如何處理被閑置的孕嬰童物品？

　　大多數(shù)父母從懷孕開(kāi)始就開(kāi)始為孩子購(gòu)置各種物品，而隨著孩子的成長(zhǎng)，許多物品也會(huì)逐漸被閑置，如何處理它們便成了家長(zhǎng)們的一大煩惱。

　　根據(jù)羅蘭貝格發(fā)布的《中國(guó)母嬰童市場(chǎng)研究報(bào)告》，2015年孕嬰童行業(yè)規(guī)模為 1.8 萬(wàn)億，年增長(zhǎng)高達(dá) 15%。其中服裝、嬰兒床 / 車(chē)、座椅、玩具等品類(lèi)有巨大的二手交易需求，可供二手交易的零售市場(chǎng)規(guī)模約為 2,300 億元。

　　這個(gè)領(lǐng)域里，記者此前相繼報(bào)道了由孫儷背書(shū)的“花粉兒”、走寄售路線的“寶咚”，以及上線了母嬰頻道的“空空狐”等初創(chuàng)公司，今天介紹的“益生活”主打特色是從兒童出行工具這個(gè)品類(lèi)切入，以先買(mǎi)斷后銷(xiāo)售的“重”模式來(lái)探索母嬰二手閑置市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)始人傅迎鑫告訴記者，無(wú)論是大玩家像閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、還是起量很快的花粉兒，由于走C2C平臺(tái)模式，在童車(chē)品類(lèi)交易上都存在一個(gè)共同的問(wèn)題。對(duì)于賣(mài)家而言，一輛童車(chē)通常幾十斤重，如果要郵寄出去物流成本很高，交易的時(shí)候都喜歡別人來(lái)自己家拿。對(duì)于買(mǎi)家而言，TA希望看到的是實(shí)物而非圖片，因?yàn)橥?chē)細(xì)節(jié)多，如果賣(mài)家拍照手法不專(zhuān)業(yè)會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家在收到實(shí)物后心理落差很大。

　　而童車(chē)本身對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)又屬于剛需品類(lèi)，且價(jià)格不費(fèi)。國(guó)產(chǎn)的通常在600元以上，進(jìn)口的高達(dá)1-2萬(wàn)元左右。此外，童車(chē)的使用周期通常在6-9個(gè)月，損耗一般較少，大部分是9成新，等孩子長(zhǎng)大了放在家里很占地方。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于二手閑置交易的訴求都不小。

　　這讓團(tuán)隊(duì)看到了機(jī)會(huì)：既然痛點(diǎn)明顯、大平臺(tái)又解決不了，是不是可以從這個(gè)點(diǎn)切入做出差異化呢?今年9月他們上線了“益生活”，賣(mài)家在微信服務(wù)號(hào)提交預(yù)約申請(qǐng)后，平臺(tái)會(huì)對(duì)這輛二手童車(chē)進(jìn)行估價(jià)，然后給出一個(gè)買(mǎi)斷的價(jià)格(通常是原價(jià)的1.2折-2折之間)。如果雙方達(dá)成一致后，“益生活”的團(tuán)隊(duì)會(huì)上門(mén)取回童車(chē)，先進(jìn)行檢測(cè)、拍照、簡(jiǎn)單的清洗消毒，之后放到平臺(tái)上售賣(mài)。

　　除了線上外，“益生活”團(tuán)隊(duì)也會(huì)在上海本地定期舉辦線下的交易集市，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和童車(chē)的回收。目前一個(gè)月下來(lái)，累計(jì)交易了267量，毛利空間在20-30%之間。不過(guò)同樣是先買(mǎi)斷后銷(xiāo)售，和售賣(mài)服飾的“只二”相比，二手童車(chē)的庫(kù)存、物流和資金周轉(zhuǎn)壓力都會(huì)更大一些。這個(gè)問(wèn)題如何解決呢?

　　傅迎鑫表示，團(tuán)隊(duì)此前也有相同的顧慮，后來(lái)想到的解決方案是推出童車(chē)的租賃業(yè)務(wù)，來(lái)解決庫(kù)存壓力。對(duì)于預(yù)算有限新生媽媽來(lái)說(shuō)，可以每天花幾元錢(qián)向“益生活”租輛童車(chē)，這樣一來(lái)能省下不少錢(qián)。未來(lái)，團(tuán)隊(duì)希望圍繞兒童出行類(lèi)工具，包括嬰兒床、推車(chē)、安全座椅等，開(kāi)展二手閑置交易的業(yè)務(wù)。

　　“益生活”團(tuán)隊(duì)30人規(guī)模，位于上海，創(chuàng)始人傅迎鑫曾創(chuàng)辦家福傳媒，成為華東最大的擦鞋機(jī)廣告媒體公司，后整體出售。