紡企能否借機巴西奧運會拉動“中國制造”？

　　2016年巴西奧運會已于北京時間8月6日在里約熱內(nèi)盧開幕。由于目前巴西政治經(jīng)濟存在諸多不確定性，使得舉辦本屆奧運會的不可預知因素相對增加。甚至有媒體打趣地說：“巴西里約奧運會最靠譜的就是那些貼著‘中國制造’標簽的贊助商、供應商和特許經(jīng)營商了。”果真如此嗎?

　　據(jù)悉，本屆奧運會所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關(guān)配飾，幾乎由中國體育運動品牌361°包辦;無論哪一項比賽由哪些國家奪得前3名，頒獎臺上升起的各國國旗也都來自浙江武義金譽家紡實業(yè)公司;奧運會吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀念徽章則由北京華江文化發(fā)展有限公司獨家授權(quán)生產(chǎn)。

　　那么，對于這些與巴西里約奧運會相關(guān)的，特別是積極贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的“中國制造”企業(yè)來說，奧運經(jīng)濟對這些企業(yè)的外貿(mào)出口拉動力有多大?從紡織服裝行業(yè)角度揣測，巴西里約奧運會能否幫助我國體育運動休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額?

　　奧運能否拉動“中國制造”

　　“我們是為巴西里約奧運會各個參賽國定制生產(chǎn)國旗、手搖旗，以及頭巾、帽子、圍巾等拉拉隊用品的供應商。從今年年初起，在浙江義烏國際商貿(mào)城的展銷窗口，我們就陸續(xù)接到巴西里約奧運會和法國歐洲杯足球賽大量集中的生產(chǎn)訂單，員工連續(xù)5個月加班加點趕制，7月11日，最后一批巴西奧運產(chǎn)品完成交貨。”浙江武義金譽家紡實業(yè)公司總經(jīng)理呂珠園對《中國紡織報》記者說：“相對法國歐洲杯，甚至上屆倫敦奧運會來說，此次里約奧運會訂單數(shù)量縮水較大，與銷售預期相去甚遠。在剛剛結(jié)束的法國歐洲杯足球賽上，我們產(chǎn)品的訂單火爆，銷售情況比預期好得多，甚至出現(xiàn)脫銷。”

　　北京華江文化發(fā)展有限公司是一家專做奧運產(chǎn)品的特許經(jīng)營商，從2008年北京奧運會，到2012年倫敦奧運會，再到今年里約奧運會，連做3屆吉祥物毛絨玩具、工藝紀念品等。

　　其副總經(jīng)理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨家授權(quán)，但從銷售份額來看，相較前幾屆奧運會來說下降幅度較為明顯，市場不太理想。今年，我們設在巴西當?shù)氐闹睜I店面數(shù)量相較倫敦奧運會來說有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運市場整體運作來看，里約奧運會和倫敦奧運會的市場需求相差較大。”

　　對于企業(yè)反映的巴西里約奧運會市場需求冷淡問題其實也在預料之中。

　　最近，有兩個報告相繼出爐。世界經(jīng)濟論壇《2015年～2016年全球競爭力報告》顯示，巴西在全球最具競爭力的140個國家和地區(qū)中排位75，而上一年排位是57;世界銀行發(fā)布的《2016年營商環(huán)境報告》中，巴西在189個國家和地區(qū)中排名第116位，上一年排111位。在南美市場，中國與智利、秘魯已經(jīng)簽署自由貿(mào)易協(xié)定，和巴西尚未簽署。

　　不過，與巴西里約奧運會官方贊助商境遇不同的是，贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的中國品牌企業(yè)卻一如既往，信心滿滿。

　　從2008年北京奧運會開始，體育運動品牌匹克便開啟了奧運發(fā)展計劃。“倫敦奧運會上，匹克贊助7支國家奧運代表隊;而今年匹克體育的巴西奧運代表團擴大到12支。”匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔自豪地表示。

　　綜上所述，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會巴西市場開發(fā)項目相關(guān)負責人向《中國紡織報》記者指出：“企業(yè)開拓巴西市場不能頭腦過熱，單憑奧運商機只是短時效應，如何借助奧運經(jīng)濟的爆發(fā)力發(fā)展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國際體育運動大牌，不只閃亮在奧運會等各大國際賽場上，在消費者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國品牌在做奧運文章時，必須因地制宜，有打持久戰(zhàn)的意識，通盤考量，理性發(fā)展，比如在制造成本、產(chǎn)品功能和定價三者之間做出全面衡量。”

　　怎樣借機拓展巴西市場

　　“其實，奧運經(jīng)濟對于官方合作商、贊助商、供應商甚至特許經(jīng)營商來說，都是乘機開拓國際新興市場的跳板。就拿我們來說，我們通過和國際奧組委合作，從北京奧運會開始一路走來，發(fā)展穩(wěn)健。2012年倫敦奧運會之后，我們在當?shù)厥袌霾粩嗌钊耄_發(fā)出了更多產(chǎn)品類別，并成立了常設分公司，通過已經(jīng)打出的知名度，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。”吳暉樂觀地說到：“當?shù)刭Q(mào)易商和經(jīng)銷商積極聯(lián)系我們，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進入英國四大品牌超市中的兩家，而且成為英國著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應商名單上的企業(yè)。里約奧運會畢竟是我們進入巴西市場的第一步，不管奧運會成功與否，借奧運商機，我們可以更便利地長驅(qū)直入南美市場。”

　　361°總裁丁伍號也表示：“361°一直致力于開發(fā)奧運經(jīng)濟，如今終于實現(xiàn)了這一目標，這是361°歷史上的一個里程碑。361°在巴西有839個銷售網(wǎng)點，2016年第1季度比2015年第4季的銷售網(wǎng)點數(shù)增長1倍。”他說，巴西是361°的主要海外市場之一。361°從2014年開始自營海外銷售業(yè)務，除了在中東、南美及東南亞多個國家布控銷售網(wǎng)點外，巴西和美國等美洲市場是位列第一的優(yōu)先開發(fā)市場。

　　據(jù)悉，早在2014年361°簽約成為里約奧組委官方贊助商時，361°就計劃投資約9000萬元人民幣正式進軍巴西，在巴西設立10家代表處，并在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心。“361°有意在巴西投資設廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個南美地區(qū)。”丁伍號說。

　　而在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小。劉翔表示巴西里約奧運會將帶動匹克在這一地區(qū)的銷售增長，借此匹克還將在南美洲實現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量的擴張。

　　酷愛桑巴舞、熱衷狂歡節(jié)的巴西人大多是樂天派，他們熱愛生活，消費熱情極高。受地理氣候和人文背景的影響，巴西人對正裝的喜愛程度遠遠不及體育運動休閑類服裝。

　　另外，巴西人購買衣物時，可以進行分期付款，不設最低消費額度限制，因此巴西成衣市場活躍度高，容量大，消費者購買欲望強烈。

　　由此，企業(yè)在開拓巴西新興市場和歐美發(fā)達國家市場時要有所側(cè)重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關(guān)鍵的是扎實做好當?shù)叵M市場的調(diào)研，可以先借助當?shù)貭I銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)本土化開發(fā)和經(jīng)營，這才是做好任何一個潛在市場的不二法則。