溫州男裝新動向：向時尚休閑轉化

　　溫州服裝以前西裝正裝是重心，非常重視北方市場，很多品牌如報喜鳥、莊吉、法派等西裝翹楚是靠北方市場起家。北方消費者相較于南方消費者更加重視品牌美譽度，有更高忠誠度。報喜鳥品牌現在主要區域仍然是北方市場。

　　近年來，西裝整個品類消費下滑，溫州男裝制造開始往時尚休閑的方向轉化，風格時尚，版型修身，客戶開始偏向南方市場。

　　以北京為核心的加服裝工廠開始崛起，他們重點研究北方風格、版型和穿衣習慣，經過多年經營已經非常成熟，再加之地緣優勢，北方很多訂單轉到北京周邊工廠。但，北京大部分貼牌工廠也是溫州樂清人開的。

　　溫州很多商務休閑類大廠，假日、功針、嘉瑪仕等，還是北方市場為主。溫州服裝主要做精品男裝，符合北方客戶需求。溫州總計服裝廠有一千五百多家，其中一千多家都是男裝外套、襯衫T恤和褲子廠，其中符合北方客戶需求溫州西裝廠100多家，棉服羽絨廠100多家，大衣夾克廠200多家，襯衫廠50多家。

　　溫州服裝最大問題是：沒有專業市場，讓很多北方客戶來溫州找配合工廠，無從下手。另，溫州黃龍面料也以時尚、無負重感、輕薄面料為主。北方客戶，越來越多客戶提出了對保暖性、厚重型，以防寒服面料為主。溫州主要面料和輔料供應相對偏南方。

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　　知名經濟學家宋清輝表示，國內的服裝行業上市公司已從依靠商場為主的模式，逐漸發展成為商場、專賣店、電商三翼齊飛的模式。未來，服裝行業上市公司將呈現出行業整合趨勢，大者愈大、強者愈強。“長期以來，國內服裝業上市公司各品牌間差異化較小，尚無明顯優勢的領先企業出現，這種同質化加劇了企業間競爭，挫傷了企業利潤，必須主動調整經營模式與轉型，甚至尋求并購、跨界，謀求發展。如2014年凱撒股份、雅戈爾均進入投資領域，跨界發展，投資、房地產、服裝已經成為這兩家企業的主要現金流來源。”

　　2014年，資本市場不斷上演大戲。一些服裝上市公司進行收購、改變商業模式等變革，不少企業開始了金融、影視等多元化跨界投資，甚至有些持續虧損的棉紡企業放棄主業，改頭換面被借殼。

　　2014年1月~9月，步森股份和希努爾大幅虧損，美爾雅小幅虧損。希努爾凈利潤虧損3339.44萬元，同比暴跌166.67%。美爾雅凈利潤虧損559.2214萬元，同比暴跌152.91%。而一片頹勢之下，營收和凈利潤“雙增長”的企業為兩家。喬治白營收為4.35億元，同比增長2.29%;凈利潤為4985.56萬元，同比增長13.02%。海瀾之家營收為81.449億元，同比增長70.5%;凈利潤為16.13億元，同比增長83.57%。這得益于海瀾之家的高性價比。我國男裝品牌多走中高端路線，一套西裝最低也得3000多元。而2014年，海瀾之家再度將部分產品價格下調15%。

　　主要做投資和并購的優他國際品牌投資集團董事長楊大筠表示，企業應通過整合和并購，以全球化視角來考慮中國市場，因為中國的市場已經是國際競爭國內化，國內競爭國際化了。哪家國內企業會想到，自己的國內競爭對手會是來自國外的ZARA、H&M呢?“很多公司為了上市而上市，比如諾奇終于上市了，然后就跑了，為什么?因為其上市只融了3~4億港元，銀行負債率達到15億人民幣，所以上市也沒有解決問題。”

　　還有很多企業，IPO兩年沒有批時，為了做上市報表，盲目開店，店鋪數量、經營規模增加一倍，結果IPO被否，稅收卻要按上市公司交，而新增的店鋪在目前市場不景氣的情況下成了包袱，成為公司的負資產。因此，在市場上面臨的問題是非常復雜的。

　　中國的消費結構發生了巨大的變化。消費者用在衣著和家居上的消費與其收入增長率相比是逐年下降的。全球服裝人均平均消費水平是126美元，而中國只有大約96美元，低于全球水平。中國的市場需求是巨大的。“我們在法國做了一個調研，法國女性人均購買內衣和文胸的費用是560多歐元，而中國人均才116元人民幣。因為中國消費者把內衣和文胸當耐用品。”楊大筠說。