解讀目前較為流行的幾種商業(yè)模式

　　時下，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”則不失為一種風(fēng)口上的商業(yè)模式。根據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國女性內(nèi)衣的市場高達2000億元以上，且每年仍以近20%的速度增長，是服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場。而用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造和顛覆內(nèi)衣行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”將可以深挖“她”產(chǎn)業(yè)，做勢“她”經(jīng)濟。

　　那么未來實體店到底以什么形式出現(xiàn)呢? 站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口，究竟哪種行業(yè)模式才能先發(fā)制人呢?是微商，是純電商，還是平臺，又或者是實體店+互聯(lián)網(wǎng)?下面，我們就對目前較為流行的幾種模式進行解讀。

　　微商：門檻低，忽悠成本也低

　　微商是近幾年興起的一種營銷模式，也是目前營銷成本最低的一種模式。就因為它的門檻低，所以，內(nèi)衣微商猶如雨后春筍般冒出來，相信你的朋友圈不乏充斥著各種微商。做內(nèi)衣微商的門檻自然也低，其中充斥著各種雜牌品質(zhì)無保證的商品，所以這也影響了后面微商(品牌微商)要做大需要的美譽度。

　　中國近三十年改革開放，未做出一個服飾類世界知名品牌，事實就是這樣，難道微商要為國人爭光嗎?最可笑的是，一個幾百億的文胸行業(yè)，被一款在實體店壓根早就賣不動的半件圍忽悠了，被幾個玩?zhèn)麂N的忽悠了，這其實是內(nèi)衣行業(yè)的悲哀。用屁股思考，它也不會是主流。其中一個實體店主問我，我們當(dāng)?shù)睾芏鄡?nèi)衣店鋪在做微商。那么恭喜你，明年你又會少幾個競爭對手，你見過哪個化妝品實體店，現(xiàn)在在賣已經(jīng)臭大街的微商品牌面膜呢。

　　電商：少了體驗?zāi)氵€敢安心購買?

　　現(xiàn)在幾乎所有商品都能網(wǎng)購，但是有些商品消費者還是愿意親身體驗過后再購買，比如內(nèi)衣。所以這也是內(nèi)衣電商要面臨的一個難題。來我們看看服飾類電商第一品牌韓都衣舍的財務(wù)數(shù)據(jù)，公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2014年度和2015年度，韓都衣舍實現(xiàn)營業(yè)收入8.3億元和12.6億元，實現(xiàn)歸屬于申請掛牌公司股東的凈利潤為-3754萬元和3385萬元。也就是，韓都衣舍在2015年營業(yè)收入12.6億，利潤是3385萬元。這是什么概念?韓都衣舍是淘系標(biāo)桿性品牌，標(biāo)桿性淘品牌的數(shù)據(jù)如果這樣，那其他品牌就可想而知了。今年很多電商品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店，可見是有原因的。

　　內(nèi)衣作為購買欲和體驗感聯(lián)系極強的商品，消費者會更加注重內(nèi)衣的體驗感，然而，網(wǎng)上購物看不見摸不著，想要選中一件適合自己的內(nèi)衣談何容易?網(wǎng)購內(nèi)衣的話，人們會擔(dān)心尺碼和舒適度問題。這是內(nèi)衣電商行業(yè)的一大障礙。最近一項針對1300萬消費者的調(diào)查顯示，人們在網(wǎng)購服裝時，最關(guān)心的幾個方面就是：合適、質(zhì)量、尺寸和舒適度。所以說，沒有體驗的電商，你還做嗎?

　　實體店+互聯(lián)網(wǎng)：實體店可以玩轉(zhuǎn)實體店+互聯(lián)網(wǎng)

　　曾經(jīng)，傳統(tǒng)的內(nèi)衣實體店在互聯(lián)網(wǎng)、電商微商的一系列沖擊下，看起來“實體小船眼看就要翻了”!但也僅是看起來!注重體驗的內(nèi)衣消費市場是不可能淘汰實體店的。但傳統(tǒng)的內(nèi)衣實體店需要轉(zhuǎn)型，才能站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口，實體店+互聯(lián)網(wǎng)才是未來的終極趨勢。

　　為什么講實體店+網(wǎng)絡(luò)是未來終極趨勢呢?首先內(nèi)衣是個比較特殊的品種，大部分需要試穿才能購買，根據(jù)調(diào)查，60%的用戶非常在意試穿，這就是內(nèi)衣實體店的價值。你可能會說，我僅僅去滿足不需要試穿的群體，顯然也是做不起來的，就如純電商品牌一樣，落不了地，沒根。可見實體店依然是內(nèi)衣行業(yè)價值鏈核心。這也是很多高大上純電商玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的原因。

　　那么實體店到底怎么玩+互聯(lián)網(wǎng)呢?首先經(jīng)營模式是不變的，但業(yè)務(wù)模塊要增加，就是網(wǎng)絡(luò)推廣，因為你的用戶生活方式發(fā)生了變化，你所在的城市有部分用戶生活已經(jīng)全部網(wǎng)絡(luò)化，以前實體店購物與面對面社交，現(xiàn)在被網(wǎng)絡(luò)購物與網(wǎng)絡(luò)社交完全代替，你要去爭取它們，這就是你下一步要去做的。