海寧皮革城六期批發中心 “一鋪難求”的背后

　　近期，記者從微信朋友圈連續收到“海寧皮革城六期一鋪難求”、“河北辛集200家企業遷往海寧”等消息。在實體市場“江河日下”、實體制造業普遍困頓的當下，上述說法究竟是商家造勢還是確有其事?為此，記者專程赴海寧進行了調查采訪。

　　2050個店鋪依然“擺不平”

　　7月下旬的“長三角”地區遭受了多年未遇的高溫天氣，地處“長三角”腹心的海寧也是天天赤日炎炎似火燒。但是當記者冒著40℃左右的炎熱來到海寧中國皮革城六期現場時，卻看到另外一番熱火朝天的景象：從一層到八層，到處都是忙著裝修或者上貨的身影。

　　記者拉住一位揮汗如雨的裝修師傅采訪，打趣道：“好漢不掙六月里的鈔票，怎么做得這么辛苦?”師傅笑道：“8月8日要正式開張，老板比我們還著急呢。”

　　“報名時就經過幾道審核，后來又是公開抽簽選鋪，這個鋪位真的是來之不易。‘搶’來的店鋪自然要抓緊裝修好準備開業大吉!”二樓皮革服裝區的商戶周先生對記者說道。

　　皮革城負責人告訴記者，皮革城六期批發中心(電商配送中心)，地上8層建筑面積共計12.4萬平方米，擁有2050個店鋪，其中1至5層是皮革服裝批發區，6層主要是皮毛一體、羊剪絨等品種批發區，7至8層則是水貂服飾批發區。

　　“批發中心的2050個店鋪全部順利簽約。我說的順利，主要是指由于堅持公開透明、接受社會監督，拿到店鋪的商戶高興，沒拿到店鋪的商鋪氣也順。”這位負責人對記者這樣強調。

　　原來，盡管就店鋪數量而言，批發中心是海寧中國皮革城近年來所開發單體規模最大的一個，包括決策層在內有不少人一度擔憂在實體市場大環境不佳的形勢下難免會招商困難，但是4月份招商方案尚未公布，前來報名的商戶就超過了店鋪數量。

　　為了解決“僧多粥少”的難題，海寧中國皮革城推出了號稱“史上最嚴”的招商方案，譬如出售比例控制在20%，如果要求購買者超過比例則抽簽決定;為了防止“炒鋪”，商戶從報名起一律不得更改戶名，簽訂協議時明確約定租賃期內如果發現私下轉讓將立即收回……

　　“虹吸效應”之謎

　　記者注意到，此次入駐皮革城批發中心(電商配送中心)的商戶除了浙江本地商戶之外，有相當比例來自北京、東北、河北、廣東等全國各地。

　　對此，海寧中國皮革城總經理錢娟萍告訴記者，盡管商鋪出現了供不應求的情況，但是皮革城還是從長遠發展的角度考慮“招得進、留得住、產得出”，所以堅守了一條“底線”，那就是向全國的商戶敞開懷抱，特別是歡迎符合條件的“小鮮肉”入駐。

　　據悉，今年上半年海寧中國皮革城特意推出了新型的皮革時尚產業孵化器——海創匯。短短數月，數十家來自全國各地的新興品牌紛紛入駐海創匯，這些品牌的創建者或者負責人多為“85后”甚至“90后”，其中不乏設計師品牌、電商品牌。

　　“海寧皮革產業‘紅’了二十多年，海寧皮革城作為皮革產業的核心和龍頭，始終抱著居安思危的心態，特別是這些年消費習慣和產業結構都在發生巨變，我們要防止消費者出現斷層，還要避免經營者出現斷層。”中國皮革協會副理事長、海寧中國皮革城董事長任有法這樣表示。

　　他還對記者強調：“海納百川才能猛進如潮，新生代企業家是產業長久發展的希望，他們和資深企業家一樣需要平臺。對于海寧皮革城來說，一定要搭建平臺讓更多的新生力量進入皮革時尚產業——這件事情我們不做誰來做?”

　　記者了解到的另一個現象似乎印證了海寧的“虹吸效應”甚至“馬太效應”：不僅皮革商戶從全國各地源源不斷地加盟海寧皮革城，而且今年上半年有不下200家企業從國內另一個知名的皮革產業集群——河北辛集遷入海寧。究其原因，是不少辛集企業認為“人氣意味著財氣”，海寧皮革城的6000商戶和遍布全國的連鎖市場意味著一般產業集群無法匹敵的銷售渠道和消費潛力。

　　向實而“虛”：產業基地是真正底氣

　　全面擁抱互聯網——這是海寧中國皮革城近年來推行的核心戰略。經過幾年的探索與努力，海寧中國皮革城已經逐漸摸索出一條適合自身產業轉型的“觸電”之路——“虛實”結合，互融互通。自2012年起，先后建立了海皮城、O2O、皮城金融、皮商圈、海皮云大數據中心等項目。目前，皮商圈(B2B)、O2O兩個項目已經成為浙江省首批電子商務創新試點項目。海寧皮革城網商大廈已經入駐企業68家，其中服務商15家，2015年網上銷售總額7.5億元。

　　實體經濟是根基，虛擬經濟是枝葉。海寧中國皮革城20多年經營皮革專業市場的經驗是堅實的基礎和壁壘，而互聯網是重要工具，充分發揮產業基地的資源優勢和互聯網的平臺優勢，將產業基地的資源電子化，通過互聯網平臺傳播到全球各地，鏈接全球所有皮裝銷售市場和平臺，真正把海寧皮衣賣到全世界。

　　在海寧皮革城內部及周邊，近年來涌現了大批網商，其中的佼佼者年銷售額已經上億，頂尖的甚至過2.5億。網商的興起也明顯促進了海寧皮革城的批發業務——不少在皮革城沒有店鋪的網商為了方便進貨，干脆“蟄伏”于皮革城周邊的居民小區，使得這些房屋的租金明顯高于其他區域。

　　如何承接線上百億零售份額線下的供貨業務，如何將這些供貨商吸納進來，為此整個六期批發中心同時命名為電商配送中心，海寧皮革城六期的運營，按互聯網思維模式打造，對整個電商配送中心打算出錢出力予以支持，就是主動對接線上零售商，為其提供完備的貨源，實現數據傳送，將全力推動商戶與皮商圈等電商平臺的融合。記者了解到，本次入駐六期的“小鮮肉”不乏近年來起家的網商。

　　B2B線上平臺“皮商圈”是海寧中國皮革城拓展線上批發業務的平臺。通過整合優質皮裝供應商，為全國各地皮革城、皮草城、服裝城的采購商提供便利。“找款、找貨找廠家，就找皮商圈”，就是皮商圈的宗旨。不管你是實體還是網商，通過皮商圈快速找到你想要的爆款和符合你要求的優質供應商，廠家、貨源不在是困擾。

　　海寧中國皮革城通過皮商圈平臺，整合皮革產業鏈上下游資源，進一步優化資源配置，提升皮革產業整體效能，鞏固海寧作為全國乃至全球皮革產業基地的龍頭地位和領先優勢。

　　目前皮商圈已經將批發中心2000多個檔口整合上線，每個批發中心的經營戶在皮商圈平臺上都擁有一個線上的檔口，可以動動手機就接單，所有交易均有皮商圈平臺擔保，既方便又安全。

　　任有法對記者表示，最近浙江省代省長車俊在溫州考察時的一番話讓他深受鼓舞：“在現在的互聯網時代，不能忘了實業，丟了實體經濟，沒有實體經濟的支撐，虛擬經濟也無法發展下去。”

　　“省長的話揭示了一個道理：擁抱互聯網是建立在做實、做強實體經濟的基礎之上的。海寧皮革城的底氣其實還在于海寧皮革時尚產業在全國舉足輕重的地位。把實體經濟的根基做得越扎實，虛擬經濟的放大效應才能得到體現。”他這樣說道。