晉江紡織服裝業組建產業聯盟 抱團發展新模式

　　晉江紡織服裝業再創“新模式”

　　紡織服裝是泉州傳統的支柱產業和優勢產業，近兩年來，正面臨著內憂外患的困境。為此，著龍集團董事長蔡著龍發起了組建中小企業產業聯盟平臺的倡議，并受到了周邊企業及協會、政府的響應和支持。相對于原有“品牌+廣告”的舊模式，這一產業聯盟成為晉江許多紡織服裝企業探索轉型升級的新模式。

　　“10年前，著龍還只是做內褲的生產廠家，現在已經發展成為集面料、印花、進出口貿易、服裝等為一體的集團公司，這離不開產業的規劃，更離不開上下游產業鏈的共同協作。”蔡著龍說，前幾年，行業比較好，很多企業家都在忙著數錢，根本沒想過要做什么聯盟，但近兩年來業務不好做，大家對產業合作有了更深的感觸，因此才有了組建聯盟的想法。

　　會上，蔡著龍就公司目前的產業合作進行了推介和匯報。在產業聯盟合作下，著龍面對外貿寒冬，率先轉型為電商品牌企業做貼牌生產服務，不僅使公司走出外貿困境，還推動了行業的電商發展。

　　目前，聯盟企業正在探討使用同一品牌開拓電商渠道，這種模式既可以降低引流成本，又能快速豐富產品品種、增加銷售額，提升品牌影響力和盈利能力。同時，聯盟還能聯合高檔、中檔、低檔和不同系列產品的企業進行合作與業務資源共享，實現客戶資源利用最大化，打造一站式的智造平臺。在技術方面，可以利用現有規模企業的實驗室服務聯盟內企業，降低企業創新成本，實現產品品質的有效控制。

　　在泉州紡織服裝商會秘書長施正植看來，“晉江中小企業產業聯盟平臺”的建設恰逢其時，這是泉州第一個中小企業產業聯盟，是對泉州“十二五”紡織服裝規劃和“萬家企業手拉手”精神的貫徹，展現了企業主動作為的風貌，對推動泉州紡織服裝產業的轉型提升具有重要意義。

　　紅日襪業總經理計紅日現場就講述了公司通過產業聯盟剛剛共同開發了一個大客戶。他說的大客戶就是南極人品牌，產品涵蓋家居服、泳裝、毛巾、背心、襪子等。計紅日表示，如果單單只是做襪子代工，那這個客戶可能很難拿下來，現在通過聯盟，有的做服裝、有的做襪子，實現了客戶資源的最大利用。

　　“這個平臺建立起來了，聯盟企業可以整體的名義，進行實體項目的有機整合和落地操作，而且聯盟內部的各個企業也可以在互利共贏的基礎上，進行雙方或多方合作，共同發展。”蔡著龍認為，整合資源，可以將眾多企業的無形資源轉化成有形價值，幫助更多企業，尤其是中小企業帶來更多新的項目，產生更多利潤。

　　不少參會企業代表也表示，這一平臺彌補了協會、商會在職能上的一些缺失，有這樣一個平臺支撐，晉江的鞋服企業非常有后發優勢，帶來的行業效益也不可估量，希望未來平臺能夠輻射更多地區、更多行業，搭大臺、唱大戲，碰撞出更多的智慧和火花。

　　來自中國紡織建設規劃院的專家顧軍表示，泉州很多紡織服裝企業都是從小做到大的，因此中小企業的潛力非常巨大，希望這個平臺能夠接地氣，實現真正的落地服務。蘇州大學紡織服裝學院的尚笑梅教授則談到，泉州企業應充分發揮民風勤奮、產業鏈完善、結構層次完善等優勢，在產業的變革浪潮中，跟上產業的主流技術，不要拘泥于現有的熟悉的領域，主動往數字化技術、電子商務技術等方向突破。

　　晉江紡研中心的代表也表示，接下來將加大對中小企業的扶持力度，在人才培養、技術資源、第三方公共服務平臺等方面推動“晉江中小企業產業聯盟平臺”的建設，通過整合企業資源，讓更多的中小企業抱團發展。

　　面對中小企業普遍面對的融資、用地等難題，泉州紡織服裝商會秘書長施正植當場表示，在年關將通過一家融資租賃公司為聯盟內10家企業提供3000萬資金的擔保，企業不需要聯保，只要抵押相應的設備，就能實現資金的快速周轉。下一步，商會還將組織企業到國外、浙江、江蘇、山東等地區參觀考察，充分認識到自己的優缺點，實現揚長避短。