O2O時代：專業配送商

　　理論上，經銷商作為流通產業中的核心成員，對上游廠家而言，具有倉儲、配送、融資、信息反饋、各類產品匯集、廠家銷售力量的延伸，售后服務等多種功能，但是，實務中，為盡可能掌控渠道，廠家的銷售隊伍往往主動承擔經銷商的銷售功能(如與零售商談判，產品進場，陳列，訂單獲取、開展促銷活動等)、信息收集與反饋(訓練有素的廠家銷售隊伍本身就有市場信息收集的責任)、售后服務(一旦出現消費者的投訴，廠家比經銷商更著急，更責無旁貸)。

　　而經銷商的當地倉儲配送和融資(資金墊付)功能，因為距離遙遠、直供成本過高、配送時間受限、資金規模限制和收款風險等多重因素影響，絕大多數廠家無法越俎代庖，這是專業的渠道配送商特有的優勢，也是這類經銷商生存發展之根本。

　　為了能夠牢牢地掌控住整個市場和渠道，寶潔、強生、雀巢等歐美公司往往在經銷商處設專營銷售小組，由廠方代表全面負責管理。只要經銷商有充足的資金，足夠的倉庫和運力，其它一切銷售批發事務都由廠家包干。

　　即便是一些廠家直營的商超，受配送費用和時效的雙重制約，許多廠家仍不得不請求當地經銷商代為配送，并給予有一定毛利的配送費。

　　廠家KA直供，的確大勢所趨，但沃爾瑪、家樂福、物美、北京華聯等門店遍布全國，如何及時配送?除了可口可樂、寶潔等個別設中心倉庫的大公司外，其他公司唯一的解決方法即尋求門店所在地經銷商的幫助，代配送費用一般3%-8%不等。

　　定位于專業的配送商，有管理簡單、生意穩定(坐享其成)等優點，對一些有充足的資金、經營能力有限的經銷商而言，應該是不錯的選擇(最好能爭取與上游品牌廠家合資經營，最大限度降低企業風險)。但是，專業配送商的別名是“高級搬運工”，企業的規模和利潤都比較有限，經銷商們賺的是辛苦錢血汗錢，對一些積極進取、綜合經營管理能力強的老板們而言，此類戰略轉型過于簡單，且可能難以實現他們的人生價值，他們或許更需要的是一體化/多元化的轉型戰略。