農(nóng)民賣服裝:一天發(fā)單8萬(wàn)件

　　近日，2015山東紡織服裝展示展銷會(huì)在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心主會(huì)場(chǎng)開(kāi)展。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在逐漸重塑紡織服裝行業(yè)傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。

　　丁樓村300戶家庭有280戶開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，占全村總戶數(shù)的90%以上;400余戶的張莊村，全村80%以上的人員從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……在菏澤曹縣大集鎮(zhèn)，有6個(gè)服裝“淘寶村”。

　　包括大集鎮(zhèn)的農(nóng)民電商在內(nèi)，在本次紡織服裝展示展銷會(huì)上，好品山東作為第四方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái)，將省內(nèi)430家紡織服裝電商企業(yè)匯聚起來(lái)，與阿里巴巴等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)鏈接，打造“永不落幕的展會(huì)”。

　　在大集鎮(zhèn)的服裝電商展區(qū)，記者并沒(méi)有看到電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人。大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)辦公室主任張慧解釋說(shuō)，該鎮(zhèn)農(nóng)民電商的主要產(chǎn)品是演出服裝，占到淘寶該品類八成份額，現(xiàn)在六一兒童節(jié)前夕正是他們一年中最火的旺季，銷售額能占到全年的三分之二，5月20日一天就發(fā)出了8萬(wàn)單快遞件。“這些老板們現(xiàn)在太忙了，實(shí)在抽不出空過(guò)來(lái)。”

　　大集鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有兩個(gè)省級(jí)貧困村，付海村是其中之一。該村2013年村民人均年收入三四千元，而在政府的引導(dǎo)下搭上電子商務(wù)的快車后，外出打工的青壯年陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2014年村民人均年收入達(dá)到五六千元，脫貧人口400余人。

　　“生活水平越高，演出服裝市場(chǎng)越好。”張慧告訴記者，大集鎮(zhèn)過(guò)去服裝生產(chǎn)都是小散亂的家庭作坊，自2013年政府開(kāi)始扶持，現(xiàn)已注冊(cè)服飾公司157家，并產(chǎn)生了銷售額過(guò)千萬(wàn)元的電商。

　　張慧說(shuō)，大集鎮(zhèn)2014年全年電子商務(wù)銷售額5億多元，預(yù)計(jì)今年六一就能超過(guò)5億元，全年能突破8億元。

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　　中國(guó)的消費(fèi)者還沒(méi)有習(xí)慣奢侈品在內(nèi)地也會(huì)打折這件事，但在國(guó)外，促銷減價(jià)是奢侈品牌出售過(guò)剩商品的常規(guī)手段。“哪怕全球一線陣營(yíng)的奢侈品牌例如Chanel、愛(ài)馬仕也會(huì)在巴黎舉行定向邀請(qǐng)的特賣專場(chǎng)。而事實(shí)上，所有人都可以去搶購(gòu)。”Michel Gutsatz舉例說(shuō)道。順便一提，目前代購(gòu)市場(chǎng)上許多包袋、鞋履、服裝的來(lái)源渠道就是這些特賣會(huì)。

　　此前，奢侈品牌在中國(guó)的折扣活動(dòng)大多嚴(yán)格遵守定向邀請(qǐng)制，只有頂級(jí)客戶才會(huì)收到邀請(qǐng)通知，向公眾全面開(kāi)放的促銷活動(dòng)還是第一次。

　　向公眾開(kāi)放特賣，排隊(duì)掃貨的消費(fèi)者中有些之前從未買過(guò)Gucci，甚至從來(lái)沒(méi)有跨進(jìn)Gucci門店。優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)疑降低奢侈品門檻，讓更多廣泛的人群成為奢侈品牌的顧客。然而，大力度的打折對(duì)奢侈品牌形象來(lái)說(shuō)，本身就是一種破壞——販賣稀缺性和對(duì)擁有的渴望，讓奢侈品得以為奢侈品。

　　原LV總經(jīng)理的Vincent Bastien就是奢侈品促銷活動(dòng)的堅(jiān)定反對(duì)者，他甚至認(rèn)為任何有促銷行為的產(chǎn)品都不能稱為奢侈品，除非在特定情況下給特殊的顧客以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，例如忠實(shí)顧客、高級(jí)會(huì)員等。

　　“奢侈品是一種掙得的物品，得到的阻力越大，人們想要的欲望就越強(qiáng)。真正的奢侈品，像是LV在上世紀(jì)80年代推出的Alma至今仍然是熱賣款，品牌因而從來(lái)不會(huì)有’清庫(kù)存’的顧慮。”Bastien在接受界面采訪時(shí)表示。

　　持相同觀點(diǎn)的還有桑福德伯恩斯坦(Sanford C. Bernstein)投資公司分析師Mario Ortelli。奢侈品常常強(qiáng)調(diào)其稀缺性，以及專屬感，這恰巧是他們安身立命之本，而“大幅降價(jià)對(duì)品牌獨(dú)有性百害而無(wú)一利。”他說(shuō)道，“在奧特萊斯出售剩余貨品則影響比較小。”

　　可與Gucci對(duì)比的是，愛(ài)馬仕和Chanel等通常把大減價(jià)安排在正價(jià)門店之外，租三四天的場(chǎng)地進(jìn)行促銷活動(dòng)。既不影響正常的銷售活動(dòng)，也不會(huì)給外界留下“打折”、“便宜”的印象。

　　不過(guò)，你可能會(huì)疑惑如果是季末出清，為什么偏巧品牌會(huì)在今年開(kāi)始舉行促銷?

　　咨詢公司貝恩曾在今年1月發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》中指出，連續(xù)高速成長(zhǎng)多年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)風(fēng)光不再，全年銷售額首次出現(xiàn)-1%的負(fù)增長(zhǎng)。Gucci的母公司開(kāi)云集團(tuán)發(fā)布的2015年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，旗下利潤(rùn)核心Gucci第一季度銷售表現(xiàn)低于預(yù)期，可比銷售額下降7.9%，其中亞太地區(qū)同比減少10%。

　　曾經(jīng)在全球奢侈品的銷量中占比10%的香港在今年年初遭到沉重打擊，由于“自由行”游客的減少、“占中”封鎖樞紐交通等原因，香港的鐘表、珠寶和高價(jià)電子產(chǎn)品受到?jīng)_擊。旗下?lián)碛锌ǖ貋啞⑷f(wàn)國(guó)、積家的瑞士歷峰集團(tuán)(Richemont)在第三財(cái)季中，亞太地區(qū)業(yè)績(jī)同比大幅下滑。同樣，意大利奢侈品牌Prada最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，亞太區(qū)由于港澳市場(chǎng)受到“占中”封鎖交通的素影響，銷售同比下滑7%。

　　此外，中國(guó)奢侈品顧客開(kāi)始在海外血拼。隨著日元、歐元和韓元走低，香港不再是度假購(gòu)物的首選地，更別說(shuō)在內(nèi)地購(gòu)買價(jià)差巨大的奢侈品了。由于進(jìn)口稅收以及奢侈品公司的海外定價(jià)策略，奢侈品在中國(guó)的售價(jià)普遍比法國(guó)貴40%。所以這波打折能引發(fā)排長(zhǎng)龍，某種程度上也是在說(shuō)明，奢侈品牌在中國(guó)的價(jià)格正在回歸更理性的水平。

　　Gucci上海金鷹店的排隊(duì)還在繼續(xù)，人潮仍沒(méi)有減退的跡象。彭博社的消息稱，Gucci打算把這場(chǎng)促銷持續(xù)至6月。而另一個(gè)最新的消息是，從5月29日起，Prada也于香港開(kāi)始5折特賣活動(dòng)。

　　這場(chǎng)奢侈品打折季才剛剛開(kāi)始。