山寨泛濫 正版又該怎樣防

　　“做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太狼”。動畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢風靡全國，東莞企業嗅到了商機。歷經數月談判，東莞廣發制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產和銷售授權。然而正版鞋還未上市，山寨“山寨之道，似無窮盡;山寨之患，流毒無窮。

　　有人說“山寨是一種創新”，實為謬論。如果說蹩腳的模仿也能算作創新，國家何必投入巨資扶持創新?把產業創新的重任交給山寨豈不更為省事?山寨的長處是在陰暗處窺視正規廠商千辛萬苦得來的創新成果，然后炮制似是而非的復制品，輔以花樣外衣掩人耳目，最終通過各種渠道倒騰出手，數鈔票的同時，將知識產權、產品質量、納稅義務、用戶承諾等“枷鎖”一律踐踏于腳下。拋開這些負面影響，其實山寨產品之所以可以“先聲奪人”，主要是因為山寨產品可以快速捕捉到市場先機，快速進入流通領域，這一點值得鞋企去認真思考，在產品嚴重同質化的今天偽造、抄襲已經不是什么新鮮的事情。山寨的橫行也暴露了企業的一些營銷問題，另外就是企業仍然要不斷的創新，從根本上和對手拉開距離。

　　民族品牌成為山寨亂局最大的受害者。外來品牌和山寨產品具有更明顯的區隔度，而且擁有本國市場和世界其他市場做緩沖，所以受山寨影響較小。而很多民族品牌本就在外來和尚的排擠下艱難求生，再遭遇山寨內賊攪局，境況就更為窘迫。但是，與外來品牌不同，中國市場是民族品牌的大本營，它們沒有退路，必須與山寨展開決斗，于是一場全“民”斗山寨的運動就此拉開。俗謂“光腳的不怕穿鞋的”，山寨本就是無本買賣，得了點便宜再倒下倒也算瀟灑走一回，而民族品牌的山寨之戰卻關乎存亡，因此不容有失。

　　如何避免“抄襲”：市場營銷是在“研、產、銷”之前開始的

　　這是“市場營銷”與“推銷”最本質的差別。在傳統的“推銷”體系里，是按照“研、產、銷”一條龍這樣一個流程運作的。市場部的介入通常是在產品出來以后才開始，比如市場策劃、市場宣傳、廣告策劃、銷售支持、渠道支持等等。所以很多問題看似是市場營銷的問題，但由于營銷人員介入得太晚，已經沒有多大意義了，最多也就是扮演銷售支持的角色，成為“后勤部隊”，而無法扮演企業的“總參謀部”。

　　為什么說市場營銷要在“研、產、銷”之前開始呢?因為市場營銷最核心的工作就是產品市場(ProductMarketing)，其他幾個市場職能部門都是配合它的工作的。產品市場部門負責新產品的創新和老產品的生命周期管理，企業要研制什么樣的產品，不是由研發部門說了算，而是由產品市場部門說了算，即根據市場需求和競爭狀況來決定下一步研制什么樣的產品，而不是看到市場上什么產品暢銷就研制什么產品，或者根據研發部門的技術和偏好來決定。當然對于那些還停留在“抄襲階段”的、提供大眾化產品的企業來說，可能根本就用不著研發部門，只要有一個負責“抄襲”產品的技術部門就行了，所以這些企業也不用做市場營銷工作。所以說企業必須要在產品投入之前做好充分的鋪墊，包括產品的主打方向，防偽認證等等，給消費者一個清醒的認知，從而可以從源頭上避免“山寨”。