并購戰(zhàn)術(shù)成為制鞋企業(yè)盈利市場的重要方式

　　9月27日訊 金融危機襲來，造成了鞋業(yè)界空前的鞋業(yè)巨頭，更是頻頻大方出手，想要通過收購來提升自身的價值，從而獲得大量的市場份額。回頭看去鞋業(yè)界，已經(jīng)有了太多先行者的足跡。

　　2009年10月，安踏斥資6億港元收購FILA品牌在中國大陸、香港及澳門的業(yè)務，抓住中國高檔體育用品市場的發(fā)展?jié)摿?日前，奧康又在上海與意大利著名鞋業(yè)品牌萬利威德簽署協(xié)議，收購后者在大中華區(qū)的所有權(quán);另外國內(nèi)另一知名鞋企達芙妮宣布與Fullpearl達成協(xié)議，以1.95億港幣收購后者60%的股權(quán)，增加旗下高端品牌到6個……國內(nèi)鞋業(yè)巨頭都在緊鑼密鼓籌備收購相關事宜，這狂潮背后到底透露鞋企做強做大的決心。

　　對這些快速發(fā)展的鞋業(yè)巨頭而言，收購國外先進的品牌，充實自己的核心技術(shù)，加快發(fā)展是一項行之有效的辦法，同時，面對瘋狂高速發(fā)展的資本市場，并購戰(zhàn)術(shù)無疑是讓鞋企進入資本市場的第一步，因為收購能夠讓資金充裕后兩線合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來，這必然是本土品牌與國際品牌并肩前進的大好機會。但是，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出了呼吁，洋品牌收編在自身品牌運作底下，要在極短的時間內(nèi)迅速提高自己的整體素養(yǎng)，通盤考慮品牌和海外市場兩者的有機統(tǒng)一。那么如何做到企業(yè)自身品牌與海外品牌的兼并重組，筆者整合了以下幾點：

　　第一，需要借力收購品牌的優(yōu)勢打造高端品牌。我們都知道，海外一些高端品牌往往具有高的價值理念，容易在消費者心中形成優(yōu)質(zhì)的形象。比如達芙妮收購Fullpearl是一家經(jīng)營中高端女鞋的零售鞋業(yè)，攔下了旗下的品牌包括AEE、Ameda、ALDO等，這些品牌與高端品牌百麗以及星期六(17.93,0.20,1.13%)相提并論，達芙妮收購了所有為收購Fullpear的所有權(quán)，也就意味著將于這些高端女鞋品牌同臺競技，提高鞋企的盈利水平，擴大品牌影響力，奪得有利的市場競爭位置。

　　第二，需要建立與收購品牌相匹配的銷售模式。國內(nèi)鞋企在經(jīng)營收購品牌的過程中，要借鑒自身品牌的運營模式，如加大投入資源銷售產(chǎn)品，通過百貨商場，或則直營店或則代理的形式進行銷售，讓原本優(yōu)勢的渠道為收購品牌建立完善的銷售體系，讓消費者能夠選擇更多樣化的產(chǎn)品，滿足市場不同的需求，從而使自身獲得更多的市場份額。

　　第三，讓所購品牌的核心技術(shù)嫁接到自身發(fā)展中來。想必，能夠“俘獲”這些鞋業(yè)巨頭收購的前提是，這些海外品牌一定具備了較高的核心技術(shù)。那么，我們在收購以后借鑒海外品牌的技術(shù)精湛，及時消化并且結(jié)合自主研發(fā)創(chuàng)新能力，讓更高技術(shù)集合到自主品牌身上。從而更有法寶贏得市場。

　　誠然，并購戰(zhàn)術(shù)已成為當前制鞋企業(yè)實現(xiàn)擴張和應對競爭環(huán)境變化的重要方式，是鞋業(yè)走向強產(chǎn)業(yè)的方式，并且在發(fā)展中凸顯資本的力量，越來越多的鞋企并已開始積蓄力量投身于此，可以預見的是，并購戰(zhàn)術(shù)在2010年仍將被眾多鞋企縱深演繹，讓我們拭目以待!