男鞋品牌Mr.ing創(chuàng)造網(wǎng)銷紀(jì)錄

　　Mr.ing的瘋狂4小時(shí)

　　Mr.ing是淘寶商城里的一個(gè)男鞋品牌。前不久，這個(gè)品牌的一個(gè)單品在4個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售了7888雙，創(chuàng)造了鞋類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的新紀(jì)錄。

　　伊志強(qiáng)，Mr.ing的創(chuàng)始人，1984年出生，利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，從福建轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州創(chuàng)立羊皮堂鞋業(yè)有限公司，并創(chuàng)立男鞋品牌Mr.ing。通過對電子商務(wù)營銷及供應(yīng)鏈的研究，拋棄長尾理論，堅(jiān)持“二八法則”，公司用單品策略在2009年創(chuàng)造了3000萬元的銷售額。而伊志強(qiáng)的單品策略，實(shí)際上正詮釋了中小創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期如何以有限資源博取最大收益的經(jīng)營智慧。

　　ZARA模式不適合新品牌

　　伊志強(qiáng)最初在淘寶上賣外貿(mào)鞋，生意一直不錯(cuò)，店鋪已經(jīng)做到皇冠級(jí)別，但一些難題也一直困擾著他。比如，由于外貿(mào)鞋質(zhì)量并不穩(wěn)定，遇到好產(chǎn)品就賣斷貨，而品質(zhì)一般的貨品就砸在手里。另外，單純在淘寶網(wǎng)上做C店渠道，價(jià)格競爭激烈，除了賺點(diǎn)錢，無法形成自己的核心競爭力。伊志強(qiáng)認(rèn)識(shí)到，賣外貿(mào)鞋不是長久之計(jì)。

　　2008年，伊志強(qiáng)來到廣州，創(chuàng)立了新公司，注冊了一個(gè)新的男鞋品牌Mr.ing。

　　品牌創(chuàng)立了，隨之而來的麻煩開始考驗(yàn)伊志強(qiáng)。因?yàn)檎s上金融危機(jī)，本應(yīng)低價(jià)吸引客戶，但自己做品牌，價(jià)格卻不得不高出原來的外貿(mào)鞋一大截。比如，當(dāng)時(shí)每雙鞋售價(jià)在150～250元之間，利潤率卻與原來售價(jià)100元的外貿(mào)鞋相差無幾。原來的客戶群體也流失了三四成，網(wǎng)店每天IP 少了2000，PV則少了 2萬。

　　當(dāng)務(wù)之急，是把Mr.ing這個(gè)品牌做起來，讓大眾有直觀認(rèn)知度。讓一個(gè)新品牌傳播開來并且扎根，并不是件簡單的事。除了投入大量營銷費(fèi)用，還需要整個(gè)供應(yīng)鏈相互支撐。

　　不過金融危機(jī)也正好幫了伊志強(qiáng)的忙。來到廣州的他找到了三家制鞋工廠談合作。由于這三家工廠主營外貿(mào)產(chǎn)品，金融危機(jī)導(dǎo)致訂單大量下滑，已經(jīng)瀕臨倒閉。Mr.ing的訂單無疑給工廠帶來了生機(jī)，工廠也給了伊志強(qiáng)極優(yōu)厚的條件。

　　最初，伊志強(qiáng)的想法就是把Mr.ing打造成快速時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)品牌，模仿ZARA，每月出200多個(gè)新款。但是由于款式過多，SKU(庫存量單位)劇增，庫存的壓力也跟著加大。結(jié)果，倉庫里各種款式的鞋，雖然每種僅剩余幾雙、幾十雙，卻壓了資金近100萬元。

　　“當(dāng)然品牌的終級(jí)目標(biāo)是滿足更多用戶的需求，但是在最初的實(shí)踐中，這種多品類策略的資金和資源利用率太低，不符合小企業(yè)的成長需求。”伊志強(qiáng)事后總結(jié)道。

　　“二八法則”實(shí)質(zhì)是優(yōu)化供應(yīng)鏈

　　親身體驗(yàn)對消費(fèi)者認(rèn)知一個(gè)品牌非常重要，伊志強(qiáng)深諳這一點(diǎn)，必須采取某種策略讓大量用戶體驗(yàn)產(chǎn)品。伊志強(qiáng)選中的策略就是單品策略。找出一個(gè)具有代表性的單品，用所有的資源進(jìn)行主推，形成爆炸性傳播效應(yīng)，然后再帶來口碑傳播和二次銷售。