“同性”婚禮市場受關注 蒂芙尼和禮服品牌積極備戰

　　置辦婚禮是件甜蜜無比的事情，但是對同性伴侶而言，如果要完成這場儀式有時不得不多費一番功夫用于購買婚戒、定制禮服。現在一切正慢慢改善，市場值得期待。

　　婚禮市場在過去的50年中急速走向多元化，從傳統千篇一律的小型私人聚會變為如今按照形式、主題、文化等劃分而成的數以千計種儀式，而近來最引人注目的莫過于同性婚禮的興起。

　　2006年英國通過同性婚姻合法化后，“腐國”同志們在緊接著的12個月中因舉辦婚禮花費了1.3億英鎊(約合11.94億元人民幣)，大大刺激英國本土經濟。同志消費市場咨詢公司Out Now預計如果同性婚禮在全美得到法律認可的話，一年內產生的婚禮性花費將達到10億美元(約合62億元人民幣)。

　　英國老牌百貨商店Selfridge時尚部公關高級經理Lucy Willis觀察到：“我們注意到類針對同性婚禮的珠寶腕表類銷售上升了將近25%，其中包括蒂芙尼(Tiffany)和卡地亞(Cartier)。”

　　就在今年年初，擁有178年歷史的美國珠寶品牌蒂芙尼首次向同性伴侶推出訂婚戒指。在黑白色調的廣告片中，一位準備求婚的紐約男士緊張地梳妝打扮，反復準備誓詞，然后拿著新款的蒂芙尼男士訂婚戒指焦急等待自己同性伴侶的出現。

　　全球第一大奢侈品電商集團Yoox Net-a-Porter旗下的男士平臺Mr Porter成立于2011年。公關總監Paul Watson說道：“作為針對單一性別的零售商，我們始終堅持滿足男性消費者在任何情景下的各種需求。就在今年2月Mr Porter的線上周刊中，我們根據情人節主題同樣也為同性伴侶，或是男‘同志’進行物品推薦。”

　　奢侈品百貨公司為了向他們示好也下了大工夫。今年1月，美國精品百貨連鎖店巴尼斯(Barneys)大膽選用了17位變性人擔任其為春季宣傳促銷活動拍攝的紀錄片的模特。在時尚攝影師Bruce Weber的鏡頭下，她們與各自的親人、朋友一起講述自己從決定變性到被社會接納的艱難過程。巴尼斯百貨還設立了“平等購物日”(Shop for Equality)，將當天10%的銷售額捐獻給國家易性者平等中心(NCTE)和紐約市同性戀社群中心。

　　在購買珠寶時，異性伴侶與同性伴侶的采購流程差異不大，品牌進駐這一市場不需要準備很多特制化的產品與店內導購服務。然而，籌辦婚禮的“同志們”置辦另一個重頭戲——禮服就復雜得多。對于男士而言，傳統的西服定制店缺乏同性伴侶定制的經驗，無法給與咨詢意見。另外，大多知名定制店往往有自己的特制版型(house style)，而兩位同志新人未必能夠同時合身，因此時常會出現新人身穿兩種版型禮服出席的窘況。

　　為此，一些品牌已經努力擴大他們受眾范圍，提供適合同性消費者的產品。向設計師網站Browns以及奢侈品電商Net-A-Porter供貨的倫敦婚禮服裝設計師Sophia Kokosalaki說：“在(新)系列中我們有一款禮服在異性與‘同志’市場都很受歡迎。”

　　同性婚禮的大部分消費者雙方都有工作，而且沒有孩子，家庭經濟能力普遍較高。因而對于品牌與零售商而言，是一個有待開發的良機，前提是能夠敏感地捕獲顧客的需求，踩準消費痛點，而不是簡單地將異性伴侶模式生搬硬套。

　　隨著全球各地區同性婚姻的合法化進程，同性婚禮成了新的商機，珠寶、禮服以及婚慶產業相關的品牌現在已經意識到，他們應該接住這個市場。