球星賣力吆喝， 鞋提價(jià)水漲船高

         洛杉磯湖人當(dāng)家球星“小飛俠”科比·布萊恩特在連續(xù)造訪了北京和長春兩大城市之后，乘坐自己的私人專機(jī)空降浙江杭州。

　　自去年APEC中小企業(yè)峰會(huì)后，不到一年的時(shí)間，科比再次踏上杭州這片土地。

　　“小飛俠”的到來讓杭州球迷無比瘋狂，許多球迷感嘆這次科比杭州行的24個(gè)小時(shí)，親和力十足，全程掛著笑容。殊不知，球迷看的是球星的肌肉，而球星看的是你們的錢包。

　　今夏，將有歷史上最大規(guī)模的NBA球星扎堆搶灘中國，除了科比，霍華德、基德、加內(nèi)特等9大球星都來華淘金。NBA球星之所以集體井噴似的來華，是因?yàn)橹袊@塊熱土孕育著巨大的商機(jī)。

　　球星賣鞋背后，卷走的是財(cái)富。

　　科比讓球迷瘋狂

　　讓商家高興

　　昨天，杭州師范大學(xué)、杭州體育館，科比所到之處，被球迷圍得里三層外三層，大家都想距離巨星近一點(diǎn)再近一點(diǎn)。

　　當(dāng)科比一行人進(jìn)入杭州師范大學(xué)籃球館，各個(gè)門都拉上了鐵柵。“保安大哥，就讓我看一眼，就一眼。”雖然科比早已進(jìn)入場(chǎng)地，門口根本看不到他的身影，但是球迷還是不放過能多看科比一眼的機(jī)會(huì)。

　　只要一聽到場(chǎng)內(nèi)發(fā)出任何聲響，鐵柵外的人群就開始騷動(dòng)，學(xué)校保安不得不用身體靠在門上。但是點(diǎn)燃激情的人群并沒有因此而放手，有人從柵欄中伸出相機(jī)拍照，有人伸出手想觸摸一下科比停留的地方，也有人開始搖晃鐵柵。終于，一個(gè)鐵柵被拉開一個(gè)小口，有球迷瞬間往里鉆，被保安逮了個(gè)正著。

　　而籃球館內(nèi)，活動(dòng)訓(xùn)練營里幸運(yùn)的籃球迷正在接受科比的指點(diǎn)，身體接觸身體地學(xué)習(xí)著投籃姿勢(shì)。

　　……

　　下午在杭州市體育館的活動(dòng)要到14點(diǎn)才開始，早上7點(diǎn)就有球迷開始蹲點(diǎn)索票。黃牛在場(chǎng)外忙得不亦樂乎，收票、賣票。記者在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到，短短5秒鐘里，黃牛用100元買進(jìn)一張票，轉(zhuǎn)眼150元售出，凈賺50元。由于這場(chǎng)活動(dòng)不公開售票，要通過索票、抽獎(jiǎng)等途徑獲得門票，票更加難能可貴。

　　能進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的球迷，瘋一樣地呼喊著科比的名字。觀眾席五個(gè)赤膊的男子非常引人注意，光著的上身描著“MR.MVP”幾個(gè)英文字母。

　　“我要一直等在這里，看著他下車，看看他的樣子我就很開心了。”從臺(tái)州坐長途汽車過來的朱同學(xué)說。有兩三百個(gè)科蜜選擇在體育館門口堵車。烈日下，科蜜們苦苦等待，為了看科比一眼。{page_break}

　　百度貼吧的科蜜們自從知道科比將來中國，就開始籌劃迎接偶像的大駕光臨，貼吧的置頂帖公布了科比中國行5站的時(shí)間地點(diǎn)以及各地的橫幅預(yù)覽。科蜜設(shè)計(jì)了五個(gè)版本的橫幅，還組織購買了一批球衣——黃色的T恤迎著巨大的科比頭像。在杭州體育館門口，這些統(tǒng)一打扮的都是貼吧的科蜜。“花得錢不多，衣服買了還可以穿的。”陳同學(xué)說。

　　科比讓杭州球迷無比瘋狂。球迷瘋狂，商家高興，銀泰百貨運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)，耐克籃球店一年的銷售額就有700萬元，許多球星的限量球鞋，一到店就會(huì)瘋搶一空。這家店的耐克品牌商品的一年總銷售額達(dá)到3000萬元。

　　耐克每年支付給科比的費(fèi)用

　　至少800萬美元

　　科比這次在杭州待足24小時(shí)，當(dāng)晚就飛往廣州。7月30日13：30至14：45，科比將在成都后子門球場(chǎng)結(jié)束中國行的最后一個(gè)活動(dòng)。

　　科比走了，但是NBA球星到中國的腳步并沒有停止。昨天下午，本年度NBA總冠軍得主湖人隊(duì)“野獸”阿泰斯特，攜手“三雙王”基德、“蝙蝠俠”巴蒂爾、“神鳥”蘭德里以及“法國直升機(jī)”皮特魯斯于空降北京。匹克今夏的中國行，將創(chuàng)下同一品牌帶來球星最多、行程最長、所到之處最多的紀(jì)錄。

　　搶灘中國的尾聲，另一家中國品牌安踏剛剛簽下的巨星加內(nèi)特，將踏上中國的土地。加內(nèi)特的巨星背景、總冠軍經(jīng)歷，將為此次群星中國行強(qiáng)力收尾。

　　今夏是歷史上最大規(guī)模的NBA球星扎堆搶灘中國。

　　選擇在同一時(shí)間來華做推廣活動(dòng)，并非這些品牌的原意。業(yè)內(nèi)人士表示，長達(dá)一個(gè)月的世界杯賽期，讓今夏的可使用時(shí)間明顯短于往年，這也是球星扎堆來華最主要的原因。“在世界杯期間，所有體育愛好者的注意力、媒體的時(shí)段和版面，全都集中在足球上，任何其他體育活動(dòng)都難以和世界杯爭(zhēng)鋒，因此他們只能避過世界杯賽期。而一旦進(jìn)入8月下旬之后，球員們往往已經(jīng)開始進(jìn)入系統(tǒng)訓(xùn)練時(shí)間，為下賽季訓(xùn)練營做準(zhǔn)備。因此，只有7月底到8月上旬可安排。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　“NBA球星到中國吆喝賣鞋，每次都能賺得盆滿缽滿。”許多網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上除了花癡球星的風(fēng)采，事后才會(huì)注意到原來自己被消費(fèi)了。

　　昨天記者聯(lián)系上一位知情人士，挖到這些球星淘金的商業(yè)秘密。

　　“2003-2004賽季，在與阿迪達(dá)斯完成6年之約后被耐克的真情與金錢所打動(dòng)，當(dāng)時(shí)耐克高層拿出耐克整理的科比進(jìn)入聯(lián)盟后的精彩視頻剪輯給科比看，科比就與耐克簽約了。耐克公司為科比開出了一份5年合約，總金額在4000萬到4500萬美元之間，今年合約將到期。”知情人士透露，“一般合約中都會(huì)標(biāo)明一年要參加多少次商業(yè)活動(dòng)，拍幾組平面廣告片，幾個(gè)電視廣告等等。所以耐克這次請(qǐng)科比來中國‘巡游’，證明中國商機(jī)無限。”

　　銀泰百貨運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌舉辦活動(dòng)選擇什么城市，看中的正是這個(gè)城市的商業(yè)潛力。“杭州市場(chǎng)的體育迷很多，消費(fèi)潛力很大。我們商場(chǎng)的耐克籃球店是全亞洲最好的店，貨源最豐富，許多全世界只出幾百雙的鞋子，我們這里都有銷售。每次限量版衣服、鞋子一經(jīng)發(fā)售，立馬就銷售一空。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說。{page_break}

　　正是因?yàn)楹贾萸蛎韵M(fèi)能力驚人，巨星到杭州的次數(shù)才會(huì)與日俱增。不過這種活動(dòng)，球星賺得錢并不是大頭。知情人士透露，合約中還有一個(gè)條款能讓球星發(fā)財(cái)。“以目前的狀況來看，耐克每年支付給科比的費(fèi)用至少800萬美元，如果科比進(jìn)球數(shù)達(dá)到合同規(guī)定數(shù)額時(shí)，耐克會(huì)再向其追加一筆贊助費(fèi)，費(fèi)用至少超過100萬美元。6月份科比剛剛蟬聯(lián)NBA總冠軍最有價(jià)值球員，并奪得總冠軍，他賺得錢更多。”

　　球星賣力吆喝球鞋

　　每雙鞋提成2%-5%

　　球星賣力吆喝球鞋還有一個(gè)最大的利益——提成，在2%—5%之間。知情人士透露就算以每雙鞋提成2%計(jì)算，那也是一筆可觀的收入。

　　品牌的專營店、商場(chǎng)專柜銷售品牌服裝、球鞋，有常規(guī)款和限量款，常規(guī)款賣的是當(dāng)季新上市的貨品，貨源比較充足;而每當(dāng)球星產(chǎn)生任何戰(zhàn)績，品牌會(huì)為其推出一款球衣或者球鞋，限量發(fā)售，這種限量版的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)、特定的背景，發(fā)售具有價(jià)值的數(shù)量。

　　26日下午，耐克攜科比在耐克北京推出了全新NIKE?DREAM?SEASON?II籃球鞋。這是耐克為中國的籃球運(yùn)動(dòng)員而專門推出的一款低幫、輕質(zhì)的籃球鞋，旨在滿足中國籃球愛好者在室內(nèi)外球場(chǎng)的各種運(yùn)動(dòng)要求，幫助他們?cè)谶@個(gè)夏天的歷練中更好地提高球技。

　　杭州銀泰百貨運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)耐克籃球店，現(xiàn)在喬丹、科比、詹姆斯三大球星的球鞋賣得最好。“雖然詹姆斯是耐克一哥，品牌推廣力度最大的就是詹姆斯的戰(zhàn)靴，但是目前銷售最火爆的還是科比的籃球鞋。Zoom?Kobe?V，科比第五代戰(zhàn)靴，金色、白色配色，售價(jià)1298元。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　專柜的數(shù)據(jù)顯示，近年科比相關(guān)產(chǎn)品幾乎都是銷售王，主要是因?yàn)樗膽?zhàn)功顯赫。

　　知情人士透露，這次NBA這么多巨星一下來到中國，除了世界杯縮短在華行程，還有一個(gè)最大的原因就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。“耐克、阿迪、匹克、李寧、安踏……每一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都希望簽到符合自己定位的大牌球星。特別是在每年總冠軍誕生、球星合約將滿，品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)必然會(huì)上演。”知情人說。

　　科比來華之前，阿迪達(dá)斯旗下的霍華德，已經(jīng)在北京展開了活動(dòng)，之前他還去了成都和沈陽兩站巡游，霍華德是這個(gè)時(shí)代最受年輕球迷喜愛、也是最有人氣的中鋒。耐克隨即就派科比進(jìn)入中國，前后腳不超過一周的時(shí)間。知情人士說，運(yùn)動(dòng)品牌在任何活動(dòng)上都會(huì)爭(zhēng)得你死我活，比如世界杯期間開展的跟足球有關(guān)的廣場(chǎng)活動(dòng)，甚至季末促銷都會(huì)拼搶一番。“明星來華一撥接一撥，也是意料之中。之后匹克、安踏也將繼續(xù)用NBA巨星，來帶動(dòng)品牌推廣活動(dòng)。”知情人士說，品牌和球星此行都能名利雙收。