簡述跨境電商中服裝業構成利潤和增長壁壘的核心能力

　　據世界服裝鞋帽網了解，過去一年，我們看到跨境電商行業，尤其是亞馬遜賣家，有這么一個有趣現象：深圳的一些原來3C品類的賣家，無論是大賣家，還是中小型賣家，都在拓展3C品類以外的類目，如服裝，家居，戶外等品類。

　　原因是眾所周知的，原先3C品類競爭激烈，逐步形成大賣家的壟斷，利潤率下降，增長放緩，拓展毛利較高，市場容量增加，產品屬性多的非標品，成為大部分賣家必然會做的事情。

　　服裝類目容量大，屬性多，難以形成單一的品牌壟斷，目前亞馬遜平臺，已經成為全美服裝銷售量最大的零售平臺。一些賣家加大對服裝類目的深挖和投入會是一種必然。

　　無論你是一直從事服裝行業的賣家，還是由其他類目新切入的新的服裝品類賣家，你是否思考過這個問題：跨境電商行業中，具備什么樣核心能力的服裝賣家才能夠有持續的利潤和長期穩健的增長?

　　在我們看來，有持續的利潤和長期增長的服裝，尤其是女裝品類的賣家，以下幾個核心能力是構成利潤和增長壁壘很重要的能力。

　　核心能力一：

　　開發和挑選有爆款基因款式的能力

　　服裝的賣家中，創業初期不少是夫妻檔組合。老板娘挑爆款比較準，

　　有自己的眼光，老公負責公司的電商銷售等運營管理。挑款的眼光，爆款挑選的命中率，和一家創業期的女裝電商公司至關重要。

　　如果你的做服飾類目的，你是否能找到在亞馬遜平臺能夠成為爆款，有爆款基因和流行元素，最源頭點的數據和用戶反饋，來開發你的亞馬遜上新產品，而不僅僅只是盯著對手店鋪目前的上新。

　　核心能力二：

　　組合方法高效率打造爆款，持續獲得低成本流量入口控場的能力

　　流量入口的紅利是不斷變化的，任何商業的競爭是供應鏈整體協同效率的比拼。在電商的運營中，你的團隊是否掌握了：搜索+付費廣告+關聯推薦+社交紅人內容+秒殺促銷+老客戶復購，組合的方法打造爆款的能力。你是否能夠把你的客戶群體中，挖掘出在社交媒體中有意見領袖的大V, 成為你的產品高質量，高轉化率的評論貢獻者，這站外社交流量的入口?如果你是亞馬遜平臺銷售，你是否實現了核心坑位的控場乃至壟斷?怎么投放廣告，無論是付費的搜索廣告，還是紅人的內容測評流量，實現流量供應鏈的壟斷?

　　核心能力三：

　　高效率的供應鏈整合能力

　　跨境電商的服裝銷售，搶奪的市場份額，更多是搶奪了國外的二三線品牌的蛋糕。電商前端的流量入口和坑位的爭奪，背后的本質是匹配的供應鏈資源的高效率的整合和爭奪。你是否對源頭的布料的品質，研發，穩定性有足夠的了解?你的工廠的品質，交期是否能夠比對手更加穩定?我們的價格是否能夠持續在市場上保持合理的成本和優勢?

　　核心能力四：

　　保證平臺銷售賬號，社交營銷推廣賬號的安全體系的能力

　　隨著競爭的加劇，和我們品類的拓展，遇到有節操和無節操的對手進攻是必然的。如你在亞馬遜平臺做銷售，我們的運營打法，對平臺規則的理解和適應，是否能夠保證我們的賬號安全?我們在社交平臺培養內容大號，我們是否構建了我們社交渠道自然流量，付費流量賬號的安全? 銷售賬號流量入口的安全，對庫存和資金的安全的重要性不言而喻。亞馬遜平臺，增長空間和風險都很高的一個生意。在這個平臺的賣家，應該時刻思考著：我們的店鋪，我們的爆款，我們的品牌，我們的打法，是否在亞馬遜平臺具備較強的抗打擊能力。

　　平臺政策不斷變化，我的產品和團隊是否能夠適應?

　　競爭對手涌入，我是否能夠抵御住不同的對手從正面和黑暗面對我們發起的進攻?

　　我們的工廠，源頭制造商自己也開始做亞馬遜，我們的打法，是否讓我們牢牢控制了關鍵的流量入口，讓我們的上游伙伴，因為我們構筑的壁壘，選擇和我們深入合作，而不是另起爐灶?

　　一家沒有辦法從產品，到打法，構筑自己賬號體系的安全壁壘的亞馬遜賣家團隊，也是不值得投資的，因為你不知道，第二天醒來，因為你賬號的關閉，讓利潤損失殆盡。

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