韓都衣舍向設計師孵化平臺轉移謀新的市場

　　如何盈利呢?韓都從各個環節中都會收取一定的服務費。同時，由于掌握了創業者們各種銷售的大數據，韓都還能據此對優秀品牌進行投資。

　　以韓風起家的淘品牌——韓都衣舍，開始瘋狂地做起了童裝、老年裝、男裝，還將東方風和歐美風也融入主打風格。這僅僅是走傳統服裝企業的多品牌戰略之路嗎?非也?；ヂ摼W讓“全民創業時代”比想象中來得更快一些。更快一些。然而，創業并非易事。

　　以服裝行業來說，假如你打算在天貓上開店賣衣服，從草圖到成品，是否知曉要經過哪些關口?找版房打版、淘面料、四處打聽肯為你生產的工廠，好不容易托關系找到一家有意向的工廠，卻因為量太小而“慘遭”拒絕。最后的結果很可能是只有小作坊愿意生產，可拿到成品時才發現最初的設計早已面目全非。

　　這樣的“切膚之痛”，韓都衣舍(以下簡稱“韓都”)創始人趙迎光早就體驗過。

　　從韓風起家，到如今延伸出韓風、歐美風、東方風三類風格，涵蓋女裝、男裝、童裝、老年裝等20余個品牌的韓都衣舍，其多品牌戰略可謂“聲勢浩大”。針對趙迎光的“廣撒網”策略，很多人質疑：他到底要怎樣“折騰”?

　　趙迎光給記者的回答是：韓都正在打造一個設計師創業的孵化平臺。

　　這個平臺具體能為設計師提供哪些創業上的幫助呢?

　　趙迎光描述說，如果創業者設計了一款T恤衫，就可以登陸韓都的官網，將設計稿上傳至后臺，經過一系列服裝生產的流程，便可收到衣服的成品。第一環節是打樣，設計師從有限的選項中，選擇衣服的版型和面料。系統自動生成打版報價，付款后，生成打版合同，里面包含打版房的聯系方式。版房在規定期限內把樣版郵寄給創業者。

　　進入到生產環節，創業者可登陸系統輸入服裝生產件數。數量越多，單價越便宜。

　　樣品出來以后，創業者可將服裝的拍攝工作也交給韓都來做，只需在線選擇拍攝風格、模特、地點，就可以收到理想效果的照片。

　　到了銷售環節，創業者可自主選擇天貓、當當、京東、韓都官網等銷售平臺。輸入營銷預算比例后，韓都的營銷專員就會幫助創業者進行運營。創業者成為“甩手掌柜”，可隨時查看每個店鋪的運營情況。只要點擊結算按鈕，就會對相應的營銷費用進行結算。

　　從草圖到成品的全過程，創業者只需要做兩件事：款式的設計和對服裝的定價。

　　對于小型創業者來說，該平臺的另外一個價值還在于，和開線下店相比，互聯網是一種低成本、快速試錯的探索模式。即使一款衣服生產幾十件，只要一上網，全國的渠道鋪設就天然完成。理論上，讓消費者作出購買決策，不需要開線下店來對產品進行測試。礙于地理位置，線下店都有一定的輻射范圍。開店樣本太小則不能說明問題，有時候通常開到十家或者上百家店，才能得出結論。一旦方向走錯，就損失慘重。