馬云來取經 引發電商下鄉的大潮

　　2015年年初，劉強東把京東的農村電商首站開在了他的老家江蘇省宿遷市，宿遷市宿豫區成為京東全國農村電商示范縣(區)，在全國首個實現電商服務“村村通”。

　　馬云來取經引發電商下鄉潮

　　“趕街是一個公益性質的平臺，是我見過最好的農村電商模式，讓我很感動。農民能享受城鎮生活和農產品要出來只有通過電子商務，這是唯一一條途徑。”2014年7月21日，阿里巴巴集團創始人馬云親臨遂昌參觀趕街服務站時，發出如上感慨。

　　2014年9月9日，阿里巴巴上市在華爾街路演，遂昌縣網店協會也精彩亮相。

　　2014年10月，淘寶上線針對農村市場的二級頻道“農村淘寶”，不僅提供日常用品，還有農資農具產品。并且，阿里也宣布啟動“千縣萬村”計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

　　在趕街公司的走廊上掛有馬云在潘東明陪同下考察遂昌農村電商的大幅照片，旁邊還有浙江省委書記夏寶龍來遂昌考察的照片。

　　呂春和私下告訴記者，當時是夏書記來遂昌例行調研，聽取了農村電商的工作匯報，發現遂昌的模式很好，然后叫馬云來考察的。這已經成了遂昌電商圈口口相傳的事了。

　　從馬云考察遂昌到阿里上線“農村淘寶”，宣布啟動“千縣萬村”計劃，動作之迅速，可以看出馬云急了!

　　據統計，2013年我國農村人口6.29億，農業總產值10.2萬億元，全社會零售商品總額23.4萬億，其中純農村3.19萬億，含縣市鎮9萬多億;農村總產值與包括縣及鎮商品零售總額合計約20萬億元。

　　網購方面，2014年底，全國農村網購市場總量超過1800億元，7700萬老百姓在網上購物，增長41%，而城市地區的增幅僅為17%。預計2016年，農村網購市場可能增長至4600億元。未來幾年內，農村電子商務市場將突破萬億規模。

　　而1.1萬億元交易額已能打造一個農村新“淘寶”，誰還會無動于衷?

　　自2014年10月阿里推出“千縣萬村”計劃后，在阿里的帶動下，包括京東、蘇寧等電商平臺也推出了各自的農村電子商務計劃，“電商巨頭下鄉”已成潮流。

　　截至2015年12月底，阿里巴巴已經在200個縣建設了1萬個農村淘寶服務站;到2015年11月份京東已開600個縣級服務中心、1100個京東幫服務站，招募了12萬名鄉村推廣員;蘇寧在2015年元月才提出農村電商計劃，到11月實際已建成1000家蘇寧易購服務站;中國郵政加速農村電商布局，僅陜西就新建村級服務點3000個，而上年就開始試點的山東、河南建設規模更大。中國電信也開始覬覦農村電商，在青海省開展了村級電商服務點建設試點，從代收費服務切入農村電商市場。

　　文道海告訴記者，趕街公司目前已開始初步嘗試金融領域，開發了一個產品“金元寶”，村民充值后，可以在他們的平臺上充值電話費、交保險費，買他們的商品。未來他們打算用三年左右的時間建立自己的金融體系，涉及存款、取款、貸款以及農資購買的預付等。2016年，打造縣域電商生態會是趕街公司的一大重點，通過他們的平臺把本地的生活業態，包括服務業、生產、零售等連接在一起。

　　因為一個開放共享、跨界融合、移動互聯的大數據時代已經到來。

　　然而，馬云也早已看到了這一點，強勁的資本后盾也讓他的想法快速落地。

　　2015年11月9日，農村淘寶服務站演變為馬云網商銀行“農村分行”，推出旺農貸，有貸款需求的農民，直接去當地農村淘寶服務站，即可進行無抵押、無擔保純信用貸款，最快3分鐘得到結果，審核后實時放款。

　　2016年1月20日，馬云再放大招，農村淘寶站繼變身“農村銀行”后，開始變身“農村醫院”。1月21日，馬云與武漢市中心醫院簽署合作協議推出網絡醫院，老百姓可通過當地農村淘寶服務站進行視頻就診，包括消化內科、內分泌科、中醫科、皮膚科等13個科室，診斷完畢開出電子處方，送藥上門!截至目前，全國近400家大中型醫院紛紛加入馬云的“未來醫院”，覆蓋全國90%省份。

　　阿里巴巴合伙人、農村淘寶事業部總經理孫利軍曾表示，農村淘寶的終極目標是智慧農村，把每個村級服務站點升級為生態服務中心、民生服務中心，而依托阿里巴巴集團的生態圈，未來可以把阿里健康、阿里旅行、阿里通訊、螞蟻金服等，只要能夠為農民服務的便民服務業務，都拉到農村淘寶這一大平臺落地。

　　“人才問題是現在遂昌電商發展最核心的問題，遂昌這個地方還是很難留住人才。”作為土生土長的當地人，林頌文告訴記者，他們需要既懂電商，又懂農產品的復合型人才。現在的農村電商已經不是停留在“會上網就能開網店”的原始階段，需要對各環節中面臨的產品策劃、質量標準制定、品牌包裝、宣傳推廣、銷售、物流、售后等都有清晰的認識。

　　對引進的電商人才，趕街公司會給予優厚的薪酬待遇，這個自不必說。當地縣政府也非常重視這塊，政府會給來遂昌工作、擁有研究生學歷的電商人才每位免費提供一套50平方米的人才公寓居住;2015年開始，省人事局給了遂昌一個名額去臺灣進行為期21天的電商培訓學習，并提供50萬元的學習經費。

　　然而，即便如此，還是很難留住人才。林頌文告訴記者，在農村電商創業熱潮下，有些年輕人往往剛開始滿懷激情來這兒做電商，但一般都是沒待幾個月就走掉了，年輕人還是想去大城市發展。目前他們公司還是以本地人為主。

　　當然，也有像文道海這樣帶著妻子從上海跑到遂昌來加入趕街公司的管理團隊，安營扎寨做農村電商的。他之前在上海一家互聯網服務外包公司，潘東明曾是他的同事。他愿意來遂昌安家一方面是出于對老同事能力的信任，另一方面更是沖著農村電商的發展前景來的。

　　去年12月在烏鎮舉行的第二屆世界互聯網大會上，國家主席習近平就談到，中國正在實施“寬帶中國”戰略，預計到2020年，中國寬帶網絡將基本覆蓋所有行政村，打通網絡基礎設施“最后一公里”。

　　然而，像文道海這樣的屬個別例子，農村電商人才緊缺現象不僅存在于遂昌，這也已成了全國其他從事農村電商地區的普遍性問題。

　　諸暨市東北部的趙家鎮是一個山區鎮，那里盛產一種叫香榧的堅果，全鎮40多家工業企業中，主要以香榧加工為代表的農產品加工企業就有20多家。鎮里建有農產品電商園，該鎮同樣存在電商人才問題。

　　該鎮的儂之悠品電子商務有限公司董事長章紅美告訴《第一財經日報》記者，在趙家鎮運營的麻煩是人才難找，留不住，做不長，很多年輕人做一段時間就走了。因為年輕人還是喜歡熱鬧的，而當地沒有娛樂場所等服務配套設施，對90后年輕人沒有吸引力。那些愿意回來的年輕人一般都是家里香榧生意做得比較大的，他們現在回來為家里做電商生意。

　　在這種山區鎮還存在交通不便利的問題。像遂昌目前還沒有火車站，從麗水火車站到遂昌坐大巴要將近2個小時，最近的龍游火車站離遂昌雖然只有半小時的路程，但因為路程短票價賣不高，大巴途中會繞很多彎、停很多次來拉客人，實際時長遠遠超出半小時。而目前整個遂昌縣只有27輛出租車，屬稀缺資源，且都只載遠路，如果你要包輛出租車去最近的龍游火車站，通行的價格是200元，年關時節還會漲價。而一旦遇上嚴重的大雪天，高速封路，則根本無法出行，農產品想往城里發貨就更不可能了。

　　即便是麗水這樣的地級市，火車站條件簡陋，非常之小，配套設施也不盡如人意，你想找個安靜點兒的地方坐著喝杯東西等火車是不可能的。這旁邊都是賣炸雞、盒飯之類快餐的私家小店。這些店還一律都不裝空調，人進進出出，大雪天外面是零下5攝氏度，室內零攝氏度。

　　北上廣等一線城市的電商之所以發展這么好，是背后有一大批懂互聯網的優秀人才，而像這些偏遠的山區縣想要吸引人才甚至留住他們，光提高待遇是不夠的，生活娛樂設施、交通設施等方面的改善也許更加重要，這才是長久之計。