Mango欲在古巴開更大的旗艦店

　　我們很早就說過 Mango 在“檢討”自己不夠快不夠醒目的問題，這家來自西班牙的快時尚品牌曾經有一批忠實的擁躉，但在快時尚的性價比大戰里漸漸處于下風。產品更新不夠快、店鋪沒有存在感都是顯而易見的原因。

　　如今 Mango 也宣布即將開設大型旗艦店，這是繼之前的關店潮和降價之后，企圖挽回年輕消費者的又一措施。

　　它的這些措施，多少起了點作用，它在 2013 年、2014 年兩年的收入增長為 9%，2015 年的增幅則為 12%。

　　除了實體店之外，Mango 在過去的一年中，還擴展了它在南美、亞洲和非洲的電商業務。這幫助它的在線銷售收入實現了 27% 的銷售增長，達到了 2.34 億歐元。

　　Mango 還想要再快一點，這一次，它把目標轉向了拉美市場。

　　近日，Mango 宣稱將在今年年底之前，在古巴開一家更大的旗艦店，這家店可能有 3000 平方米。在這之前，Mango 最大的一家旗艦店為 2508 平方米，位于巴塞羅那。

　　開設旗艦店，以更好的服務和消費環境，吸引消費者的注意力，從而提高市場份額。這對于快時尚來說不是一個新鮮的做法。在 Mango 之前，2015 年 H&M 在曼哈頓開設了一家 6300 平方米的店鋪，而 ZARA 則擁有一家 4000 平方米的旗艦店。

　　盡管 Mango 曾經宣布它將在 2016 年關閉 450 個百貨店中的店鋪，這與它當前的開設旗艦店的做法并不矛盾。精簡掉小的店鋪，開設大的旗艦店，算得上是 Mango 為了提升品牌形象的又一努力。一方面能夠借助旗艦店來更多更好地展現 Mango 全品類的商品，另一方面，也能夠通過旗艦店提供更優質的購物環境和消費體驗，來提升它在消費者心中的品牌形象。

　　“消費者知道他們想要什么，并且他們渴望即時消費。”對于開設旗艦店的打算，Mango 的副總裁 Daniel Lopez 是這么說的。

　　這家計劃中的新店，將建在古巴的一個名叫 Manzana de Gomez 的大型購物中心里面，這個購物中心位于古巴的哈瓦那歷史中心。早在 20 年前，Mango 就在古巴開設過一家特許經營的小店。然而這個小店對于 Mango 的業績貢獻微乎其微。這一次選擇古巴開設大型旗艦店，Mango 則希望以古巴為開端，下一步進軍拉美市場。

　　古巴作為一個熱門的旅游目的地，有著極其龐大的市場潛力。2015 年，古巴的外國觀光客達 350 萬人次。隨著今年年初，美國對古巴的解禁，僅在 2016 年上半年，就有 210 萬外國觀光客到訪古巴，其中美國觀光客達 30.4 萬人，較去年同比增長了 26%。這些數據足以說明，古巴的旅游業增長勢頭良好，借著旅游熱，古巴整體經濟發展潛力巨大。

　　這也就不難理解為什么 Mango 要在古巴開設旗艦店。與其在表現不佳的其他地區市場苦苦掙扎，不如借著古巴旅游的興起，順利開拓新的拉美市場。