擦鞋狀元楊剛：只擦高端鞋

　　剛從大學(xué)畢業(yè)的楊剛曾一心想做一個小白領(lǐng)，可不高的薪水讓他窮則思變。一次偶然與擦鞋匠的交談，讓他看到了高檔擦鞋市場的巨大潛力。從擦一雙鞋10元到準(zhǔn)備開星級連鎖擦鞋店，楊剛越干越有信心，渾身是勁。

　　擦鞋阿婆給的靈感

　　1997年楊剛從學(xué)校畢業(yè)時，整天夢想有個好的白領(lǐng)工作。他在創(chuàng)業(yè)之前干過兩份穩(wěn)定的工作，一個是公司職員，另一份是信息臺的工作，工資雖然只有500元，但那時比上不足比下有余。

　　如果不是那天遇到一個阿婆，可能他的人生還將延續(xù)一成不變的軌跡。那天他正和朋友逛街，看到一個阿婆，一把年紀(jì)了還在做擦鞋的體力活，生活肯定挺苦的。楊剛便隨口問了一句：“阿婆，您一個月能掙多少錢呀？”

　　阿婆頭也沒抬地說：“千把塊吧，賣力點的話還可以多掙點。” 本來是抱著可憐老人家的心態(tài)，沒想到阿婆的收入比他高出一倍，自己反而成了可憐之人。

　　回去后，他的心里就萌生了一個念頭——開個上檔次的擦鞋店。

　　高檔擦鞋市場是空白

　　自從有了開店的念頭后，他每天只要一有空閑，就上街觀察擦鞋人群的工作模式，客源大多是什么人群，擦鞋者集中的黃金(1213.00,-0.40,-0.03%)地段，還有什么客人沒有發(fā)掘出來，他把這些細節(jié)都記在了小本子上，作為創(chuàng)業(yè)的最初積累。

　　擦鞋在很多人眼里都是比較低下的工作，父母當(dāng)時一聽他的想法臉都氣青了，讀了幾年大學(xué)，怎么會想到干這個，以為他念書念呆了。他們說，如果朋友親戚問起他的工作，叫他們做父母的怎么張嘴？

　　女朋友聽到他的想法后離開了他，這使得楊剛迎頭澆了一盆冷水。

　　現(xiàn)實證明他的想法沒有錯，高檔鞋的清理和保養(yǎng)在當(dāng)時是個空白，人們生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他們不愿意交給不懂行的人來擦，這是個多大的市場呀，為什么不從這里挖到人生的第一桶金呢？

　　堅決不擦便宜的鞋

　　沒多久，他把原先的工作辭了，在家研究了一個星期，拿出一份詳細的合作計劃書，在地圖上標(biāo)出了一些可以去的高檔場所，開始尋找合作伙伴。

　　當(dāng)時成都人的意識里擦鞋是難登大雅之堂，擦鞋匠只存在于街邊的小餐館什么的，富麗堂皇的酒店大堂和擦鞋匠根本聯(lián)系不到一起。好幾次，剛走到大堂就被迎賓員“禮貌”地送了出來，身后還傳來大堂小姐的嘲諷：“這個人想錢想瘋了吧，跑到這發(fā)神經(jīng)？”

　　既然沒有高檔場所愿意和他合作，于是他決定采取另外一種方式，從自己擺攤開始練手積累經(jīng)驗。

　　當(dāng)時成都的太升南路是有名的通訊一條街，每天人來人往，也是不少老板客商的聚集地，楊剛想抓住他們構(gòu)建成自己的特殊顧客群體。

　　1998年3月17日，他把尋呼機賣了，置備了一整套擦鞋工具，站在太升南路邊上，響亮地吆喝起來：“擦鞋，5元錢一雙！”

　　當(dāng)時，周圍看熱鬧的人以為自己的耳朵出了錯，街邊擦鞋行情是1元錢，只見有人降，不見有人加。每當(dāng)有人問價，楊剛就極為清晰地重復(fù)一遍，而且聲明不擦價格便宜的鞋。

　　或許自己的叫賣很特別，終于吸引了一位50多歲的先生，也是楊剛的第一位客人，他要擦的是他腳上那雙800多元的“老人頭”。楊剛二話不說，戴上棉手套后，列出一排軟硬不同的鞋刷，開始干活。

　　半小時后擦完了鞋，那位先生拿過鞋仔細打量了一番，然后摸出10元錢遞過來：“小伙子，你的勞動值得我花10元錢！”

　　第一天練攤下來，收入85元，比預(yù)想的好多了。

　　從10元小攤到星級連鎖店

　　這10元錢讓楊剛看到了創(chuàng)業(yè)的希望。之后的一段時間，他邊在街上擦鞋，邊繼續(xù)尋找合作伙伴。雖然剛開始都會被拒絕，但楊剛從不氣餒。就這樣連續(xù)一個星期后，一間高檔茶樓的經(jīng)理終于答應(yīng)見他一面。

　　這個經(jīng)理漫不經(jīng)心地翻了一遍楊剛的計劃書說：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不會有哪個經(jīng)理愿意與你合作的。”但很快，楊剛在這個高檔茶樓擦高檔鞋的生意受到了許多有錢人的追捧。享受過楊剛服務(wù)的客人都稱贊說：“就擔(dān)心自己名貴的鞋被路邊的擦鞋匠給毀了。”第一個月，楊剛便賺了二三千元。緊接著，越來越多的高檔場所主動找楊剛合作。

　　6年來，贏利的數(shù)字不斷上升，楊剛順利完成了第一個5年計劃：在成都購房安家。之后他便朝著人生的第二個五年計劃奔跑：擴大星級連鎖店的規(guī)模。沒多久楊剛每天都會接到浙江、福建及四川各地咨詢加盟的電話，真是越干越有信心，渾身是勁。

　　如今楊剛已成為大老板，但他一直珍藏著這10元錢，“它帶給我的是無比的信心和勇氣。”