外貿轉內銷鞋企如何成功搭上電子商務

　　7月15日訊，隨著內銷試水。

　　然而外貿轉內銷的企業存在很多的問題，這并不是簡單轉變交易對象和場地，而是相當于二次創業，從過去完成“爭取訂單、生產、發貨”三個動作的單純加工廠，變成需要前期調研、了解市場、設計產品、品牌推廣、尋找銷售渠道，乃至應對市場潛規則等問題的完整企業。

　　在這里我們總結一下外銷轉內銷存在的問題：銷售渠道之困、品牌如何推廣、客戶群體從哪里來、銷量如果保障等等。

　　從現有做法看，外貿企業建立內銷渠道大部是與商場和超市等零售商合作，進入商場和超市的貨架或租用其柜臺。但國內商品零售行業的規則頗為復雜，純利潤勢必受 “威脅”，面對商超渠道的現實障礙，有實力的外貿企業還以開專賣店或按層級組織經銷商等形式自建銷售網絡。這一做法可讓廠家免受商超的“盤剝”，獨立運作的空間大，不過成本相當高、存在的風險也大。

　　如果說“品牌必須打廣告，可是很多企業花了大量的錢，打了大量廣告，仍然沒把品牌建起來;你說做品牌的關鍵是滿足消費者的需求，可是很多響應消費者需求的產品照樣做不上去;你說品牌就是創新，可是創新的成本太高風險太大，而市場上產品太多，品牌泛濫，一個傳統企業想要脫穎而出，難度變得越來越高。

　　面臨渠道受限，品牌推廣受阻，鞋企如何是好?想必這是擺在鞋商面前最為棘手的問題。然而，隨著互聯網在中國的發展已經到了一個全新的階段，電子商務已是當下鞋行業，建材業等發展的重心。

　　目前電子商務從事零售業做得最成功的莫過于淘寶，它可以說是網絡銷售的龍頭老大，價格上也會比商店便宜很多，極大的滿足了消費者物美價廉的心理。從事網上批發行業，阿里巴巴無疑是成功的先例，他是全球最大的采購批發市場;而對于從事鞋行業專業鞋子批發網站有：鞋批發網、國際鞋業網、鞋子城、中國鞋網等等。如果你是鞋業廠家你會選擇和什么樣類型的鞋子網站合作呢，又如何來實現了。針對這些疑問相關媒體請了專家和商家探討;據專家介紹要選擇穩定性強而且知名度高的網站，可以幫商家實現品牌形象展示、代理招商、及時出貨，等多元化服務于一體的電子商務平臺。并通過其網站人氣指數讓自己的品牌得到快速傳播，從而提升自身的品牌效應，品牌打開了你的銷量就有充分的保障。

　　對于外貿轉內銷的話題，仁者見仁，智者見智，就我個人意見，最主要的問題還是取決于通路建設，即市場網絡的構筑。