內外市場形成尷尬的反差—解放鞋

　　時尚潮品。從美國、德國、意大利、英國到墨西哥、土耳其、以色列等十多個國家一下子紅火起來，銷售從首年5000雙，一下達到年銷售近1000萬雙，銷售量一直扶搖直上。一雙國內經典設計鞋再次潮爆海外。然而，這種改裝的解放鞋在海外市場攻城略地，銷售量節節攀升，而在中國市場即使是擺在與國際品牌同處的一線運動城內卻少有人問津，形成一種尷尬的反差。

　　OSPOP是由美國新澤西州商人班?沃特斯在2003年上海街頭偶然發現工人所穿解放鞋所創。沃特斯沿著鞋上的廠名找到了河南焦作天狼鞋廠，然后開始了合作之旅。沃特斯請來設計師重新設計，在原有天狼解放鞋版式上進行大面積更改。版式瘦削化，加上更為舒適的鞋墊，高幫護腕，面料色彩淡雅，有多種色樣，原料用料高檔化，工藝精致化，在鞋幫上印制一個醒目的工字牌。設計有SKYOLF天狼系列和DARTUR超越――全球品牌網――系列。原有解放鞋的強烈橡膠氣味沒有了，穿著不臭腳，具有良好透氣性，落水不濕，更具耐磨性和穿著舒適感，更為重要的是具備高檔時尚品的特質。嚴格來說是完全脫離原解放鞋低檔粗劣而是適合西方人時尚穿著的新品。

　　可是 ，一款國際時尚潮品回國后反而少有人過問。資深品牌營銷專家何啟波認為，OSPOP款式在國內消費者心智中已有深刻而強烈低檔粗劣存檔，要建立新的高端時尚定位，就必須抹去原有存檔。這是OSPOP為什么難以在國內打開市場的最大原因所在。而在外國則不存在如此尷尬，對他們來說都是全新的。而在國內，解放鞋是每雙售價僅為7―12元，是滿街民工都穿著，穿著大至相近的OSPOP往往給人有失身份和掉價感。

　　在另一個層面中國年輕消費者更感興趣的是西方的時尚，而中國優秀的設計并不能引起他們興趣。他們往往認為外國的設計更具價值，寧可選擇沾有外國品味的產品。對國內年輕消費者來說，所謂：中國特色和懷舊情懷并不起作用，而對外國消費者則是新鮮設計面貌和舒適的穿著。新穎視覺元素設計才是成為外國流行的根本。對那些以為中國特色是流行主導的人來說，也許失望了。