“都市戶外”概念正當時泛戶外成亮點

　　8月18日訊，月初，2010年第五屆亞洲戶外用品展在南京拉下帷幕。這是亞洲規模最大、最專業的戶外用品展會，與美洲的美國鹽湖城戶外展、歐洲戶外展并稱全球三大戶外用品展。

　　在這場為專業觀眾打造的專業戶外盛會上，眾多國內外戶外品牌云集，那么，戶外運動的未來發展如何?流行趨勢又怎么樣?晉江戶外品牌集體表現如何?本文為你一一解讀。

　　趨勢：“都市戶外”概念正當時

　　月初，2010年第五屆亞洲戶外用品展在南京拉下帷幕。在本次展會上，展會主辦方公布了中國戶外用品市場2009年調查報告，而報告的內容讓晉江鞋企更加堅定了“大戶外”的選擇。

　　更值得關注的是，戶外用品的消費群體也在發生變化。由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外鞋在設計、款式、品位方面更多地注入時尚元素，吸引了很多城市白領和高收入者加入其中，消費也從專業戶外人群向普通消費者普及，這也帶動了戶外運動品牌的快速發展。

　　晉江企業對這一變化趨勢早已做好應對，從去年開始，樂登旗下品牌圣弗萊、天倫天、盛獅王等晉江戶外品牌便率先在行業內提出“都市戶外”的生活概念。

　　所謂都市戶外，就是融合專業戶外的功能品質和都市時尚新潮流，倡導在都市中體驗戶外和享受戶外生活方式。

　　“如今的戶外運動不再是一種專業性運動，而已經變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分，越來越多的戶外運動品牌開始注重產品由專業化向大眾化的轉變。”盛獅王體育用品有限公司總經理許榮盛如此解釋。

　　這一變化也得到了富信鞋業總經理許騰達的認可，他在接受本報記者采訪時表示，如今的戶外運動用品，并不局限于專業人士使用，更多不同年齡、不同職業的消費人群也接受了戶外用品，在本屆亞洲戶外展上，戶外運動的大眾化、生活化特征更加明顯。“例如，我們天倫天用了迷彩色讓產品看起來更加時尚生活，我們要打造的是一個中高檔的大眾生活化和專業化相結合的戶外休閑裝備。”

　　無獨有偶。圣弗萊“碳行生活”、獅牌“心致遠”等系列設計，都是按照不同戶外場景和自然條件精心設計，力求詮釋“樂享都市戶外”。

　　產品：一站式購物 配件為品牌加分

　　細心的人們會發現，ONE POLAR戶外登山包領軍品牌推出了系列鞋服，專門做戶外酒精爐的火楓也開始涉足鞋品，WHITE TIGER、獵鷹等戶外單一品類品牌均進行了相關產品系列延伸。

　　出席本屆亞洲戶外展的晉江品牌大多感同身受：泛戶外一站式購物已是大勢所趨。這也是本屆亞洲戶外展的最大亮點。

　　據介紹，圣弗萊以低碳為主題亮相此次亞洲戶外展。整個展廳采用明亮的環保綠為主色調，以“都市戶外”、“碳行自然”為主題，除全方位展示“登山探險”、“戶外旅行”、“徒步運動”、“時尚休閑”四大產品系列外，還展示了小到一把折疊式不銹鋼湯勺，大到一套露營燒烤架子，從頭上戴的百變頭巾到露營用的帳篷等戶外運動相關產品。

　　“圣弗萊最終的品牌愿景是，按照不同戶外場景和自然條件設計，為戶外運動愛好者和都市人們提供一站式戶外用品采購，并且讓他們在進行不同的戶外活動時更精準地選擇合適的戶外裝備。”晉江樂登戶外董事長陳瑞典表示。

　　許騰達告訴記者，如今，國內有大大小小400多個戶外品牌，但是能夠提供全方面戶外裝備的品牌屈指可數。戶外配件不僅是重要品類，更是品牌最好的裝飾品。

　　在探路者、沃德等展位中，帳篷、沙灘椅、吊床、酒精爐、手電筒、洗漱包等等，只要跟戶外有關的配件都被擺放在各個角落，用許榮盛的話來形容便是“戶外氛圍十分濃厚”。

　　“在終端陳列中，鞋服款式容易受到季節更替的影響，配件更新換代相對緩慢，隨著配件品類越來越齊全，慢慢沉淀下來，品牌戶外的味道也將隨之飽滿。”許騰達說。

　　許騰達認為，對于晉江戶外品牌來說，戶外配件不僅美化品牌形象，還能賣!據實踐證明，生活化的戶外配件在市場上反映良好，天倫天夏季推出的百變魔巾在新疆等區域賣到斷貨。

　　這顯然是個機會!以開發全系列戶外配件為突破，拉開與國內外其他品牌的距離。目前，晉江戶外品牌已朝此目標全速前行。

　　展會營銷：品牌展示、活動推廣齊上陣

　　南京戶外展期間，由探路者發起的“零公里行動”交流會在南京亞洲戶外用品展A510展位隆重召開。探路者形象代言人、著名登山家王石也親臨現場，與現場觀眾分享他在珠峰“零公里行動”中的收獲與感悟。

　　配合本次展會，探路者還發起“尋找身邊的探路者”活動。活動設置了“探索勇士、創新先鋒、愛心大使、環保衛士、夢想達人”五個類別的評選項目，號召大家推薦或自薦身邊看似平凡，在探索、創新、公益、環保、夢想五個領域勇敢前行的獨特人生體驗，與大眾共同分享與激勵。

　　樂登戶外鞋業有限公司總經理助理陳桂源把這一幕記在了心里，在他看來，這場與展會密切結合的“尋找身邊的探路者”活動不僅是一次品牌活動，同時也能把品牌的精神透過這個專業人士的看臺傳遞出去。

　　“隨著戶外市場近兩年的高速發展，戶外這一大品類市場基本趨于成熟，但是產品同質化現象也越來越明顯，如何根據品牌定位進行細分營銷，開始顯得舉足輕重。”陳桂源認為，在他看來，展會營銷就是一個便捷的營銷渠道，通過嫁接一些主題活動往往能達到事半功倍的作用。

　　許騰達也給予展會營銷較高的評價。“南京亞洲戶外展目前是亞洲規模最大、最專業的戶外用品展會，并與美洲的美國鹽湖城戶外展、歐洲戶外展形成三足鼎立之勢。這是一場為專業觀眾打造的專業盛事。這些看客中有很大部分是商場經理，借助這個平臺，能夠讓品牌和商場有更進一步接觸，雖然不能有立竿見影的效果，但是為戶外品牌開拓商場渠道奠定了一定認知基礎。商場經理通過展會，首先了解你的品牌，接下來，通過進一步了解洽談，看看能不能達成一個意向性合作。”

　　此外，他也表示，晉江戶外品牌在展示產品優勢的同時，需要進一步加強營銷力度，學會適合戶外品牌的營銷技巧，摸著石頭過河。