客戶穩(wěn)定率100% 伊頓紀(jì)德用口碑開拓市場

　　隨著“跑男同款”“電視劇校服同款”的搜索量上升，伊頓紀(jì)德這一校服品牌逐漸進(jìn)入大眾視野。它專注于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)校園服裝，并以“內(nèi)斂、優(yōu)雅、洗練”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和“引領(lǐng)中國校園服飾變革，推動共同教育價(jià)值重建”的價(jià)值主張，占據(jù)著中國的校服市場，成為校服第一人。

　　據(jù)了解，在大客戶流失率頗高的服飾行業(yè)，伊頓紀(jì)德作為“校服”這一更特殊的細(xì)分領(lǐng)域，其客戶穩(wěn)定率竟達(dá)到100%，而收益也逐年遞增：如它2013年銷售額為人民幣1.8億元，2014年超3億元;且連續(xù)3年銷售額和產(chǎn)量在中國校服行業(yè)排名第一。是何原因讓學(xué)校這一決策體系復(fù)雜的客戶群能達(dá)到如此高黏度，且市場開拓者穩(wěn)健前行呢?為此，記者特意走訪了伊頓紀(jì)德這一“世界校服工廠”。

　　獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)格的品質(zhì)堅(jiān)守

　　我們知道，各國校服都有其自身特點(diǎn)：英國校服款式經(jīng)典，氣質(zhì)含蓄;日本校服款式新穎，是時(shí)髦的象征;但中國校服卻仍未走出運(yùn)動服的怪圈，而作為上十億人口的中國，校服這一巨大的市場也并未得到多數(shù)人的重視，成為中國經(jīng)濟(jì)鏈上真正的邊緣化市場。

　　“作為世界五百強(qiáng)成員企業(yè)所屬品牌，我們更加珍視產(chǎn)品品質(zhì)，并有著獨(dú)特而嚴(yán)格的三重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保障體系。”伊頓紀(jì)德內(nèi)部工作人員如是說。筆者了解到其三重質(zhì)量保障即為：嚴(yán)格的內(nèi)部QC質(zhì)量監(jiān)管體系;官方準(zhǔn)入與三級質(zhì)檢機(jī)構(gòu)報(bào)告與監(jiān)管抽查;國際SGS獨(dú)立“飛行”檢測。

　　現(xiàn)今中國校服市場上，實(shí)用性大于審美性，是中國校服設(shè)計(jì)與美學(xué)升級面臨的最大問題。“中國的校服還不能叫有設(shè)計(jì)，最多是挪移或模仿。”時(shí)尚評論人林劍這樣說道。而伊頓紀(jì)德設(shè)計(jì)中心有8人，包括買手、工藝師、版師、展廳陳列師、校標(biāo)設(shè)計(jì)師等。他們要參考諸如美國FrenchToast等校服品牌的款式，還定期搜集紐約、香港時(shí)裝周等發(fā)布會資訊，以及Armani、LV等品牌可能適合學(xué)院風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素。伊頓紀(jì)德曾經(jīng)受貝克漢姆兒子穿的一款A(yù)rmaniKids棒球服啟發(fā)，為南京一所希望增加運(yùn)動服款式的學(xué)校開發(fā)了一款棒球服。

　　伊頓紀(jì)德依靠著產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位以及差異化服務(wù)，獲得了校園裝市場的領(lǐng)軍地位。

　　深層的教育理念、深刻的文化內(nèi)涵

　　在伊頓紀(jì)德快速成長的背后，是對共同教育價(jià)值的推崇和傳播。和其他的青少年品牌相比，伊頓紀(jì)德并沒有過多去強(qiáng)調(diào)每一季的潮流，它的產(chǎn)品基本可以用經(jīng)典、內(nèi)斂、優(yōu)雅、洗練來概括。伊頓紀(jì)德走在時(shí)尚前列，卻和潮流若即若離，強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)在“精神”，一種獨(dú)立、個(gè)性、友愛、勇敢、榮譽(yù)、使命的精神。

　　伊頓紀(jì)德的設(shè)計(jì)則不同于以往校服的就設(shè)計(jì)，如2013年8月31日的第十二屆全動會開幕式上，12位點(diǎn)燃“匯聚”圣火的全運(yùn)小天使即身著伊頓紀(jì)德校服;而在今年丹麥女王來華訪問時(shí)，站在旁邊的小女孩身著的校服也是伊頓紀(jì)德品牌，可以說，正是因?yàn)橐令D紀(jì)德內(nèi)斂、優(yōu)雅、洗練的風(fēng)格恰到好處地襯托出了新時(shí)期中國青少年獨(dú)立、個(gè)性、友愛的氣質(zhì)，所以才會在重大場合被反復(fù)選中，并一次次引領(lǐng)潮流。

　　其實(shí)校服無論作為一種服飾文化還是作為一種校園文化，都理應(yīng)受到人們的重視。伊頓紀(jì)德推崇獨(dú)立之人格、個(gè)性之發(fā)展、友愛之態(tài)度、忠誠至品質(zhì)，重新定義了當(dāng)代中國的學(xué)生氣質(zhì)，是新時(shí)代“恰同學(xué)少年,風(fēng)華正茂;書生意氣,揮斥方遒”的理想代言。其作為中國校服第一人，專注于英倫經(jīng)典校園服飾研究，它植根于優(yōu)秀的校園文化，以服飾為載體，傳遞教育內(nèi)涵，潛移默化學(xué)生之精氣神。

　　中國校服第一人，正在走向國際

　　伊頓紀(jì)德品牌展位負(fù)責(zé)人告訴記者，蘇美達(dá)集團(tuán)近年提出了全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，要推動產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及價(jià)值鏈的全面升級。尤其加大自主品牌的投入，創(chuàng)新營銷模式，提升品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的升級。“從這次廣交會的效果來看，我們算是成功邁出了國際化第一步。”這位負(fù)責(zé)人自信的向記者表示。

　　伊頓紀(jì)德如今已然被稱為“世界校服工廠”，它對于品質(zhì)、文化意識的追求是其它生產(chǎn)商達(dá)不到的層面，我們有理由相信，伊頓紀(jì)德品牌以專業(yè)化、品牌化、國際化的視角拓展海外市場，走向國際舞臺。我們將對它的未來——“世界校服工廠”拭目以待。