傳統(tǒng)戶外品牌銷售額停滯不前的原因分析

　　大約十幾年前，服裝市場(chǎng)是休閑品牌的天下，《瘋狂的石頭》里黃渤曾自豪地說(shuō)：“班尼路，牌子!”。隨著北京申奧的成功，體育品牌迎來(lái)大爆發(fā)，休閑品牌集體沒落。北京奧運(yùn)會(huì)之后到2012年左右，李寧、安踏等眾多國(guó)產(chǎn)體育品牌陷入庫(kù)存危機(jī)，即使阿迪耐克等國(guó)際品牌日子也不好過(guò)。相反以The North Face、哥倫比亞為代表的國(guó)際品牌和以凱樂石、探路者為代表的國(guó)產(chǎn)品牌趁勢(shì)崛起，戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者愉快地高呼戶外行業(yè)迎來(lái)了春天，終于要爆發(fā)了。

　　到2015年末，幾年的時(shí)間，戶外用品行業(yè)究竟如何?與當(dāng)年體育品牌有相似也有很大不同。The North Face、哥倫比亞、JACK WOLFSKIN等國(guó)際品牌銷售額穩(wěn)步走高，國(guó)產(chǎn)品牌卻難出現(xiàn)巨頭。

　　通過(guò)探路者公司1-9月報(bào)表，2015年1-9月公司實(shí)現(xiàn)收入19.41億元，大約9億元是非戶外收入，戶外用品銷售收入約為10億元，而2014年1-9月該公司的銷售收入也是大約十億元。同比沒有明顯增長(zhǎng)，這是個(gè)很不好的信號(hào)。其他傳統(tǒng)戶外品牌也存在類似狀況，銷售額停滯不前，從淘寶崛起的一種新興戶外品牌，銷售額有較大增長(zhǎng)，但數(shù)值并不高。

　　分析一下原因如下：

　　1、戶外運(yùn)動(dòng)人群并沒有爆發(fā)，總體規(guī)模雖有增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)未到全民戶外的地步。中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)能不能達(dá)到歐美日韓等國(guó)家的普及度，我持懷疑態(tài)度。十年前就有人說(shuō)戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)要爆發(fā)要流行，十年過(guò)去了，戶外依然是個(gè)小眾行業(yè)，大眾對(duì)驢友的了解，仍然是這里有人死了，那里有人失蹤了，救援隊(duì)出動(dòng)了。十年來(lái)戶外用品銷售的增長(zhǎng)，一方面是戶外人群絕對(duì)數(shù)量的增長(zhǎng)，更重要的是戶外用品走入大眾。大眾接受的是戶外服裝的功能性和時(shí)尚性，以及被眾多國(guó)產(chǎn)品牌拉下來(lái)的價(jià)格(幾年前一件防水透氣的沖鋒衣要上千元，現(xiàn)在一二百元就能買到)，而不是真去參加戶外運(yùn)動(dòng)。因?yàn)閼敉夥b的防雨透氣功能和艷麗色彩，戶外鞋的時(shí)尚外形，戶外背包的舒適度，更為低廉的價(jià)格，這些都是大家樂于接受的。所以駱駝戶外、探路者等偏休閑品牌大行其道，實(shí)際上是更多普通人在使用。真正的專業(yè)戶外用品，如戶外爐具、防潮墊等等，并未相應(yīng)的大幅增長(zhǎng)。

　　2、戶外品牌的百花齊放，紅海式的競(jìng)爭(zhēng)，搶奪大品牌銷量。十年前市場(chǎng)上活躍的品牌還是以國(guó)際專業(yè)品牌為主，只有幾十個(gè)，而目前市場(chǎng)上存在的戶外品牌大約有上千個(gè)。層出不窮的國(guó)產(chǎn)品牌依靠電商渠道崛起，大家盯緊的是戶外服裝等銷量大并且大眾也能使用的類目。由于戈?duì)柼厮狗浪笟鈱＠倪^(guò)期，功能性面料的成本大為降低，低廉的價(jià)格是打開市場(chǎng)的不二法寶。探路者這樣的巨頭品牌，單靠一個(gè)品牌也無(wú)法擴(kuò)大局面，逐步建立多品牌來(lái)提升銷售額。眾多品牌的廝殺，造成大家都沒有突出的銷量。

　　戶外用品銷售是虛假繁榮，百花齊放，戶外運(yùn)動(dòng)人群并未有相應(yīng)的規(guī)模，即使有習(xí)主席擔(dān)任登山協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)這樣的事件來(lái)加持也不行。真正爆發(fā)風(fēng)靡全國(guó)的卻是跑步，成為了一種時(shí)尚潮流，戶外運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)未達(dá)到，還不如廣場(chǎng)舞。