運(yùn)動(dòng)品牌盯上女子市場(chǎng)抓住重點(diǎn)是關(guān)鍵

　　傳統(tǒng)專賣店里男性和女性產(chǎn)品同店陳列，女性產(chǎn)品的種類和款式往往只占總量的30%至35%，這種天生掛著男性荷爾蒙標(biāo)簽的體育品牌，如今也將女性放到了“史無前例”的位置。

　　注重體驗(yàn)和服務(wù)

　　阿迪達(dá)斯女子專門店用打破常規(guī)的裝潢與陳設(shè)風(fēng)格，注重提高女性消費(fèi)者購(gòu)物感受和體驗(yàn)。與此前的門店相比，這些店的內(nèi)部裝修色調(diào)溫暖、外觀柔和、燈光明亮，還有輕木質(zhì)擺設(shè)和寬敞的內(nèi)飾，給女性消費(fèi)者帶來溫暖而熱情好客的購(gòu)物體驗(yàn)。與阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)專賣店相比，女子專賣店提供了更多種類的女子產(chǎn)品，同時(shí)，阿迪達(dá)斯中國(guó)開發(fā)的模式則是專門為中國(guó)女性消費(fèi)者量身定做的。

　　上海耐克女子體驗(yàn)店提供了許多服務(wù)項(xiàng)目，如“Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)”、褲長(zhǎng)微調(diào)服務(wù)、針對(duì)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)形態(tài)和強(qiáng)度并測(cè)量胸圍和罩杯尺寸、訓(xùn)練課程等。不僅僅是在女子專賣店如此注重客戶的體驗(yàn)，記者在廣州天河城耐克店也看到有此類服務(wù)，同時(shí)店內(nèi)還有互動(dòng)數(shù)字屏幕提供專屬服務(wù)咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動(dòng)安排。

　　賣的是社交平臺(tái)

　　近年來在中國(guó)一線城市，運(yùn)動(dòng)和健身成了一種時(shí)尚，城市馬拉松的火熱就是一個(gè)縮影。運(yùn)動(dòng)在傳統(tǒng)意義上又添加了社交的色彩，女性將健身和運(yùn)動(dòng)視為一種社交活動(dòng)，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，女性通常會(huì)將鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)變成大型社交聯(lián)誼的一部分。女子產(chǎn)品市場(chǎng)正在日趨成熟，而隨著女性對(duì)健身和運(yùn)動(dòng)充滿熱情，女性消費(fèi)者正在尋找那些既能最大限度提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)又能在其他社交活動(dòng)中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。

　　阿迪達(dá)斯公關(guān)告訴記者，女裝品類是阿迪達(dá)斯增長(zhǎng)最快的品類之一，自2013年女子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，女裝品類銷量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌意識(shí)也得以顯著提高。在此成績(jī)之上，開設(shè)一個(gè)女子專賣店模式就成了搶占中國(guó)女子產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略上的一個(gè)自然的過程。

　　暨南大學(xué)現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權(quán)表示，女子專賣店的出現(xiàn)體現(xiàn)了消費(fèi)者行為的變化，原來運(yùn)動(dòng)用品的需求對(duì)象多為男性，而男性消費(fèi)者的需求也基本上得到了滿足。這幾年來女性熱愛運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮越來越明顯，但女性消費(fèi)者的需求一直被忽視了。如今出現(xiàn)的女子運(yùn)動(dòng)用品專賣店則是運(yùn)動(dòng)品牌積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的表現(xiàn)。

　　市場(chǎng)細(xì)分是趨勢(shì)

　　廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)彭強(qiáng)表示，隨著人們收入水平的提高，尤其是在一二線城市，細(xì)分市場(chǎng)的需求會(huì)越來越大。人們對(duì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的重視程度會(huì)提高，而消費(fèi)的形式也會(huì)由從前的人與人之間無差異到有差異轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的數(shù)量也會(huì)從大批量向小批量轉(zhuǎn)變。不僅僅是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，其他消費(fèi)市場(chǎng)也是如此，而此次阿迪達(dá)斯和耐克精心開創(chuàng)的女子運(yùn)動(dòng)專賣店則為消費(fèi)市場(chǎng)提供了一個(gè)參考。

　　對(duì)于這種細(xì)分模式能否給國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌提供范本，彭強(qiáng)指出，市場(chǎng)分得越細(xì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本就越高，而且消費(fèi)者也不一定會(huì)買單，因此要看這些品牌有無能力承受高成本。而陳海權(quán)則指出，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌能否借鑒這種細(xì)分市場(chǎng)的模式，要看這些品牌的產(chǎn)品開發(fā)能力以及豐富程度是否足以支撐一個(gè)專賣市場(chǎng)。但無論如何，市場(chǎng)的逐步細(xì)分已經(jīng)是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。