匡威以人為核心做營銷 注重顧客感受度搶占市場

　　匡威以“人”為核心做營銷 三季度銷量大漲24%

　　近4年來匡威發展勢頭強勁，2012財年和2013財年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年營收達16.84億美元，那一年同比大增16.22% 。要大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況怎樣?依舊大漲。根據耐克集團公布的Q3季度的財報顯示，截止到2月28日，匡威在第三季度的營收達5億3800萬美元，比第二季度增長了24%。

　　Made By You系列活動的宣傳圖

　　營收的增長部分得益于巨額的營銷費用。據媒體報道，匡威2015年度的宣傳預算與前兩年持平，而此次“Made by You”則是2015年全年宣傳活動的重中之重，將用去第一季度絕大多數的宣傳預算。根據媒體分析機構坎塔爾媒體的數據，2013年，匡威在美國市場的宣傳預算為5400萬美元，而2014年1月到11月匡威共在美國市場投入了6900萬元的宣傳花費。

　　最近，北京三里屯的噴泉區豎起巨大的展板，這是匡威最新的營銷活動“ Made by you”的空間，匡威借著Chuck Taylor All Star系列推出 98 年的契機，展示了匡威從全球搜羅的200帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來的，名人包括日本模特吉田沙世、時尚雜志主編Jefferson Hack等。

　　當消費者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎?他們會聯想到多年的偶像 Patti Smith ，會聯想到Andy Warhol的才華，甚至會聯想到自己尚未開啟的滑板夢……這是匡威以“人”為核心營銷的成功之處。

　　在1940年代，匡威被張伯倫和比爾·拉塞爾這些球星帶入了NBA賽場，那時候匡威還曾投身到美軍軍需品的行業，一直到80年代中期以前，NBA球員幾乎都穿匡威鞋。但隨著后來耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉向輕時尚領域，更加關注細分市場，注重 street fashion/ sports casual系列的開發。2003年，耐克以3.05億美元對匡威完成收購，這在一定程度上補充了耐克在 sports casual上的不足。

　　目前美國、中國和英國是匡威前三大市場，在中國，他們必將開展更多的營銷活動。