母嬰品類多樣化 跨境電商成標配

　　隨著新一輪的消費升級，中國媽媽們不再只是需要紙尿褲等標準化商品，而開始追求非標準化商品，如泛母嬰的童裝、童鞋、玩具等，甚至一些泛媽媽人群的品類，如美妝，食品，居家等，這就要求母嬰電商逐步實現品類多元化。

　　而母嬰電商在發展過程中，也出現了一些問題，如產品安全無保障，奶粉經常出現安全問題，導致用戶漸漸失去了對國產母嬰產品的信任度;各渠道價格混亂，用戶老擔心被騙等，再加上快速崛起的中產階級消費人群對價格不再敏感，更加關心品質和安全，對國外母嬰產品更有信賴感，于是母嬰跨境電商迎來了新轉機，如今貝貝海外購、蜜芽等大行其道，天貓國際，京東海外購、網易考拉、洋碼頭等也把母嬰作為重點推介品類。品類較為單一的母嬰跨境不能滿足中國媽媽們的所有需求，未來母嬰跨境電商將成為標配。

　　根據艾瑞iBaby母嬰垂直人群的訂單監測結果可以發現，童裝、玩具、寶寶個護等非標品消費彈性高，受大促帶動顯著;而奶粉尿褲等標準品對促銷的依賴相對較小。有意思的是，如貝貝網創始人兼CEO張良倫所說“奶粉和紙尿褲是母嬰垂直電商最不愿意銷售的兩個品類，因為不賺錢甚至是賣多少虧多少?！?/p>

　　但卻成了各電商平臺的“標配”和“利器”，為什么?原因很簡單，奶粉尿褲是剛需，大家都希望通過燒錢借用紙尿褲奶粉來凝聚客戶積累人氣。殊不知這種靠標準化商品獲取來的用戶毫無忠誠度，一旦價格戰退卻用戶也將大批流失，更為關鍵的是流量的變現能力才是決定母嬰電商能走多遠的決定性因素。而貝貝網從利潤更高的非標品入手，構建起競爭的“護城河”，相較而言明顯更勝一籌。

　　另外我們知道產品、價格、服務，供應鏈能力構成了電商競爭力，母嬰電商更甚，因為這個行業安全問題日益嚴重、標準品品牌壟斷、非標產品又魚龍混雜，因此在國內母嬰供應環境下，如何搶占稀缺強勢品牌供應資源，拿到持續良好穩定的貨源，通過去中間化、降低采購價格并獲得品牌授權背書將成為母嬰電商平臺致勝的關鍵。

　　最后提醒一下，在高節奏的當下，年輕父母時間越來越碎片化，購物場景越來越碎片化，這就要求母嬰電商無論哪種形式都需回歸到消費者價值和品牌商價值上來，因為只有真正幫助消費者挑選出品質好，體驗好的商品，真正讓品牌商把自己商品賣出去賺到錢的平臺，才可能實現商業的可持續經營。而2016年的母嬰電商，也只有構建起自己的“護城河”、有造血能力并最快做到“盈虧平衡”的平臺能夠走得更遠。