沃爾瑪以3.1億美元收購Bonobos

　　據世界服裝鞋帽網了解，Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪今天宣布以3.1億美元收購美國男裝初創時尚電商Bonobos Inc.，達成近9個月內的第5宗電商收購交易，期望借此拉近與Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜的距離。

　　然而Amazon.com Inc. 亞馬遜同樣在今天敲定的交易要重磅得多,該全球最大電商集團將斥資137億美元收購高端雜貨零售商Whole Foods Market Inc. (NASDAQ.WFM) 全食超市，不僅震撼了整個零售業界，亦直接踩入Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪的業務核心。食雜每年為Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪創造56%的收入，使該集團成為美國最大食雜零售商。

　　Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 股價在周五盤中一度急挫7.1%至73.29美元，市值蒸發150億美元，超過了Amazon.com Inc. 亞馬遜的收購作價。Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特、Kroger Co. (NYSE:KR)、Tesco PLC (TSCO.L) 樂購和Carrefour SA (CARR.PA) 等超市集團的股價都應聲急跌。Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 則最多上升3.7%至999.75美元，該股在5月30日首次突破1,000美元，并于6月6日創出1,016.5美元的歷史新高。Whole Foods Market Inc. (NASDAQ.WFM) 股價也在Amazon.com Inc. 亞馬遜溢價27%收購的推動下飆升最多31.4%至43.45美元。

美國男裝初創時尚電商Bonobos 實體門店

　　Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪最近一年的收購狂潮始于去年8月對Amazon.com 直接競爭對手Jet.com 的并購，當時該全球最大實體零售商為成立僅一年的Jet.com 支付了30億美元現金和3億美元的股份。不少分析師認為Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪買貴了，但交易中比網站更值錢的是Jet.com 的創新性定價系統、以及該電商創始人Marc Lore 及其領導的整個電商科技人才團隊。

　　Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪直接讓Marc Lore 出任美國電商的總裁兼CEO，也是他操作了該集團此前的三起并購。此外，為叫板Amazon.com 年費99美元的Prime 會員福利，Marc Lore 推出面向所有顧客的免郵兩天送達服務，并聘請了明星初創電商Rent the Runway 聯合創始人Jenny Fleiss 執掌新創立的電商孵化器公司Store No.8。

　　Marc Lore 今年3月在Recode 舉辦的Code Commerce Shoptalk 會議上，表示Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪在電商領域已經落后，需要急起直追，因此在并購上會非常活躍。

　　從今年1月開始，Shoebuy(7,000萬美元)、Moosejaw(5,100萬美元)和Modcloth(交易規模也在5,100-7,000萬美元之間)都已相繼被Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪納入囊中。今年至今Marc Lore 已經花了超過2億美元購買初創電商，而這換來的，將會是兵家必爭的千禧一代富裕消費者，他們一般很少光顧Wal-mart 沃爾瑪超市，或者walmart.com，確是Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪覬覦已久的目標客群。

　　電子商務只占Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪約3%的收入，該集團預期這項業務下半年可錄得20%-30%的增長。在最近的2018財年一季度，該集團的美國電商業務銷售和GMV 分別實現63%和69%的增長，而且這主要由Walmart.com 的有機增長驅動。

　　零售顧問公司J. Rogers Kniffen WWE 首席執行官Jan Rogers Kniffen 認為Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪已經收購的初創公司規模太小，對集團的業績不會有實質性影響。零售顧問和投資銀行公司Davidowitz & Associates Inc. 的主席Howard Davidowitz 也指出該集團通過并購提高市占率的策略一直都不成功，過去5年除Jet.com 外已經有超過15間初創公司加入了該集團，而Marc Lore 現在只是延續著這個失敗的策略。

　　與此同時，Amazon.com Inc. 亞馬遜已經是美國最大服裝和鞋履線上零售商，2016財年銷售達130億美元，過去5年增長率達45%，而在未來4年， Euromonitor 歐睿和Forrester Research 都預測該集團在美國服裝市場所占據的份額將比現在翻倍。

　　網絡數據服務商Scrape Hero 的數據顯示，在12月和1月期間，Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪的電子商務渠道新增了60萬件產品，使SKU 增加至1,690萬，成為按SKU 計美國第二大在線零售商，但這只占1月SKU 達2.569億的Amazon.com 的4.7%。

　　根據ReCode，成立于2007年的Bonobos Inc. 年收入在1-1.5億美元之間，至今募集了1.27億美元的資金，投資者包括Accel Partners、Coppel Capital、Lightspeed Venture Partners 以及奢侈品百貨零售商Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍。據悉該電商已經接近盈利或錄得輕微利潤，創始人及首席執行官Andy Dunn 本來希望賣出4億美元的估值。

　　Bonobos Inc. 最初專賣正裝長褲及其它褲裝，其后迅速擴大至上衣、襯衫和西裝等產品，現在連運動健身服和高爾夫類別也有售。Andy Dunn 近年為Bonobos Inc. 開拓實體渠道，該品牌已在2012年進駐Nordstrom Inc.諾德斯特龍百貨。

　　Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪‘宣布’任命Andy Dunn 為美國電商業務數字消費者品牌的高級副總裁，讓他統領集團旗下一系列數字垂直品牌，他須向Marc Lore 匯報工作。

　　Andy Dunn 在今天的新聞稿中表示：“十年前，我們始創Bonobos，以全新和具想象力的方式向男士提供剪裁更好、更高質量的服飾，帶來了如此與眾不同的產品和購物體驗，這將始終是我們的任務”。

　　然而Bonobos Inc. 忠實顧客卻不買賬，和此前Modcloth 被收購時揚言抵制的網民一樣，這些人通常得意于追捧獨立品牌，極度反感大企業運作，深怕被“沃!爾!瑪!”降格。在Bonobos 的Twitter 推特賬號上，有網友表示“無法再繼續支持Bonobos”，也有人認為“Bonobos 從現在開始不cool 了”，又有人指出Bonobos 根本不知道其顧客是誰。

　　確實，Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪與Bonobos 顧客的交集甚少，前者售賣的男裝價格在10-30美元之間，而后者一間普通的Polo 襯衫或短褲最低定價為68美元，西裝售價可高達1,000美元。分析師則認為雙方正好可以通過該交易互補以達至雙贏。

　　Andy Dunn 在接受某報電話訪問時，透露自從Recode 4月爆出交易消息以來，Bonobos 的增長速度沒有受到一絲影響，他又認為“Wal-mart 在某些方面被誤解了”。

　　Andy Dunn 在今天的博客中透露Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪提出收購時，他的第一反應也是“沒門”，但當時的情況是Bonobos Inc. “差一步”才能達成能夠保持獨立的交易。他又指出當Wal-Mart Stores Inc. 收購Jet.com 時，他意識到世界轉變得比他想像更快，而且一直是其“導師”的Marc Lore 也從促成Wal-Mart X Jet.com X Bonobos 的重要因素。

　　“我們的模式已經得到證明，現在我們希望成為高端男裝的市場領導者。我們也有了新的使命，將要把我們所學到的延伸至更廣闊的生態系統。”Andy Dunn 表示。

　　Wal-Mart Stores Inc. 沃爾瑪預計對Bonobos Inc. 的收購可在二季度末或三季度初完成交割。

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