解析手袋為何成奢侈品公司的銷售的奇跡？

　　一個金融從業(yè)者這樣向女朋友解釋他的工作內(nèi)容，“如果你是精品店的銷售，你客人需要一款Chanel2.55，你沒有去買，直接從同行那里調(diào)貨一個賣給客人，說好過幾天還一個一樣滴，當時匯率是*9，過了幾天匯率降到*8，你結果以更便宜的價格買了一個2.55還給同行。這就是空頭交易的簡單原理。”

　　金融專家用名牌包能夠解釋空頭交易、止損交易、期貨等等概念，情感專家也能以一句“男人看到漂亮姑娘就和你看到好看的包包是一個道理”來安慰那些吃醋的少女們。VERTU手機的首席設計師Hutch　Hutchison，也曾在接受本報記者采訪時說，老婆從來不抱怨他改裝古董車的愛好，因為她也買了一整個衣柜的皮包。

　　名牌包為什么對女人來說如此重要，尤其是那些IT　BAG(意指“一定要擁有的包”)，足以讓都市女白領節(jié)衣縮食省下數(shù)月工資去購買，一只CHANEL　2.55，或者是Lady　Dior甚至成為了少女援助交際的理由。在名牌包的世界里，雖然美觀總是比實用更重要，但每逢節(jié)假日海外的各個名牌女裝店里，都擠滿了瘋狂的顧客，和從事代購生意的小商人。

　　生物學家對女人的這種愛好解釋得很原始，他們認為，在原始狩獵社會，男人是外出打獵成為家族供養(yǎng)者，他們更需要工具，所以今天多數(shù)直男更習慣帶著手機和錢包就坦蕩出門，但對女人來說，這樣出門簡直就是個災難。臺灣熱播的綜藝節(jié)目《康熙來了》居高不下的一個熱播單元，就是趁女明星沒有準備的時候檢查他們的皮包。皮包還反映了一個女人的性格，和她所選擇的衣服一樣，女人試圖通過皮包告訴外界她的故事。

　　生物學上的解釋只能解釋皮包是給予女人安全感的配件，但是在今天諸多時尚品牌的包裝下，皮包和服裝一樣，具備了流行趨勢。皮包的顏色、設計、材質(zhì)、甚至是五金材質(zhì)的部件，都造就了每一季流行的不同。而與此同時，幾乎所有女人都認同流行作家亦舒的觀念，一個女人的質(zhì)感，最主要由她身上的兩樣東西決定，皮包和鞋。

　　在這種深入人心的觀念影響下，手袋成為了所有奢侈品公司銷售的奇跡，所有品牌都在不遺余力設計出一款最能代表品牌特色的經(jīng)典包，這其中大部分品牌也做到了。IT　BAG這個詞從誕生到今天不到三十年，但卻是奢侈品在營銷上成功的完美范例，你一定看到過這些經(jīng)典手袋的廣告，也曾在時尚雜志上讀到過“你必須擁有的幾只經(jīng)典包包”，例如巴黎世家最經(jīng)典的機車包，以及年輕的CELINE，憑借“笑臉包”、“秋千包”數(shù)款年輕的皮包，成為了經(jīng)典系列被列在許多女人的購物清單上。

　　在歷史上的時尚界，皮包曾和服裝一樣，擁有鮮明的階級性。高檔服裝搭配高檔手包是不成文的規(guī)則，手袋的價格也和成衣相仿，但當類似HM或者ZARA這樣的高街時尚品牌打破了這兩者的隔閡時，穿著HM搭配愛馬仕也沒有人會嘲笑你不倫不類。

　　名牌包的價格相當驚人，CHANEL2.55已經(jīng)近4萬元，而且還在不斷升值，LADY　DIOR今年新推出的糖果色，中號在巴黎春天百貨的售價約是2萬2人民幣。至于包中之王愛馬仕，五位數(shù)的皮包僅僅是入門款。《我親愛的時尚病患者》作者艾薇琪·馬丁，在從廣告公司離職后面對失業(yè)的壓力在巴黎圣奧諾雷街一家高級女裝店里當了4年的高級定制成衣的銷售，她把這些癡迷于名牌的人稱為時尚病患者，在進入這家店工作之前，她不明白有錢人是為什么愿意一下子買掉10萬歐元的衣服和皮包，因為這里面利潤對普通人來說實在太驚人——皮包的成本價格大約是最終售價的10分之一甚至更少。

　　在這本讓人感覺一窺奢侈品店浮華內(nèi)幕的書中，一個故事也能說明為什么所有的女人會對手袋癡迷。艾薇琪·馬丁曾接待過一位極其闊綽的女客人，她堅持自己能穿進4號的服裝里，但事實上，所有4號的衣服都要被她崩壞了。艾薇琪·馬丁后來偷偷將更大一碼的衣服標簽換成了4號，這才讓這位顧客喜笑顏開。

　　這是高級女裝界另一個不成文的規(guī)則，它不為身材過胖的人提供衣服。它提供夢幻的世界，想穿上這些衣服的女人就必須保持和海報里女明星一樣的身材，至少，不能差太遠。

　　但是皮包和苛刻的時裝相比，就民主的多。一般一款皮包能夠提供多種尺寸，一款包也能提供數(shù)個顏色，無論胖瘦，皮包都能適應。

　　皮包也比時裝更能制話題供媒體宣傳，剛剛從LV卸任的設計總監(jiān)Marc　Jacobs最為成功的作品之一就是推出了NEVER　FULL手袋，并邀請藝術家為NEVER　FULL手袋設計涂鴉，迄今都堪稱經(jīng)典，他還和日本的村上隆以及草間彌生合作，讓LV擺脫了過去僅僅依賴LOGO這一設計元素，注入了新的活力。而這幾款手袋，也不負眾望創(chuàng)造了LV的銷售奇跡。

　　手袋的廣告也比成衣吸引人的多，即使是普通的法國品牌LONGCHAMP，在邀請高圓圓擔任了中國區(qū)代言人后，也讓這個更具實用性的皮包品牌開始變得時尚迷人;最新一季LV手袋廣告，邀請了好萊塢女演員米歇爾·威廉姆斯，它還曾邀請過麥當娜;西班牙國寶級女演員佩內(nèi)洛普·克魯茲是LOEWE的廣告片女主角，他們的手中都拎著一只最新款手袋。這些廣告無非是想說明，只要擁有了這只手袋，你會和這些明星一樣迷人，充滿質(zhì)感。

　　但殘酷的事實上是，當你站在布置得像宗教殿堂里的精品店里，請那些高傲的服務員從架子上拿下你中意的那款包，都改變不了今天絕大多數(shù)皮包都是流水線工廠的成品。盡管他們售價不菲，服務員一樣可以宣稱手工制作，但事實上，只有極少部分工序由工人們手工制作完成。事實上在今天還在堅持全部手工制作皮包的品牌，除了愛馬仕少之又少。這些流水線工業(yè)品，你還認為他們是奢侈品嗎?