如何將消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)? 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“需求側(cè)”

　　3月9日，在兩會(huì)期間的工商聯(lián)小組討論會(huì)上，全國(guó)政協(xié)委員、新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席兼總裁傅軍的“抬腕秀”一舉秀出了“38萬(wàn)元手表”的熱門詞條。這一秀背后也引出了各界對(duì)民族品牌發(fā)展的深思。這一點(diǎn)，同樣也是紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口。

　　如何將消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)?

　　從國(guó)家提出“供給側(cè)”改革以來(lái)，如何去庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)有效供給，一直都是行業(yè)在關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，而這也恰恰是紡織服裝業(yè)需要著力提升的方向?！半m然市場(chǎng)環(huán)境低迷，但國(guó)人在海外的消費(fèi)額卻呈現(xiàn)逐年大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的中國(guó)人在購(gòu)買海外服裝產(chǎn)品?！比珖?guó)人大代表、華之毅時(shí)尚集團(tuán)總裁張華明說(shuō)道。國(guó)人在海外的強(qiáng)大購(gòu)買力，也可以從意大利奢侈品集團(tuán)Salvatore Ferragamo首席執(zhí)行官M(fèi)ichele Norsa在米蘭時(shí)裝周期間接受媒體采訪中得到印證。Michele Norsa表示，受中國(guó)人春節(jié)旅游消費(fèi)的刺激，Salvatore Ferragamo集團(tuán)在2月份業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分優(yōu)秀。鑒于此，張華明表示，如何將國(guó)人的購(gòu)買力留在國(guó)內(nèi)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，引領(lǐng)消費(fèi)回流，是本土服裝品牌未來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的關(guān)鍵。除了把消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)，加大中國(guó)服裝品牌建設(shè)，提升“中國(guó)制造”的國(guó)際影響力，推動(dòng)中國(guó)品牌企業(yè)“走出去”，也是行業(yè)在“十三五”階段的重要任務(wù)。對(duì)此，行業(yè)該如何著手推進(jìn)?

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“需求側(cè)”

　　對(duì)于刺激內(nèi)需市場(chǎng)消費(fèi)，留住國(guó)內(nèi)購(gòu)買力，全國(guó)政協(xié)委員、上海培羅蒙總公司總經(jīng)理金建華認(rèn)為，提升“中國(guó)制造”國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，首先要加大本土自主品牌的建設(shè)。

　　“品牌競(jìng)爭(zhēng)力已成為一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的表現(xiàn)。過(guò)去20多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和改革開(kāi)放的實(shí)踐已把我國(guó)企業(yè)推入到一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際大浪潮中，我國(guó)也因此成長(zhǎng)出如海爾、TCL、聯(lián)想等一大批民族優(yōu)秀品牌，但是我國(guó)目前幾乎還沒(méi)有一個(gè)真正的國(guó)際名牌?！苯鸾ㄈA在今年兩會(huì)期間提交提案，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)民族品牌建設(shè)的重要意義。

　　“‘品牌’不但已成為企業(yè)在市場(chǎng)上最穩(wěn)定的營(yíng)運(yùn)要素和經(jīng)營(yíng)核心，而且已成為民族產(chǎn)業(yè)的核心財(cái)富和構(gòu)成國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。”金建華在今年提交的兩會(huì)提案中寫(xiě)道。他認(rèn)為，只有推出中國(guó)的國(guó)際名牌，才能留住國(guó)內(nèi)消費(fèi)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　而打造本土國(guó)際名牌的關(guān)鍵還在于創(chuàng)新。

　　全國(guó)人大代表、波司登集團(tuán)總裁高德康表示，今年政府工作報(bào)告中，有61處提到了創(chuàng)新?！鞍褎?chuàng)新放在5大發(fā)展理念的首位，充分體現(xiàn)了創(chuàng)新在發(fā)展全局中的重要地位”。高德康認(rèn)為，對(duì)于紡織服裝業(yè)而言，創(chuàng)新就是要努力改善產(chǎn)品與服務(wù)供給，提升消費(fèi)品品質(zhì)，加快質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，培育精益求精的工匠精神?！拔覀儾荒茉僖蕾噦鹘y(tǒng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)，而是要圍繞供給側(cè)改革，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，不斷創(chuàng)新理念、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，提供更多的綠色產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求。”高德康說(shuō)道。的確，用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、產(chǎn)品升級(jí)和品牌建設(shè)，已經(jīng)不僅僅是行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的要求，同樣也是消費(fèi)需求倒逼行業(yè)必須實(shí)踐的一場(chǎng)“自我革命”。

　　提升有效供給是關(guān)鍵

　　“近年來(lái)，實(shí)體商業(yè)表現(xiàn)不振，但這并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有需求?！比珖?guó)人大代表、哈爾濱紅博商業(yè)總經(jīng)理王麗梅告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，僅僅依靠制造業(yè)“做得好”還不夠，中國(guó)實(shí)體商業(yè)需要向“賣得好”轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)“賣得好”，也是當(dāng)前供給側(cè)改革對(duì)服裝業(yè)提出的要求。為了實(shí)現(xiàn)這些，紅博商業(yè)正在從3方面著手改革?！昂邶埥∈￠L(zhǎng)陸昊在推進(jìn)省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)三件事情：如何實(shí)現(xiàn)‘種得好、賣得好’，再通過(guò)‘賣得好’拉動(dòng)‘種得好’，這一點(diǎn)同樣適用于服裝行業(yè)的改革?！蓖觖惷氛f(shuō)道。為了幫助旗下商戶更好地把脈消費(fèi)需求，王立梅去年5次組織商戶赴韓國(guó)考察學(xué)習(xí)。

　　“韓國(guó)的服裝生態(tài)圈特別值得我們的服裝產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，從以批發(fā)為主的專業(yè)市場(chǎng)，到專攻設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)DUTA，再到購(gòu)物中心，這種商業(yè)結(jié)構(gòu)形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，給品牌成長(zhǎng)提供了商業(yè)支持。”王麗梅告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，與中國(guó)商戶不同，韓國(guó)各專業(yè)市場(chǎng)的服裝商戶并非簡(jiǎn)單的做“服裝廠家的搬運(yùn)工”，加價(jià)就賣，而是通過(guò)搭配、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的重新組合，把脈市場(chǎng)需求，推進(jìn)自我發(fā)展。

　　在參觀完韓國(guó)的服裝市場(chǎng)后，紅博商戶的觸動(dòng)很大，改變以往“廠家搬運(yùn)工”的經(jīng)營(yíng)模式，推出“n+1”的市場(chǎng)模式創(chuàng)新，已經(jīng)是哈爾濱紅博商業(yè)在著手推進(jìn)的事情?！澳壳?，我們已經(jīng)推出了100多個(gè)商戶創(chuàng)新樣板，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)消費(fèi)需求?！蓖觖惷氛f(shuō)。

　　其實(shí)，無(wú)論是行業(yè)的庫(kù)存過(guò)剩，還是銷售不振，其癥結(jié)都在于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效供給。

　　對(duì)此，一心致力于扭轉(zhuǎn)消費(fèi)外流的張華明表示，國(guó)內(nèi)的品牌方和零售商們要在經(jīng)營(yíng)思路上徹底轉(zhuǎn)變，推進(jìn)供給側(cè)改革，真正地以顧客為中心，更美更接近顧客，才能引領(lǐng)消費(fèi)回流。