Shimamura憑什么會出奇制勝？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，快時尚不但顛覆傳統(tǒng)，而且“后浪推前浪”的速度也很快。最近期的例子，就是日本Shimamura在迅銷集團旗下的優(yōu)衣庫大軍之中突圍而出，甚至增長速度跑贏了這位東瀛一哥，這值得不少人借鏡。

　　日本經濟自上世紀泡沫爆破后，一直予人“迷失20年”的感覺，通縮陰霾至今仍不散。迅銷憑借子品牌優(yōu)衣庫，在海外大量擴店，每年利潤增長可以達到50%。但在去年第二季度起，迅銷的利潤增長也因此驟降，甚至出現(xiàn)虧損。

　　不過，只要腦筋靈活，在垂死的經濟中，一樣可以殺出重圍。而主攻日本國內市場的 Shimamura 卻呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)：

　　今年上半年，Shimamura 的凈收入上漲46%達到 167億日元，超過其預期目標。全年運營利潤預計達到 462 億日元，比上年增長15.8%。這也迫使其主要競爭對手迅銷集團要開設“低價品牌”GU迎戰(zhàn)。

　　豐富品牌線迎接不同消費群需求

　　Shimamura是一家日本服裝零售連鎖企業(yè)，于1953年創(chuàng)立于日本埼玉縣比企郡小川町，最初名為“島村具服店株式會社”，1972年更名并沿用至今，并于1988年在東京證券交易所上市。

　　Shimamura的經營理念即是，通過商業(yè)活動為提高消費生活和生活文化做出貢獻。建立初期，公司在日本本土開設以“Fashion Center Shimamura”為名、以銷售年齡層在25至45歲女性時裝及實用性服裝為主的連鎖店鋪。

　　之后，Shimamura發(fā)展了4個品牌，包括主打15至35歲男女年輕顧客群，以休閑服裝服飾為主打的“Avail”系列(1997年);以銷售嬰幼服裝及用品為特色的“Birthday”系列(1999年);以女性飾品和雜貨為主的“Chambre”系列(1999年);主打女性鞋履及服飾雜貨的“Divalo”系列(2006年)。

　　憑什么會出奇制勝?

　　“服飾平實、價錢便宜、令人快樂”，是日本排名第2、世界第9的快速時尚品牌Shimamura的“賺錢方程式”，在垂死的經濟中賣衫賣出名堂，其致勝之道殊不簡單。

　　1、 門店選址要面積大，不一定設在高檔購物區(qū)

　　Shimamura沒有雇用時裝設計師或明星作模特兒，門店絕大多數(shù)是開設于民居附近，而不是在高檔購物中心。

　　Shimamura在成立之初，要求租金占銷售毛利的比重一定要保持在15%左右，此高要求可以確保企業(yè)獲得更高的利潤空間。因此，Shimamura不期望于高檔購物區(qū)開店，反而以郊外主要地區(qū)為主，平均面積約10000平方呎(約為929平方米)為起點。Shimamura居然能挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫，或許這就是原因之一。

　　2、 商品主要從海外低成本工廠生產

　　與優(yōu)衣庫最大的不同是，Shimamura 不是“制造零售業(yè)”，本身不生產商品，商品主要從海外低成本工廠生產。而且，這家公司在日本以高效的物流著稱，并以此降低成本，達到低價銷售的目的。

　　現(xiàn)年56歲的Shimamura主席在接受訪問時說：“我們之所以能生存，是不靠賭博，只會專注做我們確定會勝利及熟悉的事，這是企業(yè)最基本政策。”

　　3、產品多元化、尺碼齊全

　　Shimamura一般的門店通常會有數(shù)以萬計的商品供顧客挑選，而且所售商質量優(yōu)價廉、尺碼從小號到超大號一應俱全，比優(yōu)衣庫更吸引。

　　Shimamura銷售的商品以時尚休閑女裝為主，同時包含男裝、童裝、男女內衣、男女鞋襪、家居用品、箱包、皮帶、鞋履、化妝品、紡織品、嬰幼兒用品和生活雜貨等。其貨品比例大致為女性服飾占31%，男性服飾占8%，內衣占27%，嬰幼兒及童裝占7%，家居用品及其他占27%。

　　對于海外擴張，野心不大

　　目前，Shimamura門店總數(shù)超過2000間，絕大部分門店位于日本。在大中華地區(qū)，Shimamura旗下品牌擁有54間門店，其中，中國江浙滬地區(qū)設有12間“飾夢樂Shimala”門店，臺灣地區(qū)則設有42間“思夢樂流行服飾館”。

　　盡管中國市場難望迅銷項背，但在日本本土形勢一片大好的Shimamura似乎對于海外擴張也沒有什么太大的野心，并保持較為保守的策略。與之相對應的是優(yōu)衣庫，作為迅銷的支柱品牌，它在海外已經擴張到 958 家們店，其中 472 家門店在中國大陸。

　　不過，Shimamura也強調與優(yōu)衣庫的目標完全不同：優(yōu)衣庫海外市場占了很大部分，而 Shimamura 主要面向國內市場。Shimamura總裁表示，“迅銷遠在我們之上，我們只是一家普通的公司。我們不可能復制他們，我們必須以自己的方式去經營。我們不賭，只做那些我們能搞明白的事情。”

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