奧康赴臺灣考察尋求合作伙伴

　　7月30日訊，結束了一周的臺灣之行，昨天，ECFA)后不到一個月，率領公司高管及全國各地的區域負責人赴臺考察。這次試水之旅，在兩岸交流愈加密切的當下，被業界視為“奧康”甚至鞋革領域的歷史性一筆。

　　ECFA催生“思考周”臺灣行

　　6月29日，臺灣海峽交流基金會和大陸海峽兩岸關系協會在重慶舉行第五次會議，兩岸談判代表簽署了ECFA。

　　而在此之前，奧康集團一年一度的“思考周”正在緊鑼密鼓地籌措中。“思考周”是奧康的企業文化之一。每年7月份，分散在全國各地的區域負責人會如約而至，相聚暢談。用王振滔的話來說，如果每個人手中都有一只蘋果，相互交換后，每人手中依然還是一只蘋果，“但這些區域經理每人腦子里如果有一個銷售思路，相互碰撞后，就能共享成若干個思路。”這是王振滔堅持10多年舉辦“思考周”的初衷，而事實也證明，每年7月過后，皮鞋的銷售業績總有幾個百分點的增長。

　　今年的“思考周”，恰逢ECFA這一背景，因此地點選在了臺灣，王振滔希望借機了解臺灣市場，尋找合作伙伴。

　　要扛著一袋“金子”回家

　　在臺灣的短短幾天里，王振滔與臺灣的五六家皮鞋公司負責人頻繁接觸。盡管這些公司皮鞋產量、銷售額的總和都不及奧康，但王振滔還是抱著虛心學習的態度向臺灣的同行取經。“臺灣市場比我們開放得要早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學習之處，我們不應沾沾自喜。”每考察完一個公司回到賓館，王振滔笑說自己又撿到了一塊“金子”，這樣一路走下來，他要扛著一袋金子回家了。

　　在一次“思考周”演講結束后用餐時，餐廳的大桌子上擺滿菜，但由于沒有圓形玻璃轉盤，大家只能站起身夾菜。王振滔不失時機地對身邊的員工說了這么一句話：“我們的產品就像這么一大桌子菜肴，怎樣讓顧客吃得方便吃得滿意?道理很簡單，我們需要一塊圓形轉盤。”

　　王振滔認為，臺灣鞋企的終端銷售總是創意層出，“圓形轉盤”轉得飛快。比如他們最近在做父親節(每年的8月8日是臺灣父親節)的促銷，其創意就值得奧康及不少溫州鞋企借鑒。

　　“奧康”與“阿瘦”有望聯姻

　　“阿瘦皮鞋”是臺灣鞋業的第一大品牌。該公司總經理羅榮岳坦陳自己青睞大陸市場，2009年曾到南京參展，并準備在大陸開設專賣店，但尚在等待合適的合作伙伴。

　　面對王振滔的登門拜訪，羅榮岳做了充分準備，親自介紹“阿瘦皮鞋”近50年的歷史沿革。王振滔花了一天時間在這家皮鞋公司參觀，心里正在醞釀著合作的模式。

　　王振滔告訴羅榮岳，大陸市場潛力很大，兩岸的商務交流日趨頻繁，出手的時機到了。

　　次日一早，羅榮岳派人來到王振滔所住的賓館，打聽王振滔對“阿瘦皮鞋”的印象及雙方合作的可能性。

　　談起這件事，王振滔笑得很爽朗：“我們與‘‘阿瘦’的合作可能性很大，但一定要充分考慮區域文化差異，選擇最合適的合作方式。我真誠地邀請他們到溫州參觀考察奧康。”

　　在閑暇之余，王振滔還逛了臺灣的幾個商業圈，心中初步勾畫了一個藍圖：與“阿瘦皮鞋”合作，今年在臺灣建立研發中心，年底可能在臺北開設奧康品牌店。

　　是搶先機還是冒險之旅?

　　作為一名成功的商人，王振滔相信先機，他說要在別人沒想到前先想到，在別人想到后已立足，在別人立足時已做強。

　　“盡管ECFA未涉及具體合作細則，但我相信兩岸聯系愈加緊密是大勢所趨。”王振滔在等待一個喝“頭啖湯”的機會，但對于臺灣這個陌生的市場，業內有人稱這是一次冒險之旅。

　　“之前我在美國開過奧康國際品牌店，那確實是一次冒險的嘗試，過于草率了。”王振滔坦言，但臺灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺灣人在大陸生活、經商，對于奧康有一定的認識，在臺灣碰到幾名導游，他們也都知道奧康。另外，奧康時尚、休閑的風格也符合臺灣潮流。盡管臺灣只有2300萬人口，但他們的消費能力不可小覷。“最重要的是，我們都是黃皮膚、黑眼睛的炎黃子孫，語言相同，血脈相通。”

　　進軍國際市場的“橋頭堡”

　　當然，奧康進軍臺灣市場，還將面對諸多問題，如定價、款式、品牌接受程度等，王振滔稱這些都要因地制宜，做出系列調整，三年內奧康要在臺灣鞋類市場占有一席之地。

　　事實上，王振滔的目光還不僅停留在市場這一層面，他認為臺灣擁有人才等優勢，是進軍國際市場的“橋頭堡”。他笑稱，希望有生之年，閑暇出去旅游，能在任何一個國家的機場商店里看到“中國制造”、“溫州品牌”。

　　一同赴臺考察的中國皮革協會副理事長李玉中稱，目前大陸的大部分鞋企出口皮鞋，屬于生產型貿易，就是將皮鞋做好后，批量出口就完事了。奧康此舉是一次銷售型貿易的嘗試，不但生產皮鞋、出口皮鞋，還在終端成立品牌店，這對打響自我品牌，大有裨益。

　　在李玉中看來，奧康的這次臺灣之行，及今后可能成立品牌店和研發中心，在ECFA這一大背景下，是順應兩岸大勢和行業發展前景的一次有益試水。