從優(yōu)衣庫看2016年“平民時(shí)尚”

　　新的一年2016年已經(jīng)到來，服裝實(shí)體零售業(yè)已經(jīng)邁上新的征程。接近年關(guān)，關(guān)于2016年行業(yè)發(fā)展的猜測眾說紛紜，大致看了一下，不外乎說了兩點(diǎn)：一是關(guān)店潮加劇，二是互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體店的影響加深、二胎引發(fā)童裝熱、凹凸凹老樹開新芽、跨境品牌來勢洶洶等。傳統(tǒng)服裝實(shí)體零售掙扎在關(guān)店生死線上，有聲音指責(zé)是“電商”搞壞了“店商”，把問題的矛頭單純的指向了馬云，天真的不要不要的。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)濟(jì)第三季度同比增長6.9%，而上半年的增速為7%。瑞銀(UBS)中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪濤預(yù)計(jì)，明年增速將放緩至6.2%，2017年進(jìn)一步降至5.8%。借用《自由與選擇》序言里的一句經(jīng)典“我們遇到了敵人，敵人就是我們自己”，來形容現(xiàn)今實(shí)體零售業(yè)面臨的瓶頸最適合不過。

　　經(jīng)濟(jì)大環(huán)境呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，LV、古馳等世界奢侈品牌也扛不住了，收縮門店數(shù)量，甚至根據(jù)人民幣匯率跌幅調(diào)整價(jià)格。以優(yōu)衣庫為首的快時(shí)尚品牌KM、H&M、ZARA等卻在2015年賺得盆滿缽滿，羨煞同行。迅銷董事長柳井正2015直接揚(yáng)言：在中國每年新開100家店鋪。開店快不是證明品牌火的充分條件(比如美特斯邦威開店快，關(guān)店速度更快)，但卻是證明企業(yè)經(jīng)營成功的必要條件。

　　截至2015年上半年，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、KM等十大快時(shí)尚巨頭在國內(nèi)共開設(shè)新門店95家，這些品牌的中國門店總數(shù)已超過1200家，門店總數(shù)與去年同期相比增長25.9%，下半年快時(shí)尚巨頭們的競爭愈演愈烈。這是經(jīng)濟(jì)蕭條之下“平民時(shí)尚”的勝利，2016年擅長見風(fēng)使陀的服裝實(shí)體零售業(yè)又將出現(xiàn)何種態(tài)勢呢?

　　趨勢一：消費(fèi)者對產(chǎn)品極其挑剔

　　世界每分每秒都在變化，信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者變得麻木，誰能激活消費(fèi)者的需求，誰就能快速占領(lǐng)市場。由企業(yè)主導(dǎo)的供不應(yīng)求市場反轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)的市場，全球化進(jìn)程的加速讓消費(fèi)者極其挑剔，著重性價(jià)比。想要從眾多競爭對手中脫穎而出，只有深耕消費(fèi)者需求一條道。

　　趨勢二：廉價(jià)贏得市場

　　毫不夸張的說，正是低價(jià)一手創(chuàng)造了淘寶帝國的輝煌。低價(jià)品牌典型代表英國primark，作為世界四大快消服裝零售巨頭，環(huán)北大西洋共計(jì)290家店鋪，全部商品定價(jià)不滿300元人民幣，以10塊錢的T恤讓H&M、ZARA、forever21等品牌顏面掃地。目前Primark尚未進(jìn)駐中國，優(yōu)衣庫、KM等品牌在華攻城略地，而這些品牌已經(jīng)讓我們嘗到了快時(shí)尚的甜頭。

　　趨勢三：整體多元化，局部個(gè)性化

　　凡是能叫得出名稱的快時(shí)尚品牌，都有所倚重的產(chǎn)品映像，優(yōu)衣庫主打基本款，KM主打北歐風(fēng)，ZARA主打時(shí)裝，GAP主打美國生活裝，F(xiàn)orever21主打少女高街時(shí)尚……說到底還是細(xì)分市場，抓住不算小眾的大眾，做精做全做優(yōu)質(zhì)。千萬別把品牌做成一個(gè)大雜燴，這方面可以借鑒H&M，副線品牌Monki、Weekday、Cheap Monday等個(gè)性十足發(fā)展迅猛。

　　快時(shí)尚填滿當(dāng)下消費(fèi)者的購物欲望，傳統(tǒng)服裝實(shí)體零售應(yīng)花精力研究如何降低庫存，降低成本，提高產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，線下生意做到足夠好了，哪有時(shí)間去眼饞電商?