“雙11”過后淘品牌如何應對考驗

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是淘品牌走過“雙11”將面臨更多考驗。

　　斯拉車隊，是天貓一線原創女裝品牌裂帛2014年“雙11”“你敢不敢特立獨行”主題發布會的組成部分。在“雙11”前夕，裂帛牽手特斯拉嘗試跨界合作，通過此次合作發布裂帛2014秋冬新品，揭露裂帛今年“雙11”的戰略目標……

　　11月的第一天，北京刮起的絲絲秋風，將重重霧霾吹散殆盡。在二環路上，一列由清一色特斯拉組成的車隊緩緩駛過，引起人們注目。不過，它們不是在展示特斯拉汽車，而是在宣示：一年一度的“雙11”，號角已經吹響……

　　特斯拉車隊，是天貓一線原創女裝品牌裂帛2014年“雙11”“你敢不敢特立獨行”主題發布會的組成部分。在“雙11”前夕，裂帛牽手特斯拉嘗試跨界合作，通過此次合作發布裂帛2014秋冬新品，揭露裂帛今年“雙11”的戰略目標。

　　依托淘寶天貓成長起來的淘品牌歷來都是“雙11”的主角。對于淘品牌而言，“雙11”不僅是一次絕佳的促銷活動，也是一次品牌曝光的好時機。但淘品牌風光的背后，隱憂顯現。

　　根據淘寶方面統計，“雙11”期間，2012年在天貓單店銷售排名前十中，杰克瓊斯、駱駝、羅萊等傳統品牌占據九席，而在細分行業的各類TOP10中，則僅有13家天貓原創品牌入圍。入圍2013“雙11”銷售前十的商家單日支付寶交易額全部突破億元大關，小米、海爾、駱駝位列三甲，從排名結果看出，淘品牌僅存兩個女裝品牌。

　　在經過了五個年頭之后，服裝淘品牌的問題逐漸凸顯，首先體現在備貨上。備貨太多影響毛利造成庫存壓力，備貨太少導致消費者體驗不好，滿意度下降。

　　此外，在客戶開拓與維護方面，服裝淘品牌也面臨著不同程度的挑戰，由于裂帛走的是民族風、自然風路線，個性很強，進而產生了誤解。淘品牌裂帛聯合CEO湯大風表示，“產品本身就是很小眾的，有很多人經常看，但是不敢買。”裂帛本次發布會的主題是“你敢不敢”，一定程度上也是在號召人們勇敢嘗試，挖掘潛在客戶。

　　一方面，服裝淘品牌自身的短板日益凸顯，另一方面，傳統品牌不斷觸網，正在逐漸擠壓淘品牌的市場份額。對于眾多服裝淘品牌來說，一年一度的“雙11”是一次大考，要想及格過關，甚至得高分，服裝淘品牌的“新常態”策略勢在必行。

　　淘品牌隱憂

　　“雙11”的崛起，本身就是一系列數據的崛起。但是這種唯數字論、唯銷售額的衡量標準，存在很大弊端，導致很多企業已經偏離正常的經營范圍，甚至“賠本賺吆喝”。

　　從2009年到現在，企業對待“雙11”的觀念正在發生變化。湯大風在接受《中國經營報》記者采訪時坦露了對“雙11”觀念的轉變：“第一年我不知道‘雙11’;第二年嘗試了一下，有幾百萬元的銷售額;第三年做了2000萬元;第四年做了8000多萬元;去年是最認真的一次，做了1.6億元。”湯大風認為，“‘雙11’就像一個狂歡節，可以看做是電子商務領域的春節。我們不可能把所有的生活全部壓在春節、國慶節等節日上，還是每天要踏踏實實的生活。”

　　今年“雙11”裂帛的目標是郵寄50萬個包裹。湯大風解釋說：“精靈們更關心的并不是冷冰冰的銷售數據，而是每一個專屬包裹到手后的新鮮和驚喜，對于裂帛而言，精靈的重要程度遠大于銷量，因此選擇了公布包裹這樣一個更貼近精靈的數字。”(裂帛把自己的用戶群稱為“精靈”)。而韓都衣舍今年“雙11”雖然重要的目的還是繼續沖刺銷售規模，但同時強調要促進資金快速回籠。

　　銷售目標理性化

　　企業建設品牌化

　?目前，服裝淘品牌已經把銷售額與品牌區別來看，而且更加注重品牌建設。

　　多品牌運營是韓都衣舍既定戰略。截至今年10月，韓都衣舍旗下已經有17個品牌。據悉，未來韓都要孵化至少50個優質品牌，至少實現100億的交易額。韓都衣舍CEO趙迎光表示，韓都衣舍近期的目標是通過自我孵化、合資并購以及時尚云平臺的搭建等多種方式，戰略布局各個細分定位的時尚品牌，將其打磨好的“以產品小組為核心的單品全程運營體系”復制到各個品牌，并在供應鏈系統、IT系統、倉儲系統、客服系統四大方面提供支持，形成一個覆蓋韓風系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群的互聯網時尚品牌集群。

　?裂帛聯合CEO湯小風認為，做銷售與做品牌是截然不同的，做品牌更久遠。因此裂帛把越來越多的心思放在了“品牌”上，“我覺得在未來不管再高明的營銷，如果你的品牌做不好，品牌沒有吸引力、沒有核心的價值觀的話，其實做所有的營銷都沒有什么用的。”湯大風也表示：“銷售額是山峰，它底下有很深層的根，這個根就是品牌、產品。”未來，類似“雙11”這樣的節日將不再是裂帛“掌門人”的關注點，而是專注在新品設計上。湯大風表示，未來的服裝品牌是一片山峰，保持裂帛的獨特基因和設計風格，才能成為最有辨識度的那座。

　?營銷手段多樣化

??淘品牌作為線上品牌，其營銷也多在線上實現。但在今年，淘品牌的營銷策略也發生了轉變。開始由線上走向線下，由新媒體走向了新媒體與傳統媒體并用，明星效應、體驗營銷等都派上了用場。

　?裂帛不僅與特斯拉跨界合作，舉辦線下發布會，而且還打造了以“你敢不敢”為主題的數字營銷模式：專門定制微信游戲，拍攝主題微電影，發動網友撰寫四行情書等等。湯大風表示：“我希望明年的時候有一個更多的狀態展現，我們想去嘗試新的、更有趣的品牌營銷手法。”

　?韓都衣舍在營銷策略方面，為了在“雙11”預熱期間充分引起用戶關注、配合天貓時尚化路線，主打明星效應。半個多月前就開始的預熱版面上出現了全程實景拍攝的“11·11穿越韓國”視頻，四位模特“走遍首爾名勝，穿遍韓風服飾”，讓“Hstyle”更加實至名歸。除了模特還有明星，全智賢、安宰賢、李冰冰、黃曉明、Angelababy、任泉……六大明星集體出現在韓都衣舍的首頁上，一時星光漸欲迷人眼。