針對鞋材批發(fā)市場的各種特性進行的研究

　　最近這半年以來，傳統(tǒng)企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”這個話題的熱衷程度是不言而喻的。因為他們的的確確感受到互聯(lián)網(wǎng)對他們的沖擊，感受到一股來自互聯(lián)網(wǎng)的力量。這股力量雖然來自于行業(yè)外部，卻在試圖顛覆原有的行業(yè)格局。于是傳統(tǒng)行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)，就產(chǎn)生了一種既恐懼又愛慕的“感情”。既恐懼互聯(lián)網(wǎng)會顛覆既有的行業(yè)格局，影響他們的業(yè)務(wù);又渴望借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，改造自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)更上一層樓。

　　2014年，微信，滴滴快的，美團點評餓了么，這些新節(jié)點，把移動互聯(lián)網(wǎng)推入了下一個階段，開始慢慢地改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。隨著企業(yè)家觀念轉(zhuǎn)變，加上日漸成熟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型案例層出不窮，面對著一個萬億規(guī)模的傳統(tǒng)鞋材產(chǎn)業(yè)是否也具備了接受轉(zhuǎn)型的條件?

　　目前中國的各種商品流通的核心環(huán)節(jié)，是各種“批發(fā)市場”。傳統(tǒng)的鞋材批發(fā)市場，中間商起到舉足輕重的位置，通過中間商，鞋材批發(fā)市場才起到了聚合產(chǎn)品、撮合交易等積極作用，提高了商品的流動性。但是我們通過觀察，發(fā)現(xiàn)以廣州站西鞋材批發(fā)市場為主的傳統(tǒng)市場都有一些無藥可治的低效環(huán)節(jié)，處在一種“次優(yōu)的穩(wěn)定態(tài)”，有機會利用信息技術(shù)和資本來改造。我們針對鞋材批發(fā)市場的各種特性進行了研究，挑出幾點和大家聊聊。

　　特征一：打通采購雙方渠道，提高流通效率

　　傳統(tǒng)的鞋材批發(fā)市場和很多傳統(tǒng)批發(fā)市場一樣，是一個典型的非標商品撮合平臺。為了完成采購，鞋廠采購人員要長途跋涉去其他城市，花費大量的時間，舟車勞頓不說，還少不了路費、生活費用的支出。如果是新的采購商，還可能很難入手，不知道去哪里批發(fā)鞋材更合適。所以在傳統(tǒng)批發(fā)市場，對于沒有經(jīng)驗的采購商來說，跑冤枉路是常有的事。那采購商為什么一定要去批發(fā)市場采購，而不能長期鎖定一兩家合作鞋材廠家直接供應(yīng)呢?因為鞋材采購款式要求多，量少款多，大部分是找到原廠免去開模費用，所以很少固定合作供應(yīng)商。

　　這是一個行業(yè)內(nèi)無解的難題，制鞋廠和鞋材制造廠因為行業(yè)發(fā)展分布在不同產(chǎn)業(yè)帶，那互聯(lián)網(wǎng)如何解決?首先是解決一個規(guī)模化的問題，先快速規(guī)模化整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶大部分鞋材廠，再整合買家采購需求，進而把買家需求由批發(fā)市場慢慢伸到源頭，能夠讓流通企業(yè)獲得更準確的上游鞋材廠的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能，讓需求企業(yè)直接與鞋材廠達成交易。少了批發(fā)市場中間商的牽線，采購企業(yè)面對是更加多元化的選擇以及一手資源信息。如此一來也會倒逼鞋材廠做好質(zhì)量把控和產(chǎn)品的創(chuàng)新性開發(fā)，增加被客戶選中和長期合作的幾率。另外，流通環(huán)節(jié)的整合，還能提高物流的效率，長期來看，還能推動加工、飾品等其他增值服務(wù)體系的建設(shè)，進一步提高流通效率。

　　特性二：提高商品的豐富度，加快“找貨”速度

　　鞋服行業(yè)有一個特點，季節(jié)時效性和時下流行因素影響大，某款涼鞋特別熱銷，馬上投入生產(chǎn)，拿捏不好時間出廠時候已經(jīng)到了穿靴子的季節(jié)。大品牌廠商會針對不同季度設(shè)計時下可能流行的新款，而中小企業(yè)更多是看市場走勢決定生產(chǎn)，時間更是急。這些都是非計劃的采購需求，而且商品種類非常多，一雙鞋從鞋底、鞋跟到上面配飾五花八門都得分別采購，款式也多，生產(chǎn)廠家細分化專門做其中一項，所以要生產(chǎn)一雙鞋子是需要和N多廠家采購。

　　傳統(tǒng)中鞋材批發(fā)市場給采購商提供了豐富的選擇，但是也有許多的問題。首先，批發(fā)市場雖然很大，卻是一群烏合之眾，沒有一個“商品總索引”，以單獨一款鞋跟來說，一個批發(fā)市場的鞋跟商品種類就達到數(shù)十萬的級別，要找到某一件不常見的、不容易精確描述的鞋跟，是極難的。現(xiàn)在的解決方案，基本上是依靠批發(fā)市場的中間商的腦子里的“活索引”，互相之間詢問供應(yīng)鞋材廠家，來滿足客戶的需求。以他們豐富的看貨經(jīng)驗，一般知道什么貨大致要找哪幾家同行，然后通過電話、QQ、微信等方式去詢價。另外，由于需求不穩(wěn)定，鞋材款式多來自不同廠家，交易雙方難以形成穩(wěn)定供求關(guān)系，找貨效率極低。這就導致了市場參與者的誠信度普遍很低，以次充好、短斤缺兩基本上是常態(tài)。

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　　看上去，似乎“豐富選擇”和“靠譜”不能兩全…加上市面上所能找到的鞋材款式占所有款式1/3不到，咱們來YY一下，假如一個公司能建立巨大的中央倉庫，把所有產(chǎn)品的款式收集起來，是不是能在“靠譜”的基礎(chǔ)上，滿足客戶“豐富選擇”的需求呢?答案是肯定的。而每一個還沒被改造的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈都需要這樣的平臺去做整合。

　　特性三：杜絕資源浪費充分發(fā)揮剩余價值

　　在聚集了很多買方和賣方之后，市場的流動性會促進價格發(fā)現(xiàn)，起到價格重新定義的作用。

　　鞋材采購的現(xiàn)狀大部分是采購商與中間商的閉環(huán)溝通，采購商和供應(yīng)商是沒有直接接觸，而鞋材采購的需求波動性很大，受市場行情、原材料漲幅等因素影響，基礎(chǔ)價格有所浮動，但最終決定價格高低是取決于鞋廠能否找到需求產(chǎn)品的原制造廠。但是鞋材分布廣泛，找到原廠可能性過低，最后往往都會由中間商找合作廠家重新開模生產(chǎn)，而單個采購訂單的量又不大，鞋材廠的收益低采購商采購成本又高。

　　鞋材廠往往為了維持工廠的正常運營和未來長遠的發(fā)展，一般都不會拒絕利潤低甚至虧本的訂單。另一方面，鞋材廠本身產(chǎn)品量就很大，自己的產(chǎn)品被列入需求投入生產(chǎn)卻少得可憐，鞋材廠每年都會開發(fā)新的產(chǎn)品放版到批發(fā)市場中間商的檔口展示，盡管中版率很低，但不做等于提前關(guān)門，由此一來，廠里常年累計下來的廢模就堆積如山，造成嚴重的資源浪費。

　　那互聯(lián)網(wǎng)又能起到什么作用呢?還是整合規(guī)模，鞋材商將原本石沉大海的廢模重新整理上架，一方面充分豐富了這個市場的供應(yīng)規(guī)模，另一方面鞋材廠不必再擔心開發(fā)出來的新產(chǎn)品賣不出去堆在廠里浪費掉，所以如果這個市場長期穩(wěn)定地輸出需求，能有像速聚網(wǎng)一樣的平臺準確地連接供求雙方，這樣即使供需兩端很分散的情況下，也能很好的發(fā)揮生產(chǎn)計劃的指導能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動智能手機將會快速改變這個行業(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本和平臺標準化的檢索工具實現(xiàn)快速整合供給，然后利用移動智能設(shè)備進行在線支付，大幅提高了流動性和價格發(fā)現(xiàn)的效率。現(xiàn)有的鞋材采購低效環(huán)節(jié)出在批發(fā)市場，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)絕對不是意味問題就可以得到解決，簡單的“移動互聯(lián)網(wǎng)化”、“在線完成支付閉環(huán)”是沒法根本性改變鞋行采購現(xiàn)狀，速聚網(wǎng)搭載3D搜索匹配技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的利好趨勢，將會給這個瀕臨奔潰的行業(yè)注入一針轉(zhuǎn)型的強心劑。

　　一旦脫離了傳統(tǒng)批發(fā)市場的依賴性，中間環(huán)節(jié)失去了在這產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮的作用，將會被逼入危機邊緣。互聯(lián)網(wǎng)取代甚至更好得完成了批發(fā)市場的作用，批發(fā)市場自然而然會被淘汰。現(xiàn)在很多實體經(jīng)濟的人會罵馬云，讓很多實體經(jīng)濟倒閉，多人失業(yè)，實際這也是吃不到葡萄說葡萄酸的自怨自艾罷了。淘寶阿里、QQ、微信等身上都有一些其他產(chǎn)品的抄襲痕跡，雖然他們不是從0到1，但絕對是從1到100甚至更多的，用馬云的一句來講“我不做別人也會做”，這是時代進步的產(chǎn)物，盡早接受并搭上這艘互聯(lián)網(wǎng)的航空母艦，才是明智之舉!