面料上線網(wǎng)上輕紡城加快布伐邁向快速供應(yīng)鏈時代

　　現(xiàn)貨“布”伐 網(wǎng)上輕紡城邁向快速供應(yīng)鏈時代

　　如果未來有這樣的買衣場景：在你樓下的每一個品牌店，都擺著一臺仿真3D掃描儀，你可以把自己的頭像輸進(jìn)去，然后里面有設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的多款服裝，你可以看到自己穿上身的效果，并配合著運(yùn)動、聚會、吃飯等各種場景看搭配的效果。如果覺得合適，你甚至還可以參與設(shè)計(jì)，比如在肩膀上加個配飾或在袖子上縫個圖案等。最后在店內(nèi)下單，通過全身掃描將身體的各種數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)庫，第二天就能收到所選購的衣服。

　　改變模式

　　“服裝企業(yè)未來的核心競爭力，是通過快速供應(yīng)鏈來降低庫存的風(fēng)險與成本。”丁建軍說。“當(dāng)我捕捉到一個靈感、一個商機(jī)，想好一個款式的時候，能不能馬上在10天、15天或者是一個月之內(nèi)把想要的衣服上市?這是現(xiàn)有傳統(tǒng)模式所面臨的問題。而這個問題的關(guān)鍵是面料是否有現(xiàn)貨?這至關(guān)重要，但這種現(xiàn)貨快速供應(yīng)方式卻是傳統(tǒng)模式做不到的。對服裝企業(yè)而言，快速發(fā)展的行業(yè)趨勢更需要現(xiàn)貨布的快速反應(yīng)支撐。而對消費(fèi)者來說，個性化的需求也只有借此才有可能實(shí)現(xiàn)快速購衣。”

　　丁建軍發(fā)現(xiàn)很多的服裝設(shè)計(jì)師只做小品牌。為什么?“很簡單，如今做一個品牌，先考慮的是廣告費(fèi)、終端費(fèi)用、庫存費(fèi)用，這些都是讓成本增加的主要因素。而電商的發(fā)展讓設(shè)計(jì)師們不需要花費(fèi)大筆廣告費(fèi)，通過微信、微博、朋友圈就可以找到受眾群。這不僅同樣有很多粉絲關(guān)注，而且開店成本也相對較低，設(shè)計(jì)師們不再需要到全國各地的商場鋪設(shè)終端，只要在網(wǎng)上開個網(wǎng)店、微店就可以。解決了這兩個最大的成本問題，如果再有面料快速供貨支持，那么就不需要積壓過多的庫存，相信會有更多的設(shè)計(jì)師愿意去嘗試。

　　做現(xiàn)貨面料

　　那么，如何能讓顧客在短時間內(nèi)買到面料?這就需要建立起完善的現(xiàn)貨庫存布來完成快速供應(yīng)鏈。這同樣可以消化龐大的庫存。在柯橋，面料企業(yè)的庫存量超過100億，并且每年還在以10%的速度遞增。

　　庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費(fèi)人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企業(yè)資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。庫存布也可以提升終端企業(yè)利潤。它雖然稱為庫存，但其中百分之七八十都是正品，其實(shí)就是低價現(xiàn)貨。

　　如何實(shí)現(xiàn)庫存布的真正價值?在他看來，庫存布的價格優(yōu)勢可以彌補(bǔ)近年來持續(xù)上漲的工價，能幫助更多生存于破產(chǎn)邊緣的小廠家獲得利潤，扭轉(zhuǎn)局面。同時，淘寶大賣家、各類中小快時尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產(chǎn)品，而庫存布直接切入供求雙方痛點(diǎn)，不僅能解決信息不對稱、現(xiàn)貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風(fēng)險問題，幫助線下庫存布實(shí)現(xiàn)線上擔(dān)保交易。”

　　現(xiàn)有庫存布經(jīng)營模式可分為兩種：一是一站式全程代運(yùn)營。企業(yè)/門市商戶可通過電話、微信等方式報名，只要提供產(chǎn)品樣布，其他全部由專業(yè)人員代運(yùn)營，可節(jié)省企業(yè)大量的時間與精力，最后賣出發(fā)貨即可。二是擔(dān)保支付。現(xiàn)在還有很多供應(yīng)商并不認(rèn)同線上擔(dān)保交易，更傾向于現(xiàn)款提貨。而在線擔(dān)保解決了買家的顧慮，為我們引進(jìn)了大量的庫存布買家，同時還避免了賣家以二三折價格出售給中間商的巨大差價。

　　網(wǎng)上輕紡城平臺日均有230萬的訪問量，以及200多萬會員和4萬多家服裝加工企業(yè)，群體資源非常有優(yōu)勢，直接將庫存面料輸送到終端，在幫助上游廠商解決不良存貨的同時，還能最大化挖掘存貨的二次價值，讓這些原本被視為‘累贅’的產(chǎn)品能變廢為寶。”

　　而即便是同一平臺有眾多供應(yīng)商提供的庫存布亦不會有價格競爭問題。面料品類繁多，每一款庫存都有其特殊性，可以對接采購商的不同需求。比如有些采購商看中品質(zhì)，有些則考慮的是價格，彼此競爭的機(jī)率并不大。

　　庫存布市場的最大優(yōu)勢是解決信息不對稱，為供應(yīng)商與采購商搭建一個溝通的橋梁，利用網(wǎng)絡(luò)平臺的便捷提升對接效率。我們所期待的是，當(dāng)供應(yīng)商需要銷庫存時，不用再碰運(yùn)氣或者拼低價，而是能真正快速地對接到有需求的采購商，減少庫存面料的價值流失。中國擁有龐大的面料終端市場，但是終端買家最關(guān)心的就是及時發(fā)貨、交易安全等問題，我們推出的線上擔(dān)保支付，就是要引入這些終端買家，減少中間環(huán)節(jié)，讓買賣方皆受益。從目前來看，庫存布基本可以賣到市場價的七到八折。

　　目前網(wǎng)上輕紡城平臺已建立中國輕紡城虛擬市場、坯布市場、面料市場、家紡批發(fā)市場等8個細(xì)分市場，其中2014年新建立的庫存布市場發(fā)展勢頭良好，帶動了一大批柯橋庫存布資源的流轉(zhuǎn)。”

　　像現(xiàn)在庫存布市場的供應(yīng)商雖然還是以柯橋經(jīng)營戶為主，但近期外地商戶數(shù)也愈發(fā)增多，僅上個月就有40多家商戶主動報名，到目前為止，已接收300多家商戶的申請，展示的產(chǎn)品已有上萬款。庫存布采購商則主要集中在廣州、江蘇地區(qū)，其次是浙江。從對接速率來看，基本一周內(nèi)就有詢單或成交，甚至還有一位南通的商戶剛把布樣掛上庫存布市場，就被廣州的一個商戶買下。”

　　2015年網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃從庫存面料擴(kuò)展至現(xiàn)貨面料，建立現(xiàn)貨面料市場，從而為服裝企業(yè)的面料采購提供一個快速供應(yīng)的渠道，同時為提高對接效率，還將以移動展廳的形式把商戶的樣品帶進(jìn)全國各地的紡織展會。而在2014年，網(wǎng)上輕紡城已在各地展會推介了5400多件面料樣品。

　　APP聯(lián)結(jié)電商

　　為了使商戶能夠更便捷地使用網(wǎng)上輕紡城各項(xiàng)功能，2014年網(wǎng)上輕紡城推出手機(jī)客戶端，用戶可在該客戶端上進(jìn)行商鋪管理、面料搜索以及在線溝通，還能瀏覽最新的紡織資訊。同時，網(wǎng)上輕紡城web版也已上線，相較于網(wǎng)頁版，用戶用手機(jī)登陸網(wǎng)上輕紡城時，web版的跳轉(zhuǎn)速度更快，也更適應(yīng)手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣。”

　　除此之外，為了解決紡織企業(yè)對于電商存在的困惑與操作困難的問題。網(wǎng)上輕紡城從2014年開始在電商服務(wù)上下功夫，每月舉辦萬名電商培訓(xùn)班和專場培訓(xùn)會，培訓(xùn)人數(shù)已超過5000人次，同時，用戶還可進(jìn)入網(wǎng)上輕紡城的在線電商學(xué)堂，觀看培訓(xùn)視頻。此外，新設(shè)立的面料攝影、網(wǎng)上商鋪裝修、商鋪站外推廣等服務(wù)項(xiàng)目也很受企業(yè)的歡迎。2015年網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃建立一站式的電商服務(wù)，從開店建站、網(wǎng)店裝修到推廣引流、運(yùn)營托管，全方位滿足企業(yè)做電商時的各方面需求。”