優衣庫品牌建設面臨的難題

　　優衣庫的發展一直有目共睹，為了占有更多的市場，和保持提高自己的銷售額，優衣庫打算怎么走？

　　第一， 進入更多產品領域：除了日常休閑，商務休閑、運動休閑的產品線正在增加。這無疑增加了更多競爭對手、甚至未來會搶奪了一些運動品牌休閑運動領域的生意，例如阿迪達斯銷售額增長率表現亮眼的NEO品牌。而優衣庫的運動系列售價僅為耐克的五分之一乃至更少。

　　第二， 為了保持增速，優衣庫需要開拓更多區域市場。這包括中國的三線城市，也包括歐美等地區。

　　服裝市場早就進入 “僅僅是便宜，無法賣出去的時代了”，如果沒有品牌清晰的形象、更多的品牌溢價及外延，它容易在區域市場被某競爭對手替代，也難擴展進入更多如運動服飾等更多領域、實現自己更大野心。

　　第一，跨界聯合，利用成熟的品牌元素擴展優衣庫品牌外延。例如今年與迪士尼聯手合作項目。優衣庫希望借迪士尼元素為品牌帶來 “FUN(樂趣)”與“MAGIC(魔力)”的感覺。所以從產品體現和廣告力度將超過以往。在產品體現層面，二者的合作產品將拓寬至服裝、鞋類、玩具等幾百種單品，其中成人目標產品占了三分之二。在廣告投放上，MAGIC FOR ALL(服適人生，美妙體驗)主題則是針對成人內心的“FUN(樂趣)”而非表象。而跨界合作將成為一個長期方向，優衣庫與紐約現代美術館等等不同領域、傳統的、具有鮮明品牌符號的合作方聯手，已增強整體品牌的豐富性、可感知性。

　　第二，聯手時尚圈，推出限量特別設計款，增強優衣庫對于更為時尚，追求簡約極致的設計和品味、更有流行話語權人群的輻射。這種手法的表象是特別限量款，而內在則是更深廣的時尚圈人脈、不同量級的時尚風向意見領袖的滲透。

　　第三，多種手段強化內容營銷，打造“大眾可以感知的LifeWear服適人生理念”。John Jay近期的一個重要工作成果——2015 LifeWear春夏手冊中，最顯著的改變就是完全貫穿了他所擅長的“用講故事的方式讓看者感知”。他邀請參演了美劇《權力的游戲》和電影《速度與激情7》的演員Nathalie Emmanuel詮釋自己理解的時尚與穿搭，將這本服裝目錄改造成了一本帶有不同職業優衣庫消費者采訪問答的產品雜志。這讓記者想起了大名鼎鼎的宜家手冊——凸顯的不是產品，而是整體搭配所能感知的生活情境。在中國大陸，2014年主推的項目 “搭出色”，“教育消費者如何搭配衣服”，也是此種思路的體現。在未來，優衣庫還將用多種手段，特別是數字互動營銷的項目，來凸顯這種“可體驗、體會、感知的生活方式”。