帕加尼:26歲的天下

　　這是一個特色鮮明的品牌。他們說：“要讓人們一眼就從人群中把他們認出來，是這個品牌的外在追求。”12月1日，一場名為“歸來”的時尚秀在寧波上映。融合了雅皮、波普等多種元素的男裝秋品輪番展示，這是2011年帕加尼秋裝新品的發布會。

　　年輕、不羈、前衛、時尚，當這些詞匯浮出腦海時，剎那間確實擔心有溢美之嫌，總之，這是一個為年輕群體特設的年輕品牌。

　　在見過帕加尼品牌的總經理王軍海后，這種印象被徹底證實———一個平均年齡26歲的創業團隊為26歲終端消費者推出的時尚之作。

　　26歲消費群的需求

　　“26歲，85后的年輕人。”王軍海覺得，80年代的人比上一輩更渴望自由，作為公司承上啟下的掌舵者，王軍海總在力求將創業所需的持久與80后年輕人的激情融合在一起。

　　王軍海喜歡跑車，在他周圍有一群玩跑車的年輕人。

　　“跑車文化是很多年輕男性熱衷的內涵，盡管不是每個人都擁有跑車，但這并不妨礙他們對跑車的關注。”帕加尼這個品牌的名稱正來源于王軍海最欣賞的一位從機車修理工成長為著名跑車設計師的意大利人名。

　　80年代成長起來的富裕階層越來越多，他們不再為金錢困擾，取而代之的是對自我價值的認定。

　　王軍海說，他的朋友中有這樣一個人，開著380萬的豪華跑車，但每次給車做保養卻只花500元。之所以這樣，是因為他覺得在4S店里做性價比太低。

　　性價比，在80年代的消費者眼中，是衡量產品和服務的重要因素。“帕加尼要做的，就是提供最高性價比的產品。”王軍海說。

　　設計時尚、品質優良、價格適中，這是帕加尼一直遵循的發展路徑。尤其是設計和品質，這是傾注了王軍海大量精力的工作。“我們身上能看到很多品牌的味道，但卻絕無市場范本。”王軍海對品牌的設計很有信心，關注時尚大牌的動態，是他們創作的一個基礎，跑車元素的融合是他們創新的途徑。“跑車對結構感、色彩以及速度的追求，都是帕加尼的創作靈感。”設計是讓一個品牌呈現特色最直接的手法，對設計的進一步優化將是帕加尼的核心。

　　除了設計，王軍海最看中的就是品質，為了追求高品質，哪怕是一件襯衫，他們也將生產訂單放在了遠在上海的日企加工廠。用他們的話說，如此舍近求遠，是因為他們看到了這些加工企業的實力。由于長期為CK等國際品牌做貼牌業務，這些工廠無論在質量管理還是產品考核上都有完善的制度，同一條流水線生產的產品，帕加尼卻有更低的價格，這種高性價比正是王軍海迎合當下年輕人的重要手段。

　　一位溫州的顧客說，不知道為什么，只要自己一穿上帕加尼，就經常會被大家注意到，而談論其著裝的話題會讓他成為話題的中心。這一點，他很享受。

　　26歲創業者的工作

　　王軍海30歲，是這個團隊中的超齡者，但這個超齡者對團隊的把控疏密得當。

　　“70年代的人，更適合一起做生意，以掙錢為目的，他們能夠吃苦耐勞;而80年代的人，更適合一起創業，他們的創意和激情，能讓事業別開生面。”這是王軍海組建這個平均年齡只有26歲創業團隊的出發點。

　　負責高級會員服務的汪洋，虛歲26歲，但卻是帕加尼不折不扣的元老，畢業于中國傳媒大學，與人溝通的能力在工作中得到了很大發揮。

　　帕加尼一個不得不提的背景身份就是他們隸屬于寧波當地知名的服裝企業集團———太平鳥集團。背靠大樹，豈無陰涼?但王軍海似乎并不過分渲染。

　　“帕加尼現有的網絡都是重新組建的，與集團沒有關系。我們借助集團更多的是集團良好的聲譽，當我們與供應商、生產商談判時，集團信譽最能感受到。”

　　對于一個2009年7月發力，僅僅一年多就發展100多家終端店的新品牌，如此速度，如果沒有太平鳥集團成熟的軟實力(包括人力資源管理、顧客管理、物流體系以及IT技術應用等)支撐，恐怕手忙腳亂是難免的吧，哪還有更多時間用在創意和創新、設計與優化上?對于這個疑問，王軍海也承認，確實，帕加尼在軟環境的營建上，受集團之益良多。因為，在他們的年輕團隊中，很多骨干都是從太平鳥各部門抽調來的。他們的加入，讓公司在具體執行力上提升很大。

　　“踩著剎車發展。”這是王軍海給人印象最深的一句話。一年發展100多家店，這種速度竟然還是刻意控制的，帕加尼的發展勢頭確實讓人有些吃驚。

　　在帕加尼現有的加盟商中，很多都是有實力的年輕人。富二代是他們中一個顯著的群體。“這個群體的力量很大，他們年輕，有資金，做事有魄力。”盡管也要面對著80后年輕一代缺乏事業持久性的問題，但王軍海依然非常看好這批加盟商。

　　王軍海選擇了一批年輕的合作者，這里有激情、有干勁，但也有年輕的困擾。不過，王軍海相信，帕加尼的事業會隨著團隊的不斷成熟而越發精彩。