皮具市場利潤高 商機誘人

　　皮具生意太好做了，就連奢侈品LVMH集團也來爭奪這塊香餑餑了。就讓我們一起來看看吧。

　　根據巴黎銀行證券部的資料顯示，2014年奢華皮具配飾全球市場在全部個人奢侈品市場中的占比，已從2003年的18%增長至現在的30%。而隨著眾多時尚品牌擠入配飾市場，LVMH、開云與愛馬仕(Hermès)等奢侈巨頭在這個波動起伏的市場為皮革企業控制權展開激烈角逐，沒有哪個奢侈品牌不是牢牢掌握著供應鏈的話語權的。

　　控制了供應鏈就等于獲得更好的皮革質量

　　去十年間，皮具市場類別的成功已使企業改頭換面、使品牌煥發生機、并對整個奢侈品行業營收保持雙位數增長率的貢獻顯著。這一產品類別競爭非常激烈，市場非常擁擠。如果一個品牌有能力、有野心要傳達自己要使用最優質材料的訊息，這件商品就能獲得極高加價。比如手袋產品，實際上為奢侈品企業貢獻了極其重要的毛利率。

　　據巴黎銀行證券部數據顯示，10到15年前，Louis Vuitton與Gucci是市場上唯一以配飾為重點的超大型奢華品牌，Hermès與Coach則分別主宰高端與輕奢市場;如今Chanel、Bottega Veneta、Céline、Saint Laurent、Dior、Balenciaga、Givenchy和幾乎所有其它路威酩軒集團(LVMH)、開云集團(Kering)和歷峰集團(Richemont)旗下的時尚品牌都進入了該市場。

　　今年6月下旬，國際時尚媒體上登出一些血腥的鱷魚圖片。新聞是關于愛馬仕的，說他們為了制作手袋，在美國和非洲的養殖場里虐殺了這種動物。法國媒體 Challenges 報道，多年來，法國一家名為 Arman?on 的代工廠一直生產著愛馬仕，Louis Vuitton 和 Chanel 的高級皮具——愛馬仕皮具并非全部自產。

　　這讓中國公眾吃了一驚，特別是當報道提到，皮具出廠時很便宜，但到了零售端，價格卻高出許多。公司 2014 年報直白地寫道：愛馬仕三分之二的產品是在公司內部的工廠里生產出來的——意味著剩余的三分之一可能來自代工等其他方式。

　　這也說明了：如果你控制了供應鏈，你就保證能拿到所有你想要的高品質皮革，還能保持皮革業務正常運轉，把次等品質的皮革售給第三方。

　　奢侈品牌利潤過度提高 消費者開始轉向輕奢

　　配飾業務的繁榮增長已成為Louis Vuitton、Burberry、Gucci和Prada等品牌近期零售擴張的關鍵驅動因素。除了能獲取高利潤之外，皮具產品，尤其是手袋產品，亦是極具吸引力的零售商業品類。它們不僅銷售效率高(銷售額以每平方英尺計)、全價銷售率也高。

　　目前，奢侈品企業所需的高等級皮革只能從歐洲采購。法國是世界最大的小牛皮生產國和消費國，同樣是奢侈品皮具的最重要生產商。傳統上來說，由于利潤高與奢華皮具價格上漲，在皮革上增加的成本很容易轉移給消費者。據巴黎銀行證券部的數據顯示，Louis Vuitton的Keepall Bandoulière連肩帶旅行手袋和Hermès小牛皮Kelly手袋價格的年復合增長率在過去30年間已達6%，Chanel 2.55小羊皮手袋價格的年復合增長率在過去10年間達到13%。

　　與此同時，平易近人如Michael Kors、Kate Spade與Tory Burch等輕奢品牌，已占領高端品牌的部分市場份額。Michael Kors在皮具市場份額由2008年的1%增長至2013年的6%。根據巴黎銀行證券部數據顯示，超大型品牌已從根本上放棄了500歐元(約合人民幣3402.6元)價位的市場。

　　然而，奢侈品皮具的利潤可能已被過度提高了。

　　與傳統的奢侈品牌不同，輕奢巨頭似乎不一定要采用最優等質量的皮革，或能更自由采用更小面積但完美的皮革進行拼合設計。