縱觀女鞋企業的材料采購

　　原料采購：如何獲得強大的議價能力

　　“材料采購”是按照設計部分提供的原料要求、輔助物料需求和配件的規格，以及訂下的生產時間編排，準確地將原料分配到所屬生產點，然后再組裝為成品。

　　如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在適當的時間配送到生產點，是采購工作優化的重點。

　　先看百麗的原料采購

　　溫州是傳統皮革材料加工產業基地。由于制革業對環境污染高，溫州制革業近年來被環保部門盯緊，當地的制革企業便將生產線遷到成本較低地區，并在一些“工業原料中心”設營銷點，來接收訂單。

　　百麗的采購中心，便是設在華南地區，而“深圳華南國際工業原料城”就是它的一個較主要的供銷中心，通過這里，更快、更直接地聯系各種“材料供貨商”。

　　由于百麗在生產上掌握了各主要部件的自產能力，在材料采購上，只須要集中采購幾種主要原材料，一般的半成品采購并不多;

　　加上它集中造“真皮皮鞋”產品，采購種類減少，方便其整合采購作業及其供貨商-其五大供貨商己占其總采購額的56%。

　　這樣做也增加了單一原材料的采購數量，從而提升了議價能力，降低原材料價格，提高了毛利率。

　　達芙妮：原料采購集中，有強大議價能力

　　達芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以較低的價格推出產品。畢竟，女性對鞋的忠誠度低，在低價市場，價格往往是第一個戰線。

　　達芙妮母公司擁有龐大的OEM生產線，擁有三個生產基地，每年能生產2000多萬雙鞋。

　　此外，亦有八間生產不同鞋部件的工廠。大部分鞋品相關部件，都能完全自給自足地生產。

　　它整合了所有原料采購，有強大議價能力。前五大供貨商占總采購量50%以上。通過采購品種和采購量的集中，降低生產成本。

　　此外，還引進提前采購的概念-期貨制采購：在生產淡季采購材料，再組織生產一些通行的基本鞋款。{page_break}

　　星期六：半成品多，采購分散，議價能力較弱

　　星期六的主要原材料，是動物皮做成的皮革。其他原材料和輔料包括半成品(鞋面、鞋跟、鞋底等)、尼龍、橡膠、膠水、釘等。

　　原材料主要從國內采購，大部分來自廣東，小部分來自河南、河北、安徽等皮革大省。

　　此外，它亦采取向供應商外包成品鞋，或以采購半成品等方式，將部分生產環節外包。2008年以前，供應商生產成品鞋和半成品的皮料，均由供應商自行采購。

　　2008年后，星期六將部分皮料改為自行采購，再發送給供應商委托加工。

　　統一采購皮料，能夠保證成品色澤、質地的一致性，提高產品質量。同時大量采購，也能降低成本，但相應的代價是，增加了公司生產環節的資金占用。

　　大量采購半成品，使采購難以通過量化來降低成本。而大量的采購項目，也增加了采購工作的變量。

　　結果，星期六的采購網，相對于百麗及達芙妮來說，比較深闊。五大供貨商只占其總采購量的35%左右，議價能力也比百麗和達芙妮低。

　　百麗在原料采購上，整合采購供貨商、量化采購，以降低成本，五大供貨商已達總采購額的56%。達芙妮的五大原料供貨商占總采購量也有50%以上，議價能力高。

　　星期六因外購半成品，令成本升高，在這環節上不及百麗和達芙妮。