場主要集中在二三線。2010年，森馬除了鞏固二三線市場，還將繼續致力于一線市場的開拓。2009年，森馬啟動了開拓新產品的計劃，并為此成立了專門的團隊。我們以授權的方式引進一個法國品牌，主要針對16歲~35歲的消費層。該品牌以休閑為主，突出個性化，比現有的品牌更時尚，價格也更高。森馬將來要走一條多品牌、高品質、注重時尚化的道路，走向國際市場。
【2010營銷風向標】
Q：2010年會嘗試哪些新媒體平臺、營銷技術或營銷方式?
A：森馬以后將采取更多樣化的品牌推廣方式，不僅僅在影視領域，在其他領域，只要符合森馬品牌
“大眾、陽光”的定位，都可以考慮。
Q：一個成功的植入營銷應該具備哪些要素?
A：要緊跟消費者心理，找準品牌契合點。節目情節與品牌植入的關聯度高，觀眾容易接受，而且容易和劇情一起產生記憶，傳播就會好，反之就容易引起反感。
Q：2009年最有價值的營銷平臺是什么?
A：對森馬來說，2009年最有價值的營銷平臺是影視劇，互聯網作為營銷平臺也很有價值。
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