武漢市民究竟希望逛什么樣的奧特萊斯?

圖為：位于江夏的奧特萊斯店內，顧客正在選購商品

　　機構數據顯示，2015年，全年業績超4億元的奧特萊斯項目達40家，奧特萊斯在中國迎來發展的窗口期。然而，在武漢落戶的幾家奧特萊斯有的經營很紅火，有的卻黯然退出市場，是經營不善還是不合顧客口味?

　　盤龍城百聯

　　三年穩坐全國十強華中第一

　　目前，在武漢已建成的奧特萊斯有太平洋奧特萊斯廣場、盤龍城百聯奧特萊斯、羅馬春天奧特萊斯，正在建的還有首創奧特萊斯、葛店佛羅倫薩小鎮等共8家奧特萊斯。

　　記者從武昌驅車40分鐘，來到盤龍城百聯奧特萊斯。盡管是工作日，偌大的廣場顧客絡繹不絕。這個占地13.6萬平方米的奧特萊斯，容納了250多家國內外名品折扣店，包括ARMANI、TOD′S、BALLY等一線名品。

　　記者邊走邊看了10多家店，各店人氣都不錯。不同品牌、品類、款式的商品折扣差距頗大，以四至七折居多，有些三四年前的老款，可以有更低折扣。TOD′S折扣店店長稱，武漢國際廣場的TOD′S正價店，基本不打折。而在這家折扣店，一般是五折到八五折，基本沒有五折以下的商品。BALLY店員稱，有些老款鞋子可能低至三折左右，新到的尾貨，一般是六折起。不過店里有時會有折上折的活動。

　　盤龍城百聯連續三年入圍國內奧特萊斯單店十強、穩坐華中第一。2012年經歷了開業之初的陣痛后，去年銷售額直逼13億元，全年接待消費者300余萬人次。項目負責人稱，一些重大節慶日，一天能賣上千萬元。

　　據了解，盤龍城百聯所處位置輻射武漢市及1+8城市圈消費人群。按行業標準，國際一線品牌達30%，零售價六折以下商品在所售商品中占比不低于80%，購物業態不低于50%。加上遠離市中心的公園式奧特萊斯，體驗、服務等條件，盤龍城百聯一應俱全。

　　同處武漢周邊

　　部分奧特萊斯項目卻很冷清

　　而同樣處于武漢周邊、同樣在工作日，江夏羅馬春天奧特萊斯的景象卻很冷清。13日，這里部分樓層尚在施工中，主通道上還留有國慶期間“波點王國親子活動”的展臺。這里，品牌入駐率不到50%，項目2012年9月開業至今，還處在提升人氣階段。

　　而在漢口龍王廟，武漢首家奧特萊斯折扣店太平洋廣場早已銷聲匿跡。名品店變成了家紡城，里面都是賣床單、被套等家紡用品的店鋪，閑置門面有的批發中低端鞋業，有的蒙著厚厚的灰塵。雖然奧特萊斯走了，但商業始終沒再活過來。

　　據內部人士介紹，太平洋廣場最初是臺灣百貨界的太平洋集團租賃盛唐公司物業做奧特萊斯項目，對商戶實行扣點制，有點像商場經營模式，對品牌吸引力不夠。此處靠近漢正街，名品折扣的定位與附近批發市場有點不搭，消費者覺得有點“LOW”，加之周邊交通擁堵，都不愿意來。“首家奧特萊斯敗走武漢，不能簡單歸結于奧特萊斯業態在武漢水土不服。”武漢大學經管學院教授吳先明指出，作為銷售大牌尾貨的名品折扣店，國外奧特萊斯多選在市郊開店，一方面能降低租金成本，另一方面能最大程度避免折扣銷售對品牌帶來的負面影響。

　　折扣多體驗少

　　奧特萊斯怎樣才會活得更好

　　可是，羅馬春天身在武漢近郊，它的問題又在哪兒?湖北奧特萊斯投資發展有限公司的羅馬春天奧特萊斯，隸屬湖北致遠科技集團。業內人士認為，品牌資源匱乏和開鋪率低是羅馬春天奧特萊斯的兩大致命傷，開業至今所出售貨品八成源自自行采購，在品牌、品類的豐富度，價格、檔次的區分度上對消費者缺乏吸引力。

　　黃陂奧特萊斯為何能脫穎而出?武漢市民究竟希望逛什么樣的奧特萊斯?

　　據武漢一項市民調查顯示，消費者逛奧特萊斯最看重的是品牌、折扣、交通和環境配套。在品牌上，希望不同品牌、品類、款式的商品折扣能更大些;在體驗上，除了買東西，還能順帶休閑游;在交通方面，希望能多建在距市區1個多小時車程的近郊，交通便利，停車位多。

　　專家認為，盤龍城奧萊項目仍然需要提升完善進而持續保溫。武漢的奧特萊斯如何活得更好?盤龍城百聯奧特萊斯人士說，近來引進了黃金珠寶等折扣專柜，未來還會引進更多的品類，另外，還將擴充兒童游樂區。