以進取創新為桿 撬動北京童鞋市場

　　訪酷樂童鞋北京總代理殷成民

　　從一名懷揣著夢想的背包客，經過十余年的不懈奮斗，發展成為酷樂品牌在北京的一方“諸侯”。在這個快魚吃慢魚的競爭時代，已過不惑之年的他依舊保持著一份虛心學習、不斷進步的心態。見證酷樂品牌厚積薄發的積累過程，以年營業額三百萬的佳績回應所謂的市場低潮。這些，就是筆者對酷樂童鞋北京總代理殷成民的人物印象。

　　“從97年做低端童鞋批發到02年開始代理品牌，我深深的感覺到鞋企品牌化發展的明顯趨勢，很慶幸我邁出了這一步。”——殷成民

　　當時間的腳步回到1997年，東北人殷成民從哈爾濱跟隨朋友來到北京，匯入千千萬萬的人群，開始了自己的北漂之路。“來到北京不久，我就開始了解鞋業，做一些鞋類生意。”殷成民回憶說。然而，在北京創業，且人生地不熟，其成功的難度可想而知。

　　剛開始，殷成民走的是一條批發路線，但由于經驗不足，生意并不如意。“回想當初的這段經歷，有苦也有甜，讓我至今難忘。”幸好，面對眼前的困難，生性豁達樂觀的殷成民沒有放棄，而是進行反思、總結、尋求更優的經營模式。很快，善于思考的他獲得了誠信經營、產品物美價廉的口碑，其生意也越來越好，漸漸步入了正規。

　　雖然在北京站穩了腳，但希望百尺竿頭更進一步的殷成民，并沒有滿足批發的發展模式。經過一段時間的行業浸淫，殷成民明白批發只是屬于小打小鬧，自己從浙江廣州等地批發童鞋到北京來賣，做的很雜且人很辛苦。選擇一個優秀的品牌，并為此努力奮斗!殷成民暗暗在心底打定了主意。

　　這時，行業領先童鞋品牌酷樂進入了殷成民的視野。在他看來，成立于90年代初的酷樂公司不僅擁有雄厚的發展歷史，企業實力強勁，而且具備不斷創新、銳意進取的發展意識，這點尤為可貴。“在2002年，敢于喊出品牌化發展的企業在童鞋市場上不多，酷樂就屬于其中一家，在競爭中已經成功的領先一步?？針吠瑢⑵放苹\作植入到企業發展中，讓企業的發展道路領先一步。”對于酷樂品牌，殷成民給予了高度評價。

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　　“給我一個支點，我可以撬動地球!”阿基米德的傳世名言，放在殷成民身上尤為合適。2002年放棄批發零售，轉入品牌專賣模式的他，開啟了人生的另一段風景。截止2009年，身為酷樂品牌北京總代理的殷成民，已經發展成為旗下擁有四十多個專廳專柜，年銷售業績三百萬的優秀代理商。

　　“現在的市場，已經不再是傳統的大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚。在這個競爭空前激勵額的當下，只有跟總公司及時合作密切聯系，針對市場情況第一時間做出反應，才能搶占商機制勝終端。”

　　童鞋市場競爭日趨激烈，但為何殷成民能屢屢突圍，業績不斷上漲?他給出的秘訣是“團結”二字。殷成民認為，隨著品牌發展的不斷成熟，對鞋企自身、對童鞋代理商的綜合能力要求正在不斷提高。往昔的企業發貨，代理商在各自的終端銷售這種模式已經過時，廠商之間加強聯系，抱團發展正成為贏戰終端的不二法則。

　　為此，殷成民與酷樂公司進行了全方位的及時聯系。例如市場上有哪些流行元素，便推薦給企業。終端有哪些問題，也第一時間反饋給企業，大家商議共同解決。而按時回復貨款，殷成民更是把它擺在了重要位置。“現在市場上生意難做，其他品牌有些代理商為了保證自己的現金流，便采取拖欠公司貨款的方式，其實這是一種傷人傷己的短見行為。試想，代理商拖欠大量貨款，那必然會影響企業的正常運轉。企業發展如履薄冰，那又談何產品開發、終端扶持呢?”對于廠商關系，殷成民有著清晰的認識。

　　值得欣慰的是，殷成民的“東家”——晉江酷樂鞋業有限公司是一家注重企業良性發展，秉承“合作共贏”發展理念的優秀童鞋企業。據殷成民回憶說，酷樂公司自邁進2000年后，便迅速提高了企業發展的腳步。這幾年不斷完善企業內功，加快品牌發展的進程。

　　在生產中，酷樂公司以打造時尚有型的童鞋為目標，致力于前衛的產品款式開發，保證童鞋產品在市場的領先水平。而在與代理商的配合上，該公司更是組建相應的部門，專門與眾多代理商聯系，保證及時發貨，維護代理商的利益。今年，酷樂公司斥巨資簽約著名童星賈云哲代言品牌形象，更是從實際行動上給代理商吃了一顆定心丸。“通過簽約童星，不僅可以有效的擴大品牌知名度提高品牌影響力，還能直接的幫助終端擴大銷售。”殷成民告訴記者。

　　后記

　　在談到自身的發展規模時，為人樸實的殷成民不斷的表示，相較于市場上的童鞋大鱷，自己這點成績不算什么，需要學習的地方還很多。但筆者認為，能在他鄉通知自身的努力白手起家建立一番功業，暫且不論鞋企規模大小，這本身就是一種成功。

　　遙望未來，胸藏鴻鵠之志的殷成民已經規劃好了酷樂童鞋的藍圖，等待他的，將是何等的絢麗舞臺，讓我們翹首以待!