鞋服企業研究利用大數據探索新的產品開發營銷模式

　　基于大數據開發新品

　　“普通的童鞋，加入定位系統，再加上基于百度地圖、云存儲的數據采集和分析系統，家長就能通過智能手機隨時獲取孩子的位置。”這款兒童智能防丟鞋是361°與百度正在共同開發的產品。

　　不久前，361°與百度聯合成立了“大數據創新實驗室”，共同研究和管理用戶真實的數據，研發和生產基于用戶需求的數字化產品。除了智能童鞋，還將陸續推出其他智能產品，這一系列智能產品的研發都將基于大數據背后用戶需求的抓取和用戶生活形態的識別。

　　361°品牌傳播中心總經理趙峰表示，以往，企業一直強調品牌的自我訴求和表達，在某種程度上忽略了用戶的感受和真實的需求。如今，傳統企業與互聯網公司分享數據紅利，將對傳統企業在用戶洞察、市場推廣以及產品研發上提供更有建設性的幫助，并用更貼近消費者的方式進行推廣。

　　這樣的合作，不僅僅是361°在嘗試。在耐克眾多的鞋款中，“Nike+”跑鞋通過無線Nike+iPod運動組件與iPod實現信息互通，Nike+系列的核心價值在于所構建起來的龐大的線上社區，它的最大功能在于社交。從營銷角度看，“Nike+”的意義在于，通過數據的連接，和消費者建立一個更為牢固的關系，不僅要讓目標群體使用自己的產品，還希望得到反饋和提高附加值。

　　同樣，百度公司的相關負責人也在2014年11月專門考察了安踏、七匹狼兩家公司，并就下一步百度與泉州鞋服企業在大數據應用方面的合作進行了初步的探討溝通。

　　推動鞋服定制的發展

　　早在兩年前，泉州六合兒童科技總經理陳樹青就看到了大數據在指導鞋服企業生產研發中的重要作用。通過《中國少年兒童腳型數據庫》這個項目，陳樹青計劃在全國范圍，針對17歲以下的少年兒童，采集10萬個以上的腳型樣本。

　　國家皮革與制鞋行業生產力促進中心技術主任丘理表示，腳型數據庫采集的數據經過商業轉換后，將消除我國兒童運動鞋健康性的“技術門檻”，促進兒童鞋的舒適性、健康性及整體工業水平的提升。

　　除了童鞋企業外，腳型數據的測量與收集亦十分受泉州眾多制鞋企業的重視。喜得龍公司就借助“腳視窗運動平衡系統”的技術，通過三維光學采樣技術對數以百萬計的中國消費者的腳型采樣分析，建立了一套中國人腳型數據庫，并以此為基礎推出系列產品。

　　安踏則早在2005年就成立國內體育用品行業第一家運動科學實驗室，并完成了14支CBA球隊數百名CBA專業籃球運動員的腳型測量工作，建立了我國歷史上第一個中國專業籃球運動員的腳型數據庫。

　　目前，數據的采集已經成為鞋服定制的重要依據。在服企飽受高庫存煎熬的2014年，山東的紅領集團卻靠定制服裝實現了150%以上的同比增長。

　　登錄紅領的“私人定制”客戶端入口，選擇身體18個部位的22個尺寸，根據配圖提示，不同部位的樣式、扣子種類、面料，乃至每條縫衣線的顏色可以隨意搭配。這樣，不超過10分鐘，就可以完成一件為自己設計的西裝款式。在線付款、提交，自己設計的西裝就會通過電子商務平臺跟隨電子標簽進入工廠車間的流水線。從接單到發貨，只需要7個工作日。

　　而這一快速定制服務的基礎，正是紅領在10多年中積累的超過200萬名顧客個性化定制的版型數據庫，包括款式和工藝數據。