優(yōu)衣庫(kù)獲得男性消費(fèi)者親睞的四大理由

　　當(dāng)你去逛街時(shí)，以下場(chǎng)景會(huì)很常見：太太(或者女朋友)打了雞血一樣地在挑，而先生(或者男朋友)卻在一邊百無(wú)聊賴。不過，這種情況卻可能不會(huì)在優(yōu)衣庫(kù)發(fā)生。

　　優(yōu)衣庫(kù)的首席采購(gòu)官Steven Sare近日告訴Business Insider：優(yōu)衣庫(kù)有一半的顧客是男性。

　　與之不同的是，優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)者們大都在試圖爭(zhēng)取更多的女性消費(fèi)者。對(duì)于大部分服裝零售品牌來說，盡可能地討好女性是一種常態(tài)，因?yàn)榕蕴焐鷲圪?gòu)物并且追逐流行。但優(yōu)衣庫(kù)并不認(rèn)為專注女性市場(chǎng)有利于它在目前的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　“我們不會(huì)把男性服裝業(yè)務(wù)作為二級(jí)業(yè)務(wù)來運(yùn)作，它是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”優(yōu)衣庫(kù)的首席采購(gòu)官Steven Sare對(duì)Business Insider說。

　　女性嫌優(yōu)衣庫(kù)太基本款，但在懶得花心思搭配的男性眼里這是優(yōu)點(diǎn)。

　　它顯然已經(jīng)意識(shí)到：不時(shí)髦、功能性、高質(zhì)低價(jià)和經(jīng)典剪裁這些特質(zhì)都在幫助它吸引越來越多的男性消費(fèi)者。

　　優(yōu)衣庫(kù)1980年中期創(chuàng)立于日本長(zhǎng)島，這家公司從一開始就將自己的定位確立為男女均可以穿著的服裝品牌，這決定了它的風(fēng)格是簡(jiǎn)單和基本的。創(chuàng)始人柳井正(Tadashi Yanai)仿效了美國(guó)品牌Gap的商業(yè)模式，但大多數(shù)歐美快時(shí)尚品牌還是盡力在追求潮流，只有優(yōu)衣庫(kù)始終堅(jiān)持基本款。

　　“優(yōu)衣庫(kù)的服裝是相當(dāng)基本的，你不必為了成為時(shí)尚達(dá)人而為如何搭配費(fèi)神。”咨詢公司A.T. Kearney的零售合伙人Laura Gurski說，“男人們喜歡它就是因?yàn)檫@些衣服能輕易混搭，穿著簡(jiǎn)單，而不必挖空心思太辛苦。”

　　同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)提供同種款式，但不同種顏色的衣服。男性消費(fèi)者可以買不同顏色的T恤搭配牛仔褲，非常實(shí)用。因?yàn)槟行酝扰缘馁?gòu)物次數(shù)少很多，但是他們每次的購(gòu)物的花銷是高于女性的。只要知道自己的尺寸，花個(gè)15分鐘挑選幾件襯衫或T恤真是太簡(jiǎn)單了。

　　布料吸汗、干燥，滿足大部分男性的實(shí)際需求

　　優(yōu)衣庫(kù)吸引如此多的男性的第二個(gè)理由就是它在面料的選擇上非常契合男性較愛運(yùn)動(dòng)的特質(zhì)。雖然現(xiàn)在有很多運(yùn)動(dòng)品牌都聲稱自己的布料很吸汗、干爽或者保暖，但優(yōu)衣庫(kù)確實(shí)是第一個(gè)將功能性服裝的品質(zhì)作為賣點(diǎn)的公司。

　　優(yōu)衣庫(kù)宣傳自己的功能褲能保證男性感到?jīng)鏊€在出售Polo衫時(shí)，打出了這樣的口號(hào)：我們的科技保證有吸汗、干燥、光滑、舒適的感覺。

　　這些口號(hào)說服了大量男性消費(fèi)者，他們認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)實(shí)用，還能解決現(xiàn)存的問題。

　　“產(chǎn)品的價(jià)值和功能性是男性消費(fèi)者的時(shí)尚訴求。”Sare說，“很多男性在青少年或20歲左右購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝，所以優(yōu)衣庫(kù)掌握了這種和男性溝通的捷徑。這種方法建立了消費(fèi)者在優(yōu)衣庫(kù)購(gòu)物時(shí)的熟悉感。”

　　好穿又不貴，對(duì)于男性來說同樣充滿吸引力。

　　和Nike和Under Armour尋找體育明星做代言的方式一樣，優(yōu)衣庫(kù)也找來了網(wǎng)球明星諾瓦克·喬科維奇來做自己的代言人。

　　同時(shí)，和那些追求潮流的快時(shí)尚品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)追求更好的衣服質(zhì)量，“高質(zhì)低價(jià)”的戰(zhàn)略讓它和其他品牌做了更鮮明的區(qū)別。一件經(jīng)典版的克什米爾毛衣在優(yōu)衣庫(kù)賣89.9美元(約合人民幣550元)，而相同質(zhì)量的產(chǎn)品在J.Crew可能會(huì)賣到225美元(約合人民幣1410元)。

　　那么你會(huì)問質(zhì)量這么好的產(chǎn)品，為什么這么便宜呢?曾經(jīng)根據(jù)《紐約雜志》的分析，優(yōu)衣庫(kù)通過限制服裝款式和數(shù)量來保證低價(jià)，只供應(yīng)小部分需要大量產(chǎn)出的商品，這樣它就能選擇更好地面料，并且能夠節(jié)約成本。

　　最后，合身的剪裁也是讓很多男性消費(fèi)者鐘情于優(yōu)衣庫(kù)的原因。優(yōu)衣庫(kù)的研究和發(fā)展部門認(rèn)為改善衣服的合身度是極其重要的，它們想要比競(jìng)爭(zhēng)者為男性提供他們更像穿著的服裝，因此也做了大量的市場(chǎng)研究。得出的結(jié)論是，現(xiàn)在的男性想要更加合身的襯衫，而不是穿得像個(gè)充氣的盒子。

　　優(yōu)衣庫(kù)也希望能在褲子的剪裁和種類上花些功夫，每條褲子不到50美元，對(duì)大多數(shù)實(shí)用主義的男人來說，確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。和女性相比，男性消費(fèi)者并沒有太多服裝種類上的選擇。