小眾品牌正在崛起 它們有何營銷秘訣？

　　據世界服裝鞋帽網了解，由于市場越來越渴求獨特性，小眾品牌Magda Butrym、Attico和Saks Potts正乘風崛起，以其極具競爭力的價位、高品質實用主義產品，成為一些全球最具影響力零售商最暢銷的品牌。

　　“我們的行業發生了很大的變化，所以我們無疑正在見證新一輪水漲船高的市場熱情，”Net-a-Porter集團(The Net-a-Porter Group)零售時裝總監Lisa Aiken表示，“這些新興品牌正為世界提供前所未有的新觀點，就像一張干凈的白紙?！?/p>

　　與去年相比，Net-a-Porter已增加一倍以上其對Attico、Magda Butrym等新興品牌的采購。曾一度觸及廣泛且私密程度較高的Instagram等社交媒體平臺的興起在這一轉型中發揮關鍵作用?！昂芫煤芫靡郧?，作為一名買手，你得四處奔波去完所有展廳?，F在我們能看到這些品牌有直接能與客戶對話的平臺，對我們來說真的是很棒的采購工具，”Aiken表示。

　　找到一個小型的、獨立的、“不是所有人都知道的”品牌，這種感覺太罕見了。

　　諾斯通百貨(Nordstrom)創意項目副總裁Olivia Kim也觀察到進軍小眾市場奢侈品牌的類似舉措?！拔艺J為，這很大程度上與過度曝光有關。在數字世界的今天，沒有什么事物不過度曝光。掉進Instagram這個兔子洞，能找到一個小型的、獨立的品牌，就好像塊寶。這種發現了‘不是所有人都知道的’的寶貝的感覺，實在太罕見了?！盞im表示，她在2015年秋季在諾斯通推出了專門推廣新興設計師的概念空間。

　　但想要吸引影響力最大的零售商，光憑獨特還不夠。“如果新品牌不具備長期發展商機，我是不會簽下來的，”Aiken表示，“我們的行動相當謹慎。生產制造不能有任何瑕疵。我們討論的這三個品牌，向世界發送了新鮮的想法并在很短的時間內得到回應，這實在令人難以置信，但同時也是對其辛勤工作的最好證明?！?/p>

　　Magda Butrym

　　Magda Butrym已經在上一季成為Net-a-Porter網站銷量第一的新品牌，銷售率據稱達到90%左右?！霸鲩L是很快的，我們每一季都將產量增加了一倍，甚至更高，”該波蘭品牌總經理Jakub Czarnota表示。

Magda Butrym 2017年秋冬系列

　　“盡管最開始的時候我們沒有任何關系網絡。沒有時尚買手或是本地零售商可以與我們合作，國內的新聞水準也很低，很難吸引國際零售商與傳媒的關注，”Czarnota繼續說。

　　該品牌由設計師Magdalena Butrym在2014年創辦，因其波西米亞與搖滾美學風格與高品質工藝在Instagram上快速造勢。女性化的印花圖案、浪漫風格褶邊、絲綢面料的運用以及男性化剪裁與厚重皮革的結合，使其成為金·卡戴珊(Kim Kardashian)、妮可·沃恩(Nicole Warne)等網絡意見領袖的最愛，幫助推升品牌知名度。“Instagram給我們帶來很大幫助，為廣闊的受眾提供了平等機會，”Czarnota說。

　　盡管品牌總部位于遠離全球頂級時尚之都的波蘭華沙，最初帶來障礙，但其低運營成本與獲得高質量生產制造的特點，在最近也變作競爭優勢?！安ㄌm為中小型時尚品牌生產提供優勢，這里有很多小型生產公司與外國品牌合作。”

　　去年通過包含85家存貨商的網絡，該品牌創造了150萬美元銷售額。截至2017年底，該公司預計營業額將達500萬歐元，產品包括繡花上裝(售價1200美元)、手工編織短裙(1340美元)與不對稱縐綢連衣裙(1740美元)。

　　Magda Butrym在2017年秋冬季的存貨商客戶名單將超過110家，包括MyTheresa、塞爾福里奇(Selfridges)與波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)。但Czarnota也很快注意到，該品牌對其批發商合作伙伴的選擇相當謹慎，并十分注意避免過度分銷?！拔覀兪冀K瞄準的是特定領域的首選合作伙伴，如果沒能得到他們的即刻回應，我們傾向于等待，并努力促成合作，而非就此妥協。”品牌計劃推動新品類增長，首先是在下一季推出鞋履產品，其次是手袋產品。

　　“我們渴望成長，”Czarnota說，“作為年輕的品牌，你必須堅持不懈地爭取關注，否則就會逐漸流失。過去你可以慢慢成長并在創辦15年之后達到成功，但現在已經不同了。今天有這么多新品牌不斷出來，消費者的興趣必須在很早的時候就變得很強，否則你的品牌將很快被遺忘和取代。現在你要么是快速成長，或者完全不成長。”

　　Attico

　　Attico創辦不過一年多，但在短短時間內得以擴大批發業務，客戶包括Net-a-Porter、香港Joyce與Opening Ceremony在內140多家零售商?，F正處于第3季的該品牌拒絕透露目前營收數字，但表示平均銷售率達78%。

Attico 2017秋冬系列

　　該品牌名字來源于意大利語里“頂屋公寓”，由意大利街拍明星變身設計師的Giorgia Tordini與Gilda Ambrosio自籌資金創辦運營，她們各自的Instagram賬號關注者共計25萬人，在品牌創辦初始就提供了推動力。Tordini說，“我也隱瞞不了我和Gilda有這么大的曝光度的事實，一開始就能讓人們都知道我們創辦了新品牌。”

　　Attico從經典款Peignoir長袍上找尋審美源頭?！拔覀兊撵`感主要來自古董家具，還有公寓里掛著的女像，”Tordini說，“還有那些讓你感覺無需為某個場合特意打扮的衣服。就和買古董衣一樣，你穿上我們的衣服，會覺得你正在穿著一些很獨特的東西。”

　　品牌第一季系列為2016年秋冬系列，Tordini和Ambrosio將五顏六色的絲綢混紡連衣裙(售價在1070美元到3450美元間)售往全球各地的70家商店，不少款式迅速售罄。

　　“要使品牌獲得成功，就必須得有信心，”Tordini補充說，“當然了，產品本身必須是有價值的，質量必須很好，但你也需要找到對的合作伙伴。然后品牌的形象也要和產品保持一致。很多事必須要在同一層次來運作?！?/p>

　　如今，Attico的時裝系列包括帶有豐富裝飾元素的牛仔產品與天鵝絨腳踝系帶高跟鞋，品牌預計按目前增長速度每季將能實現150%增長，Tordini還表示，時尚產品只是打造生活方式品牌的開端?！拔覀兿Ｍ軇撛斐鲆粋€小宇宙，我們能在其中用衣服和配飾進行敘述，再添加家具、書籍，最終打造出一個包含全部產品的平臺，你能在全球范圍追隨Attico的產品遨游，”她說。

　　Saks Potts

　　創辦于2013年的丹麥品牌Saks Potts如今進入第7季，目前營收實現同比增長100%，超過50家零售商購入其產品門，包括Matches、Boutique 1和Boon the Shop，所有系列產品銷售率均在80%到100%之間。Saks Potts拒絕透露具體營收數字。

Saks Potts 2017春夏系列

　　采用“非典型”設計方法與斯堪的納維亞地區最出名的極簡主義風格形成鮮明對比，是品牌設計師Cathrine Saks和Barbara Potts的出發點。品牌總部位于哥本哈根，只有一種產品類別：不分季節多色皮草大衣。

　　“最開始就能做好最簡單的東西，這點很重要。我們的系列做得不大，把精力集中在最擅長的事情上，”今年24歲的Saks表示，“我們發現市場上有一些東西是沒有的。那就是我們這個年紀的年輕女孩能買得起的皮草大衣?！?/p>

　　Saks Potts開始在國際上收獲關注。在2016年初舉辦的紐約時裝周期間，陳嘉樺(Eva Chen)、Leandra Medine和Pernille Teisbaek等網絡意見領袖開始穿著品牌標志性的“Febbe”外套(售價約1500美元)。當時這款外套即刻售罄，直到今天依舊存貨無多。Saks表示：“我們的產品確實在社交媒體的街拍上表現得很好。大家都喜歡有趣好記的東西，你總能看到這就是Saks Potts的風格?！?/p>

　　為保持國際性，Saks Potts還在巴黎與哥本哈根展示其作品，并開始提供高級成衣產品。Saks表示，“哥本哈根城市比較小，設計師數量也確實有限。如果你在重要的時裝大都市，你又可能很容易地被眾多人才淹沒。”但Potts也坦言考慮過在國外進行展示：“所有重要事情都會在時裝大都市上演，所以我們一直在考慮前往倫敦、巴黎或紐約展示，這也不是秘密了。但現在，我們在這里還是做得很強的?！?/p>

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