時尚的價值：一把傘可賣六七百元

圖為雨維斯的產品展示館

　　在綢都盛澤，服裝面料的時尚多樣早就不足為奇，而將面料延伸到雨傘上，在傘布面料上“烙上”時尚色彩的公司，目前為止，大概只此一家了，它就是蘇州雨維斯紡織纖維有限公司。

　　時尚的價值：

　　一把傘可賣六七百元

　　昨天，記者走進雨維斯紡織的面料陳列室。架子上擺放著款式各異、色彩不一的傘布面料，墻壁上還掛放著數十把花型、款式“彈眼落睛”的晴雨傘。廳內一角，幾個身穿旗袍的假人模特手持由雨維斯面料制作而成的精品雨傘，亭亭玉立，婀娜多姿，整個展廳充滿時尚感。

　　在滿目化纖面料的盛澤，雨維斯獨辟蹊徑，專攻傘布面料，如今已走出了一條適合企業發展的差異化之路。據介紹，成立于2012年的雨維斯紡織擁有8臺涂層機、300多臺織機、2臺印花機，共200多名工人。其前身——品信紡織，曾被授予“國家紡織產品開發基地”，“國家傘布面料開發基地”，“中國戶外面料色彩研發基地”等稱號，擁有多個生產加工基地，從事面料研發、織造及印花涂層后整理等業務，硬件實力雄厚。

　　雨維斯銷售總監朱娟青告訴記者，除了硬件實力強，公司的設計人員十分擅長將女性喜愛的流行元素融入傘布設計，如各式蕾絲花邊、格子、條紋，使得公司的產品風格或清純、或野性。公司主打中高端傘布面料，一把精致的晴雨傘最貴可賣到六七百元。

　　時尚的作用：

　　上半年銷售破億元

　　早在幾年前，雨維斯公司的產品研發定位在走時尚化路線。經過幾年時間的發展積累，公司不僅在國內收獲了穩定的客戶，銷售也年年有所增長，今年上半年銷售已經突破1億元，銷量達1000多萬米。

　　在近年紡織行情普遍低迷的情況下，為何雨維斯紡織能夠取得如此驕人的成績?朱娟青告訴記者，這與公司的產品定位有直接關聯。這幾年，公司調整產品結構，并以生產膠面防紫外線類功能性傘布面料為主。

　　“現在行業都在談產品差別化，我們的差別化在哪兒?關鍵點就是在傘布涂層上做膠面處理。”她告訴記者，和傳統傘布相比，現在的傘布要求具有遮光、擋雨、抗紫外線等很多功能，但功能疊加后處理方面會引起互相反應導致各種問題。據了解，雨維斯紡織為解決傘面遮光膠面厚薄不同而產生的成本與品質問題，自主研發了高性能防水、抗紫外線助劑。現在公司產量的60%都是膠下布，深受女性客戶的喜愛。

　　時尚的未來：

　　線上線下拓展銷售

　　產品要擴大市場份額，設計出的傘布自然需迎合市場大眾的需求。近年來，雨維斯紡織十分重視傘布款式設計，將傘布面料當作時裝面料來設計，尋求突破。記者在采訪中了解到：雨維斯在廈門專門成立設計中心，高薪聘用高級設計師專注傘布面料花型和款式設計，今年上半年已推出了100多個傘布花型。

　　“目前雨維斯品牌雨傘開辟了線上、線下的銷售模式，線上的話，我們在淘寶上有專賣店，還有微商運營，天貓商城也已經來我們這里考察過多次;線下的話，我們可接受單位團購，也有意向在江浙旅游景區開設晴雨傘專賣店。”朱娟青說。

　　“我們要讓傘不僅成為遮風擋雨的工具，還要把它打造成具有藝術和美化作用的藝術品。”她信心滿滿地說。